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第二百九十章 獅子大開口

更新時間:2015-09-13  作者:齊橙
麥克盧爾帶著滿肚子怨念離開了曲武,不過他并沒有著急回國,而是留在中國繼續考察其他產品,打算過幾天再聯系一次兄弟陶瓷廠,看看劉碩的態度會不會松動一些。當然,他也緊急聯系了遠在比利時的公司總部,讓總部對陶瓷刀在歐洲的銷售前景進行更為準確的估算,以便未來與劉碩談判時作為依據。

羅恩公司不敢答應太高的銷售量,很大程度上是因為對市場的前景還有一些不確信,生怕承諾太多,給自己下了套。此外,先承諾一個比較小的銷量,把代理權拿到手,然后再根據實際的銷售情況與供貨商進行談判,爭取更好的代理條件,這也是羅恩公司慣常的作法了,只是沒想到在劉碩這里碰了個釘子而已。

莫孔朝被劉碩的一席話說得動了心,但看到麥克盧爾離開,他還是有些著慌,生怕此君真的一去不回頭了。不過,他的擔心并沒有維持多長時間,就在麥克盧爾離開曲武兩天之后,一撥美國客商又來到了,目的同樣是找兄弟陶瓷廠談陶瓷刀代理的事情。

在隨后的半個多月時間里,曲武市忙忙碌碌,足足接待了十幾批國外客商,其中比羅恩公司來頭更大的也有好幾家。劉碩和黃燕玲在秦海的授意下,一口咬住要求對方承諾基本的年銷售量,此外還有預付款、投放廣告等方面的一系列條件,讓那些打算來占點小便宜的外國商人都倍感頭疼。

看到有這么多客商都對陶瓷刀感興趣,而且還能夠接受劉碩提出來的苛刻條件,莫孔朝終于放心了。他甚至把劉碩找過來,與之商議是不是可以再給外商再增加一些條件,比如捎帶著把曲武的其他產品介紹出去。對于莫孔朝這種異想天開的想法。劉碩只能是苦笑、解釋,然后拒絕。

選擇代理商并不是一件簡單的事情,雙方需要就各種細節進行反復的談判,并把談判結果落實到協議上。劉碩帶著廠里幾名干部夜以繼日地與各路客商洽談,談完之后還要把有關的情況通過電話、傳真等方式向遠在安河的秦海通報,聽取秦海對于一些重要問題的考慮。照理說。這樣大的事情,秦海是應當親自在場的,但此時的秦海正在忙著青鋒廠轉制的事情,自己也是焦頭爛額、分身乏術。

好不容易,第一家代理商終于談下來了。這是一家美國的經銷商,他們實力不太強,并不要求擁有在美國的獨家代理權,只簽下了西海岸的幾個州,承諾一年至少保證10萬套的銷量。按照秦海事先給定原則。劉碩同意了與這家經銷商的合作,并且在莫孔朝的主持下,簽訂了代理協議。

“祝賀你啊,小劉。”

在慶祝晚宴結束之后,帶著微醺的莫孔朝拉著劉碩,滿臉笑容地向他祝賀著。雖然只是一個年銷售10萬套的合同,但總標的也已經達到了2000多萬美元。如果這家經銷商做得更努力一些,超過合同上規定的最低銷售量也是大有可能的。那就意味著銷售額將會突破2000多萬的數字,達到3000萬甚至更多。

在以往。曲武只有煤炭出口能夠換取一些外匯,總數也無法達到2000萬這樣的規模。而現在,僅僅是一些不起眼的土,就換到了這么多外匯,這讓莫孔朝如何能夠不開心。

“這都是莫市長關懷的結果。”劉碩說著所有下屬都會說的恭維話,“沒有莫市長給我們批的土地。哪有我們兄弟陶瓷廠的今天。”

莫孔朝笑道:“哈哈,小劉,你這就是太謙虛了。曲武這么多家陶瓷廠,而且多數都是國營老廠,就沒有一家能夠搞得像你們廠這樣出色。今年市里要評選杰出人才。我已經跟書記說了,有你一個名額,這是誰也搶不走的。”

“多謝莫市長。”劉碩趕緊答道。

“小劉啊,你們現在正在談的還有幾家啊?”莫孔朝問道。

劉碩道:“目前還有五家,包括羅恩公司在內。麥克盧爾先生前天已經又到曲武來了,他們目前答應年銷售量至少達到30萬套,我和燕玲想再抻一抻他,最少要他承諾到40萬套,否則我們就另外找人了。”

“對,應該抻一抻他!”莫孔朝贊同道,“這樣算下來,你們最終能夠達到多大的銷售規模?”

劉碩道:“我們粗算了一下,最保守的估計,應當能夠做到年銷售120萬套的樣子。如果樂觀一些,150萬也是有可能的。”

“120萬,那是……多少錢來著?”莫孔朝掰著手指頭,有些算不過來了。

“2億零8800萬。”劉碩答道,這個數字是他這些天反反復復計算過的,一開始,連他自己都覺得不敢相信。

莫孔朝夸張地驚呼了一聲,道:“嚯!快3個億了,而且還是美元,這算是放了一顆衛星了吧?對了,這么大的銷售量,你們的產量能跟得上嗎?要不要市里給你們一些扶持?”

“太需要了!”劉碩說道,“這些天我忙著和外商談判,一直抽不出時間向您匯報這件事情。要達到年產120萬套的規模,我們需要把現有的廠區擴大三倍,還需要新增一大批設備。因為貨款還沒有收到,購買這些設備的資金需要從銀行貸款,這一點也是需要市里幫我們協調的。”

“土地沒有問題,我明天就把土地局的老郭找來,讓他給你們解決土地問題。至于貸款,也沒有問題,你們是有償還能力的,這樣的貸款銀行不可能拒絕。你告訴我一個大概的貸款數字,我親自去幾家銀行幫你們聯系。”莫孔朝大包大攬地說道。

一年近3億美元出口創匯的項目,擱在省里也是萬眾矚目的,莫孔朝豈能不上心。土地在當年不算過于稀缺,但貸款的難度是比較大的。不過,再大的難度,在出口創匯的任務面前也得廣開綠燈,莫孔朝對此有充分的信心。

劉碩連聲地稱著謝,心里卻在暗笑。事情果如秦海預言的那樣,只要他敢開口,市里就絕無二話。原因也很簡單,政府官員從來都只喜歡錦上添花,不喜歡雪中送炭。如果兄弟陶瓷廠經營不善,想讓市里幫忙,市里的官員肯定是互相推諉,無人愿意上前。但反過來,兄弟陶瓷廠經營形勢一片大好,成為利稅和創匯的大戶,別說普通干部,就連市領導都會上趕著過來表示關心。

“土地和資金的問題,都還好辦。還有一個問題是大麻煩,那就是人的問題。”劉碩裝出為難的樣子,對莫孔朝說道。

“人有什么問題?”莫孔朝一下子沒明白過來。

劉碩道:“我們的生產規模要擴大將近10倍,工人和技術人員都面臨著嚴重的短缺。沒有人,再多的設備也開不動,產品還是生產不出來啊。”

莫孔朝想當然地說道:“招工啊!現在社會上還有這么多待業青年,實在不行,到周圍農村招一些青年農民進廠來工作,也不是不可以嘛。你們是私營企業,也不存在什么編制限制,只要敞開口子招工就行了。”

劉碩拼命地搖頭道:“莫市長,這事可沒那么簡單的。我們需要的是熟練工人,普通的待業青年和農民招起來,只能先當學徒或者普工,技術工人還是不夠啊。”

“這可就難辦了……”莫孔朝犯愁了,他剛才說話的時候沒有過腦子,忘了工廠里的工人是需要技術的,并非從市上隨便找幾個就能夠適應。可是,要找到幾倍于兄弟陶瓷廠現有規模的技術工人,談何容易呢?

劉碩愁眉苦臉地說道:“是啊,這些天,我想到這件事就犯愁,晚上都睡不著覺。莫市長,不怕您笑話,我今天早上路過曲武二陶門口,看到他們的工人上班,我都恨不得把這些人搶過來,充實到我們兄弟陶瓷廠去。”

“曲武二陶?”莫孔朝眼前一亮。曲武二陶的全稱是曲武市第二陶瓷廠,是當地一家老牌國營陶瓷企業,有400多名職工,其中有相當一部分是熟練的陶瓷技工。如果能夠把這些人弄到兄弟陶瓷廠去,劉碩說的人手不足的問題,不就有了眉目了嗎?

看著莫孔朝臉上露出笑容,劉碩知道自己的暗示起作用了。他當然不是隨口說出曲武二陶的名字的,實在是他惦記這家廠子好長時間了,好不容易有了這樣一個機會,他當然會緊緊地抓住。

“小劉,你剛才說到曲武二陶,我倒有一個主意。”莫孔朝沒有意識到劉碩此前是挖了一個坑等著他跳,他還沉浸在自己的發現之中,并且想向劉碩賣賣關子。

“您有什么好主意,快說來聽聽。”劉碩如果不知道在這個時候應當如何說,那也枉做一回廠長了。

莫孔朝道:“我的主意是,你們可以從二陶那邊借一批工人過去。二陶現在業務也不飽和,工人沒那么多事情做,借給你們用正合適。”

“借?”劉碩嘟囔了一聲,“莫市長,我們的生產技術是保密的,如果從二陶借人,恐怕不太合適,萬一他們以后把技術帶回二陶怎么辦?我的意思是,要么就把這些人直接調到我們廠來,要么我們就只能繼續從社會上招人了。”(

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