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第2226章 引君入甕

更新時間:2016-12-08  作者:永遠的大洋芋
“董行長,您怎么親自來了?”見到董行長到來,季主任很吃驚。

通常這種事情,是輪不到一個省行的行長出面的。

“怎么樣了?”董行長根本不回答季主任的問題,沒有必要回答,也不需要回答。他關心的是事態進展。

“他們還在談,還沒出來呢。”季主任顯得沉重的輕聲說道。

“還在談......你敲門,我親自和他們談,不能等他們敲定了,那樣就晚了。”董行長稍作沉吟,就決定采取粗暴強攻的方式。

有董行長撐腰,于是季主任上前敲響了陳康杰辦公室的房門。

十幾秒后,陳康杰面帶不悅的將門打開。

“請問,有什么事?”

“陳經理,你好,我們是工商銀行的,我們......”

“不管你是哪個單位的,如果是有事和我談,那麻煩你再等一會兒,我這邊有客人,抱歉了。”說完,陳康杰就要關上門。

如此情形,季主任怎么可能會讓陳康杰將門給關上,現在可不是關系到他的面子問題,而是關系到董行長的面子和前途問題。如果陳康杰真的將門給關上了,那季主任在董行長的眼里就會大大失分。

“等等,陳經理,我們董行長親自來了,希望你能通融一下,我們董行長在日理萬機中愿意親自來,這說明我們的誠意和重視,這點與其他銀行是完全不同的。”季主任擋住陳康杰要關上的房門,趕緊說道。

陳康杰瞟了季主任一眼,然后抬眼看向站在他身后的董行長,不過并沒有說什么。m.19louu手機19樓

董行長知道,現在該是自己出面的時候了。

“陳經理你好,我是董懷山,我希望你能夠給我一個在同以平臺上溝通的機會。”董懷山說著主動朝陳康杰伸出手去。

陳康杰遲疑了一下,才伸手與董懷山握在一起。

“既然是董行長親自來,那請進吧,不過我辦公室里面還有一個客人,等我和我談完了再接待你,你看行嗎?”陳康杰有所退步,不過也僅僅是讓董懷山不用在走廊上等而已。

“可以,沒問題。”董懷山不愧是行長,其心胸和氣度起碼就比季主任要高上一籌。

只要能進屋去,就算不能馬上談,但是起碼可以從旁停一下建設銀行那邊的目的和開出來的條件。

董懷山和季主任進去,陳康杰吩咐那個姓徐的文員給他們分別上了一杯茶之后,繼續和高經理談。

那位高經理看到董行長進來,一顆心就提了起來,變得七上八下。他可以不熟悉季主任,但是對于董懷山,是絕對一眼就可以認出來。

有一個董懷山坐在旁邊,高經理是承受相當大壓力的,剛才與陳康杰的你來我往,一下子氣勢就弱了。

“高經理,基本的條件我已經說了,你的立場我也明白,但是八千萬的價格的確是少了,你看要不這樣,你和你們行長聯系一下,看他是否愿意讓步,如果愿意的話,那我們就可以簽字成交,你覺得呢?”陳康杰與高經理交鋒了兩句之后,就缺乏耐心的對他說道。

這高經理頓時就有點愣住,什么八千萬啊?他剛才與陳康杰談了半天,根本就沒提到什么八千萬,他的口風一直就咬住的是五千萬不放,要不然也不會談了那么久。杭州19樓濃情小說

不過高經理也沒有口頭上立刻就修正陳康杰所說的數字。他以為陳康杰是一時口誤,而且,這不是還有工商銀行的董行長坐在一邊嘛,他怎么也得給陳康杰留點面子。

“陳經理,你們開的加碼的確有點大,不過對這個事,我會馬上向我們領導反饋。我希望你們能夠感受到我們的誠意,你們手里的這個項目,我們的的確確是很想接手,我們甚至已經開始在組建團隊,希望你一定要多考慮我們。”高經理說道。

“這是一定,雖然我們談的時間有點長,不過我必須承認,我們談得很愉快。只要貴行能夠在加碼上有所讓步,我們就可以立刻成交。而且我承諾給你,在同等價位上,我優先考慮你們建設銀行,這一點,我能百分百做得到。”陳康杰用余光乜了一眼董懷山和季主任之后,對高經理誠懇的說道。

“好,那你稍等,我這就去打電話給領到匯報。”高經理也知道董懷山在虎視眈眈,所以他也沒有浪費時間,站起來與陳康杰握了一下手說道。

“那行,我等你,只要時間不超過明天。”陳康杰劃出一條底線說道。

高經理再匆匆與董懷山打了個招呼之后,就急忙離開去找領導匯報去了。

“董行長,不好意思,讓你久等了,我不知道董行長大駕光臨我們這個小店,所為何事啊?”陳康杰裝瘋賣傻的按照成長程序問道。

“陳經理,那我也不繞彎子了,相信你一定猜到我來是為了什么。建設銀行是想買下你們的店吧?我來的目的也是相同的。”董懷山挪步坐到陳康杰對面的椅子上,很有氣勢的說道。

“哦,董行長對我們這個小店也有興趣?可是,也許我要說對不住了,您剛才也聽到了,我與建設銀行那邊談的就是這個事,而且,我已經答應優先權給他們了。您看,咱們是不是可以談點別的,或者您到我們店里指導一下工作?”陳康杰這是典型的欲拒還迎,以退為進。

只有這樣壓一下,陳康杰在接下來的談判中才能更好的開加碼。

“你和他們談的是你和他們談的,這與你和我們談,并不沖突啊,你們互相之間也沒有達成共識,不是嗎?何況,你剛才只是說在同等條件下,優先考慮他們,那你怎么知道我們開出來的條件就不會更好呢?”對于這個好不容易出現的空檔期,董懷山當然要抓住。

如果等別人談成了,那黃花菜都涼了。既然已經親自出馬,那董懷山就勢在必得。反正論規模,工商銀行不比哪家小。

“好吧,我承認董行長所說的有道理,那這樣吧,我們也不再重復的從頭談起,那樣的話很浪費大家的時間。這里有一份高經理帶來的收購協議,董行長您看一下。我與建設銀行那邊再百分之九十的部分已經達成了共識,現在就只差這最關鍵的加碼一項還有所分歧。您看你能再多大程度上給出的條件比他們的更好?”陳康杰將高經理帶來的那份協議放在董懷山的面前道。

能看看建設銀行那邊的籌碼,董懷山當然愿意。而且又一個捷徑可走,他也是求之不得的。否則,時間并不站在他的那邊。

董懷山仔細的將那份收購協議看了一遍,然后又將其遞給季主任幫助參謀。

在協議上,付款方式,交接程序,雙方的權利義務等方面的確已經敲定了。建設銀行答應使用現金收購,而且協議簽署之后的三天內,資金就要到賬。在資金到賬的期間內,陳康杰他們要負責幫助建設銀行理順分期付款的方式,他們將協助將與農行的合作轉變成與建行的合作。而且在協議里,建設銀行也承諾,并不會就現在的員工進行裁減,他們只派出財務人員和主要管理人員。

甚至在協議的背后,還附上了相關股東的授權書,意思就是陳康杰的簽字,就等于是他們的簽字和認可。

不過在加碼的部分,的確有兩個選項,一個是陳康杰提出來的一億五千萬,一個是建設銀行方面開出來的八千萬。這個價格相當于是收購全部的股權。

“怎么樣?董行長?你們能夠條件更優厚嗎?”董懷山看完之后,陳康杰悠然問道。

“他們能做到的,我們也能。”董懷山模糊的說道。

“僅此而已嗎?如果是這樣的話,我覺得我們還是選擇與建設銀行合作得了,除了建設銀行,還有交通銀行我們也可以選。”陳康杰硬氣是說道。

“其他的條件我們可以一樣,但是,在價格上,我們可以出更多。”董懷山自信的說道。

“更多,多多少?”陳康杰并沒有聽到更多就兩眼放光。而是很溫和的問道。

“我們愿意多出五百萬,八千五百萬。”為了搶先下手,董懷山在陳康杰八千萬的基礎上加了五百萬。

“呵呵,董行長,就只多五百萬啊?如果是這樣的話,等于沒有條件更好嘛。我敢打賭,要是高經理再回來找我,他們起碼會愿意加一千萬,你信嗎?”陳康杰輕聲笑道。

董懷山并不覺得陳康杰是高估自信,從談判的角度上說,這種情況是極有可能出現的。而且,從董懷山對建設銀行的老總的了解上,他們要是知道了自己在這里,這一千萬也一定會加。

反正是用公家的錢來給自己牟利,誰會在乎呢?而且銀行別的沒有,有的就是錢。

“那我也加一千萬,怎么樣?只要你們愿意,我們可以兩天內到賬。”董懷山目光一閃,改口道。

陳康杰搖了搖頭,“董行長,我們之間的訴求差距還是有點大啊,我們開出的是一億五千萬啊。”

“叮叮叮......”就在此時,陳康杰辦公桌上的電話響了起來。

陳康杰一接,電話里就傳來了周志烈憤怒的聲音。

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