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第三百八十六章 降價戰術

更新時間:2015-02-08  作者:十年殘夢
新到棉布,質量好價格低,走過路過,不要錯過!布店的老板,上桿子的宣傳,讓周圍的人們,都知道,最近有一款棉布上市,說實話的,現在上海的棉布市場,已經是非常詭異的狀態,需求每天都有,可是價格,卻在天上,一點都不落到地下,在老板們的呼喊之中,還是有人,愿意走進來,看看到底賣的是什么。

店鋪沒有宣傳包頭棉布,一定程度上,楊元釗也沒打算瞞住列強們,畢竟這個世界,能夠提供這些棉布的有限,只不過能瞞多久,就瞞多久就是了,畢竟,還有日本這個對手。

包頭的棉布,一下子漫延在了全部的市場之中,出色的質量,日本的棉布銷售的不好,一方面是價格貴,但是更大的方面,就是質量不行,英國等國的棉布悄然進場的時候,一下子獲得了日銷量700的數字,這就是比日本更好。

包頭的棉布,質量更好,經過了幾代的提升,包頭已經普及了電力為主要動力的紡織機械,在包頭出色的加工能力和動力之下,紡織的效率,遠不是這個時代的列強們能夠相比的,雖然包頭給出了相對較高的工資,可是數倍于列強們的生產能力,還是讓包頭布的人工成本極低,即便按照全國棉花的平均價格來說,包頭的棉布價格,也不會超過10元,甚至是8元左右,都有些相當的利潤。

現在,市場上面,大部分棉布的價格在30元左右,日本的甚至超過了32元。這種情況之下,27元的價格,還是很吸引人的,特別是當主婦們,親自感受到了這些東西的質量之后。就已經是壓倒駱駝的最后一根稻草,布匹方面的剛需,慢慢的累積之下,已經蓄積到了一定的程度,土布并不能解決所有的問題。

雖然這個時代,底層的民眾還很苦。可在上海而言,只要肯下苦力,有一部分人還過的不錯,特別是一些幫派的小頭目,一些普通的文員和洋行的職員們。這些人都有相當的經濟水準,棉布能夠以每天接近1000匹的數量,雖然跟最高時候15000匹無法相比,卻也是無法減少的銷量,在包頭物美價廉的產品出現的一瞬間,大部分人都看到了選擇的對象,雖然不是敞開了,瘋狂的購買。第一天,300多間店鋪,平均每個店鋪的銷量是5匹。

5匹布。10的利潤,這對于任何一個老板來說,不能說是很高的收入,但一天15元左右的收入也不錯了,進貨什么的,不用花錢。只用結算就好了,總比白白看著好很多。

這邊布店賣的好了。相對而言,另外的布店。就沒有多少的生意,特別是日本的,本身每天幾百匹的銷量,不算多,卻也算可以,一直相當的穩定,一天6000的毛收入,一年下來,就是幾百萬,這還只是一個城市,中國十幾個大型的城市,下來就是幾千萬,甚至更多,三井弘還期待著未來棉花的價格會大幅度的上漲,以掙到高額的利潤,現在利潤高不高沒有見到,反倒是自己,快要揭不開鍋了。

三井弘剛開始并沒有意識到問題,接下來的三天,都是一樣,他發現了不對了,簡單詢問了一下,直接沖到怡和洋行(上一章微微的有些為他的,禮和是德資,怡和是英資,這里更正一下,抱歉!)。威廉其實早就在等著他了,說實話,跟三井弘的后知后覺不一樣,威廉在包頭布進入市場的第一天就知道了,畢竟,日本的布匹受到了影響,可是英資的布匹受到的影響就更大了,日本不過是每天幾百匹,英資是他的一倍,可是價格這么高的情況之下,別說23元錢,就算是一兩毛錢,都會引起上海人的注意,這下子,他們的產品,幾乎賣不出去了,一天還好辦,連續三天都賣不出去的情況之下,他就開始調查了。

法國俄國兩國,都是緊緊跟隨著英國人的腳步,美國暫時還沒有注意到亞洲市場,棉花市場的波動,足以讓他們焦頭爛額了,這樣下來,整個世界之中,能夠提供這么多棉布的很少了。

又調查了一下航運,英國是這個世界的上面的航運巨頭,即便不能夠控制絕大多數的航運,可是知道航運企業之中到底是運著什么,真的是輕而易舉的,德國,意大利,希臘,奧匈帝國,這些大國,都沒有向著中國運輸布匹,那也就意味著,是中國自己。

從去年的武漢勸業會,英國人就發現了中國有一股勢力,甚至可以生產出出色的織布機,傲氣的英國,沒有必要去詢問,這個織布機到底是哪里生產出來的,沒必要,一些天才的發明家,發現一些別人沒有注意到的事情,這非常的正常,他們敏銳的發現,如果這些器械普及,會帶來巨大的棉花缺口,這才有了這一次所謂的棉花危機。

之前一直沒有冒出來,現在冒出來了,難得隱忍了這么長的時間,雖然在威廉看來,這個時候,直接出手反擊,是最適合的,可是他想了下,還是覺得等日本人過來。

三井弘有些暈頭轉向的從怡和洋行之中出來,本身是興師問罪的,卻沒有想到,威廉三下兩下,就把他的目標給偏移了,包頭,從來沒有聽說過的名字,去年武漢勸業會很是出名,看來是時候調查一下,難不成,閉塞而落后的中國,真的有劃時代的產品,甚至連英國人都叫好。

不過不管如何的,怡和的保證在后面,未來半年的時間之內,不會有一絲的棉花,進入到中國市場,這仿佛是一個主心骨一樣,只要沒有棉花,在先進的機器,也只是一堆破銅爛鐵,一定程度上面,日本擁有了的20萬噸的棉花,再加上英法美的支持,應該是立于不敗之地的。

很快,包頭的一些大致的信息,就出現在了三井弘的案頭,大部分,都是武漢勸業會的訊息,對比一下,包頭在武漢勸業會上面,拿出來的棉紡織產品,絕對稱得上是一流的,即便對比英美等先進的,也不遑多讓,最關鍵的是那個分期付款的舉措,如果早知道這些,老爹三井晴川的計劃,最起碼能夠擴張6倍以上,包頭的價格只有美國的二分之一,加上分期付款,這個極為可觀。

三井弘絲毫不會想到,包頭是否會給他產品,甚至愿意給他分期付款。強烈懊惱占據了三井弘的,憤慨了大半天的時間,三井弘,還是把心思放在了目前的局面之上,既然包頭可能沒有更多的棉花,在一定程度上面或許成本比較高,那么用降低價格來壓人,是個不錯的選擇。

過去的日子之中,價格穩定,每天的銷量差強人意,三井弘覺得可能要打持久戰了,可是現在包頭布的銷量,讓他發現了,或許,降低價格,能夠吸引到更多的人,這樣銷量會更大,贏得的利益,也會翻跟頭的上去。

在三井弘的指示之下,這一天,日本店鋪的布匹的價格,在包頭的價格基礎上面,降低了五毛錢。

突如其來的降價,雖然東洋布的質量不如包頭的,可是實打實的五毛錢,這個絕對不低了,即便是最精明的主婦,也有些難以選擇,日本布店的銷量,就在這個決定之后,開始緩慢的提升了。

其他城市不說,就上海本身而言,密集到整個城市的信息網絡,可以讓楊元釗掌握這個城市發生的一切,當日本人降價的消息傳到了楊元釗的耳朵之中,楊元釗沒有人惡化的意外,這個時代的列強,即便是英法美都沒有太多新奇的玩意,只能夠通過降價,單純的降價誰不會啊。

享受過后世的資訊大爆炸的時代,別說是這樣簡單的營銷,即便是精細,更完美的營銷,他也知道,降價永遠是最大,也是最容易的營銷之一。

楊元釗果斷的決定,棉布的價格再降低一元,價格已經逼近25元的關口了,這樣的幅度降價,當然的刺激了普通民眾的參與,一些布匹從不能動開始,慢慢的開始提升銷量的,從身邊的全職主婦和大媽們,開始瘋狂的采購。

這一天,包頭的棉布銷售額,大幅度的增長,從原來的1500匹左右,一舉的攀升到了4500匹,還沒有達到恢復之前的高層的基礎,1萬5000匹的樣子,可是差不多三分之一的產生,還是表現了包頭強橫的。

商場如戰場,這一次,威廉并沒有等待日本人,或者是三井弘,主要就是年輕沖動,如何的布局他早就是胸有成竹了,借助著電報局,向全國發動訊息,起碼全面的這點上,楊元釗是比不了的。

關于棉布的戰爭,終于到達了白熱化,從一元五角的降低到下面的一點點的降低,一個星期之后,棉布的價格,已經逐步的逼近了20元的整數關口的,這個價格,已經逼近了日本人的成本價,這是三井弘無論如何也接受不了的。(

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