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第698章 說服

更新時間:2017-06-24  作者:青城無忌
章紫怡沒聽過艾可珀馬特這個名字,好奇地問道:“這個人是做什么?”

艾維尼沃低聲解釋道:“漫威的老板!”他見章紫怡兩眼茫然,又道:“《蜘蛛俠》、《鋼鐵俠》知道吧?他就是創造這些角色的漫畫公司的老板!”

艾維尼沃能在美國混得風生水起,主要靠兩個人,一個是默多克,另外一個是阿諾恩米爾坎。默多克自然不需多言,而阿諾恩米爾坎是好萊塢是相當有名的制片人,參與制作了超過120部電影,包括《史密斯夫婦》、《風月俏佳人》、《洛城機密》等知名影片。

阿諾恩米爾坎也參與制作過兩部漫威電影《夜魔俠》和《艾麗卡》,艾維尼沃就是跟著他,在《夜魔俠》首映的時候見過艾可珀馬特一次。只是艾維尼沃并沒有獲得與艾可珀馬特交談的機會,所以一開始他沒認出來。

章紫怡恍然大悟道:“原來是這樣,張然和吳瑞德一起來見他,應該是想要漫畫的版權,準備把某個漫畫角色搬上大銀幕吧!”

艾維尼沃也是同樣的看法,覺得張然是沖某個漫威角色來的。他聽阿諾恩米爾坎講過,珀馬特當初賣掉漫威角色是迫不得已,當時漫威背負著巨額債務,不得不出售漫威角色讓公司恢復元氣。現在漫威已經恢復元氣了,想買走漫威角色幾乎不可能了。

在艾維尼沃看來,這對自己卻是一次機會,因為阿諾恩米爾坎和珀馬特關系很好,如果他肯出面幫忙,從漫威拿走兩個二三線角色是完全可能的。

張然自然不知道艾維尼沃的想法,正跟艾可珀馬特很隨意的聊著。

艾可珀馬特看著張然問道:“張先生喜歡漫畫嗎?”

張然聳了聳肩膀,十分坦誠地道:“小時候看過一些東瀛漫畫,挺喜歡宮崎駿的《風之谷》,不過美國漫畫看得比較少,也不是特別感興趣。”

“看來我們是一類人!”艾可珀馬特微微一怔,隨即笑了起來,“我最初對漫畫,對漫威也不感興趣,掌管漫威完全是巧合。當初之所以成立toybiz玩具公司,主要是因為漫威玩具很好賣,做漫威玩具很有前途!”

說到這里,艾可珀馬特頓了一下,變得嚴肅起來:“不過后來我加入了漫威,到現在已經十六年,掌管漫威也已經十年。是我帶著漫威從深淵中一步步走出來的,漫威已經是我生命中最重要的組成部分,想讓我出售漫威,那是不可能的!”

張然自然不信珀馬特的話,他清楚記得上一世漫威賣給迪士尼了!

其實就算張然不是重生者,他也不會相信珀馬特的話。珀馬特是猶太人,他們為了錢連耶穌都能賣,還有什么不能賣的?關鍵是給出讓他們心動的價格。

張然淡淡笑道:“我完全理解,幾年前YouTube出售的時候,我的合作伙伴就向我抱怨,公司發展這么好,明明大有前途,為什么要賣掉?我對他們說,YouTube前途遠大,可我們沒有資金,也沒有實力讓它繼續發展下去了,現在我們已經成為它繼續發展的障礙,為了它的未來,我們必須放手!漫威也是這個道理,隨著《蜘蛛俠》、《鋼鐵俠》等電影的大賣,超級英雄的時代即將來臨。盡管漫威已經開始自己做電影了,但電影的發行渠道始終掌握在六大手中,漫威只能跟六大合作,或者被收購!”

艾可珀馬特淡淡地道:“你說得不錯,隨著《鋼鐵俠》的成功,六大中的不少公司盯上了漫威。你也說了,電影發行渠道主要掌握在六大的手中,跟六大合作無疑是最佳選擇。在這種情況下,你怎么敢打漫威的主意?”

張然信心十足地道:“跟我們合作,對漫威的發展更有利,帶給你的好處也會更多!”

艾可珀馬特盯著張然看了幾秒鐘,道:“愿聞其詳!”

張然輕笑一聲,淡淡地道:“我們手里沒有電視網,也沒有六大那樣完善的全球發行網,整體發行能力不如六大。不過我們在北美,在英國、法國有比較完善的發行系統,在亞洲,尤其是在東亞的發行能力還在六大之上,幾年之后,等整個發行系統完全建起來,我們的發行能力不會比六大遜色多少。

六大擁有的東西在未來我們可以擁有,但我們擁有的東西六大卻永遠掌握不了,那就是中國市場。電影票房和發行我不多講,我只說衍生品,中國有13億人口,其中18歲以下的人口有8億。假設其中有十分之一的人買一件漫威玩具,其中每個玩具賣50美元,那就是14億美元。除此之外,我們會在中國建三到五家以漫威為主題的主題公園。迪士尼想在中國建迪士尼樂園,但始終談不下來,在文化產業上,中國對外資是有限制的。如果由我們來運作漫威主題公園,就不存在這個問題!每個漫威主題公園每年接待1000萬人次,三個主題公園就是3000萬人次。除此之外,我們還打算在東瀛、歐洲和美國分別修建一座漫威主題公園。漫威會因此獲得多大的收益?”

在說話的過程中,張然始終注視著艾可珀馬特的反應,但對方一點反應都沒有,好像在聽與自己無關的事。

張然心中暗道,這人城府實在夠深的,繼續道:“說完對漫威的好處,再說對你好處。我是很欣賞你漫威宇宙的想法,很有創造力,不瞞你說,我們也有打造一個宇宙的想法,打造一個關于未來世界的科幻宇宙。如果我們收購漫威,你依然是漫威的掌舵人,可以實現你漫威宇宙的構想,更重要的是我們收購漫威會采用現金加股票的形式。六大其他公司收購漫威也會采用同樣的方式,但這些公司是傳媒集團,現在傳媒集團受互聯網沖擊非常大,股票升值空間不大;我們不一樣,我們是互聯網化的電影公司,互聯網代表著未來,去年我們收購奈飛的時候,很多人都覺得我們買貴了,但僅僅一年的時間,奈飛的市值就翻了一倍,在接下來幾年中我們公司的市值會繼續增長!把漫威賣給我們,比賣給六大劃算得多!”

張然說得很實在,說到的好處都是實打實的,尤其是采用現金加股票的想法,對艾可珀馬特來說確實很有吸引力。

不過艾可珀馬特也不愿意就這么輕易就投降,不動聲色地道:“如果收購漫威失敗,你打算如何繼續你的計劃?”

建主題公園是張然謀劃多年的計劃,肯定是有后手的,他聳了聳肩膀,輕松地道:“如果不能收購漫威,那我們會全力收購環球影業。現在通用電氣處境非常困難,公司需要錢,而且這幾年環球的經營情況也不是太好,收購環球影業是完全可行的。如果能夠收購環球影業,那環球手中的IP,比如《侏羅紀公園》,還有環球影城就是我們的了。環球影城在全球的影響力不遜迪士尼的,收購了環球影業,我們就能以環球影城的名義在中國興建主題公園。除此之外,我們還有很多選擇,比如盧卡斯影業,我們可以打造以星球大戰主題公園,再比如夢工廠等等!”

環球影業90年代很強大,但進入新世紀后,就一直在走下坡路,連斯皮爾伯格都走了。現在其他各大公司都進入了超級英雄時代,而環球的綠巨人票房卻不怎么樣,這幾年也沒有票房炸彈,在六大中屬于墊底的存在。

上一世,在09年的時候美國最大的有線電視公司康卡斯特乘著通用破產以138億美元收購了環球51股權,到了2013年以167億收購了剩下49的股份,因此,收購環球是完全可行的。

張然之所以把環球作為備選,主要是收購環球需要的資金太多;同時,收購環球會比較麻煩。因為環球集團不光是環球影業,而是環球影業跟NBC電視臺的合體,現在環球集團旗下包括NBC電視網、一家電影制片廠、數個主題游樂園和包括CNBC、MSNBC等在內的多個有線電視頻道。

張然是中國人,在美國收購NBC這樣的電視網是不可能的,收購環球只能收購制片廠和主題公園,NBC電視網和其他有線頻道必須進行剝離,這相當麻煩。

艾可珀馬特聽到張然把環球當成備選吃了一驚,這個年輕人的氣魄簡直超乎他的想象,由衷嘆道:“看來張先生真的是準備成為第二個華特迪士尼,打造一個屬于自己的文化娛樂帝國了!”

張然笑了笑道:“我可沒有那么宏偉的目標,說出來你可能都不信,我做的一切,所有的努力,其實就是想要爭取更大的創作自由!”

艾可珀馬特盯著張然看了幾秒鐘,緩緩地道:“我無法理解你的這個想法,但我相信你說的是真的。漫威可以出售給你,但你必須拿出讓我滿意的條件!”

張然想也不想,直接道:“可以!”

艾可珀馬特看著張然,似笑非笑地道:“你都不問問我的條件是什么嗎?”

張然淡淡一笑:“你不是說了嘛,我們是一類人,我們足夠理智,都知道自己要的是什么,我相信你不會胡亂開價的!”

艾可珀馬特笑著道:“我真的不喜歡跟同類談判,不過我喜歡跟同類合作!”

“我也有同樣的感覺!”張然舉起酒杯,沖艾可珀馬特笑著道,“希望我們能夠合作愉快了!”

收購意向達成,接下來要做的就是資產核算,然后雙方討價還價,直到最后完成成交。

為了完成對漫威的收購,吳瑞德早就組建了收購團隊,接下來是他們的事,倒不用張然費心。

快十點的時候晚餐結束,張然他們結了賬正往外面走,餐廳的女經理叫住了張然,對他低聲說了幾句,并給了他一張邀請函。

走出餐廳后,吳瑞德呵呵直笑:“那女經理長得挺不錯的,看來你今晚有艷遇了,祝你有個美好的夜晚,我就先走了!”

張然把手里的邀請函亮了亮,笑著解釋道:“哪有什么艷遇?是羅伯特德尼羅邀請我去參加紐約電影圈的一個派對。這次過來,本來本來也有事找他談,我去看看!”

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