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第1519章 胃口要吊足

更新時間:2014-10-17  作者:永遠的大洋芋
陳康杰的話一出口,在場的所有人都驚詫得瞠目結舌,都被陳康杰語不驚人死不休的話震得目瞪口呆,一句話都說不出來。

“這人怕不是瘋了吧。”每個人都在心里產生了那么一句話。

谷學勤讓鄭總在三千塊的基礎上加一些,就已經讓鄭總覺得夠不開眼的了,誰曾想,陳康杰更狠,直接在三千塊的基礎上翻了三十倍不止,換成誰,誰也無法接受他的理直氣壯和不拿自己當外人,就搞得那錢是他的一樣,絲毫沒有覺得見外。

陶冪和谷學勤幾乎是同時轉過頭來,短暫的劇震過后,谷學勤就有些幸災樂禍,簡直啥都不懂,這么鬧,不出洋相才怪,還以為學生會第一副主席多么有能力,原來就是那么一個口無遮攔的貨色,太把自己當回事了,十萬塊,也真虧他說得出口,簡直就是明晃晃的搶嘛,人家只是一家連鎖眼鏡店,不是像CO或者FREE半導體這樣的大企業,不把十萬塊當回事,丟人啊,丟人,怎么會和這樣腦進水了的人一起來拜訪客戶。

陶冪是完全懵了,她不知道陳康杰干嘛要如此語出驚人,詫異之余,她對陳康杰的得寸進丈也是有些惱怒的,完了,這下完了,剛才人家還能答應三千,現在恐怕三毛錢都別想有了,三千塊錢就算不多,但是蚊也是肉啊,現在好了,蚊都只能變空氣。

仰著頭完全不敢相信自己的耳朵的唐嫣則更是直接,立馬就用一句話給陳康杰下定語:金玉其外敗絮其,這種人就是成事不足敗事有余的。

陳康杰的三個手下怫然看向陳康杰的眼神是復雜的,每個人都始終保持著神情木然。

反而是作為談判對手的鄭總,在經歷了短暫的驚異之后,最先恢復了淡定。

在社會經驗方面,鄭總比谷學勤他們那可不是簡單高出一個檔次,本身就對陳康杰抱有一定好感的他,決然不相信昂然站在自己面前的陳康杰是腦進水的白癡,更主要的是,陳康杰的神情以及說話的語氣,完完全全不像一個單純的大學生,其體現出來的成熟氣質以及眉宇間的那種深邃和篤定,讓鄭總都產生了錯覺,這么帶有威嚴的一個年輕人,怎么看都像一個高人一等的商場老手,十萬塊錢,從他的口說出來,就像是說幾毛錢似的,一點點都沒有覺得難為情或者不合適。

也難怪鄭總一瞬間會有這種認為,陳康杰本身就是一個大老板,本身就是一個商界老手,平時在他所做的決定,極少會涉及到億元以下的金額,時間長了,自然而然就會有一種把錢不當錢的上位者性情流露出來,從他角度,他是真的沒有將十萬塊看做多么大的數字,還真是與幾毛錢沒多少區別,而且,陳康杰完全有這種自信和篤定,他開價十萬塊,一點點都沒有信口開河,他心目本身就有底氣。

陳康杰十萬塊的要求著實將鄭總給完全吸引住了,他十分想知道,是什么促使他那么大膽,那么底氣十足。

“這位……陳同學,是吧。”鄭總腦轉了一個彎,才想起谷學勤所介紹的陳康杰姓陳。

“嗯,對的,鄭總,我叫陳。”陳康杰微笑著點了點頭,禮貌又說了一遍自己的名字,陳康杰并沒有因為自己比這個鄭總了不起得多就起輕視之心,他對現在自己的角色還是能擺正的,既然現在自己只是一個學生會的副主席,那就不能掛羊頭賣狗肉。

“陳同學,你能告訴我,我為什么要拿出十萬塊錢來嗎,你要知道,十萬塊可不是一個小數目,外面那些員工,他們三個月的工資加起來可能也不需要十萬塊。”為了突出陳康杰的唐突,鄭總甚至拿自己總店的所有員工薪水來做對比說明。

在1999年,一個普通銷售員的基礎工資是可以不到一千塊的,更高的收入主要靠提成,而能夠一個月拿一千多兩千的提成,這就不錯了,這在筑城的普通工薪階層,算是不低的收入了,不少國有企業員工當下都只能拿一千多塊錢,政府普通工作人員的工資,也就是兩千出頭,按照級別,總理的法定工資也就是四千五的樣。

博眼鏡公司的總店加上銷售員,差不多十一二個人,就算按照每個人平均兩千五計算,的確三個月的薪水加起來也沒有十萬,鄭總所言不虛。

鄭總的話一問出口,陶冪他們也是大氣都不敢出一口,他們三個人,就連對陳康杰有些幸災樂禍的谷學勤也很想知道陳康杰怎么回答。

“鄭總,如果說是不求一絲回報的完全無償贊助,那么我也承認十萬塊有點多了,恐怕是你們一個月的利潤,但是,如果是合作的話,那么十萬塊就不算多了,我相信只要物超所值,鄭總是愿意出這點錢的。”陳康杰上前一步,對視著鄭總侃侃說道。

“合作。”鄭總很是詫異和疑惑,“難道你們學校的學生會要投資我們公司。”最后這句話,鄭總明顯就帶有點調侃的意味。

聽著鄭總調侃陳康杰,陶冪和唐嫣臉色變得更加難看,而谷學勤卻反倒露出了一絲意味深長的笑容。

無論是對谷學勤還是對陶冪他們的神色,陳康杰都沒有看到,他現在注意力全部放在了鄭總身上。

“呵呵,鄭總開玩笑了,我們學生會既不是一個經濟實體,也沒有富裕的資金來做投資。”陳康杰很淡然,沒有因為鄭總的調侃而變得羞慚或者焦躁。

“那你說的合作是什么意思。”鄭總雙手交叉搭在他的辦公桌上,饒有興趣的盯著陳康杰。

陳康杰鎮靜和不卑不亢,不但贏得了鄭總的進一步好感,而且還讓他對陳康杰的提議充滿了更大的期待。

“是這樣的,如果我們能夠出一個方案,并且通過落實這個方案,讓貴公司多產生五十萬以上的利潤,那么鄭總覺得花費十萬塊是不是值得,或者說,拿十萬塊來支付我們的酬勞,是不是愿意。”陳康杰沒有一下就將自己的設想拋出來,而是先一步步將鄭總的胃口吊起來。

只有將鄭總的胃口吊足了,后面的談判才好進行。

“你們出方案你們落實,利潤增加五十萬以上,這……不是和我開玩笑吧。”鄭總的興趣完全被吊起來了,身體都前傾了不少,一雙明亮的眼睛緊緊的盯著陳康杰。

“呵呵,鄭總,這種事情我怎么敢拿來和你開玩笑呢,我們還指望與你長期合作呢,我說的是實情,只有雙贏,才是我們都心甘情愿的,你說是吧。”陳康杰笑了笑,以一副不容置疑的口吻說道。

現在別說鄭總被陳康杰吊起了胃口,陶冪他們三個也沒有好到哪里去,他們三個此時此刻,一樣的很是希望知道陳康杰所謂合作的高見,別的不講,如果陳康杰真的能夠一個方案就換來十萬塊的贊助,那么對于外聯部來說,十足是解決了大問題。

“嗯,你說的不錯,雖說商人逐利,但是其實也都在追求雙贏的效果,我現在很想知道,你到底有什么辦法可以讓我們多產生五十萬的利潤,我可以給你們鄭重表個態,要是你的方案的確可行,那我絕對言而有信,十萬塊的贊助一定一分不少的給你們學生會。”鄭總知道,要是自己不表個態,這個成熟帶有點狡黠的年輕人,是不會爽快將腹經綸吐露出來的。

“呵呵,我絕對相信鄭總的為人,這也只能靠信任,我們學生會可不是法人單位,不能和你簽什么合同或者協議。”陳康杰開了個小玩笑說道。

“陳,你坐我這里。”看著陳康杰要談正事了,陶冪趕緊站起來讓座,她覺得不能讓陳康杰就這么站著和人家鄭總相談。

“呵呵,謝謝。”陳康杰沒有客氣,道了一聲謝就大大方方的坐下來,他自己都感覺出來了,站著和人談事情,挺別扭的,自己又不是下屬,不用以匯報的姿態出現。

“不好意思,剛才忘了倒水了。”見到陶冪讓座,鄭總也反應過來自己的失禮之處,就是陳康杰他們進到辦公室一直沒有給他們倒水,于是趕緊站起來,用一次性水杯給陳康杰他們倒了四杯水。

其實鄭總的失禮不是真的遺忘,而是帶有選擇性的故意,谷學勤的一再催促給鄭總留下了不好的印象,而且在自己客人出門去后,除了陳康杰,他們也缺乏一定的禮貌素養,這就讓先入為主的鄭總覺得沒有必要對他們太過于客氣。

現在陳康杰提到了合作,而且還是他極為感興趣的合作,鄭總就不能再裝聾作啞了,合作是平等的,平等就需要互相之間的尊重,倒上一杯水,既可以說是為人處世的禮貌,也可以看做是對對方的一種尊重。

點頭道謝接過鄭總遞上的清水,陳康杰啜了一口后,放下杯,這才正兒八經的就自己所設想的方案與鄭總交換意見。

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