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第749章 普拉達的女王

更新時間:2017-08-18  作者:青城無忌
掛掉溫圖爾的電話后,張然馬上撥通了羅斯柴爾德銀行大中華區總裁于麗萍的電話。上次收購奈飛后,張然就讓羅斯柴爾德銀行幫自己收集普拉達的資料,為收購作準備。

世紀巔峰未來的發展需要頂級奢侈品,不過世界上的奢侈品絕大多數掌握在lvh、歷峰、以及巴黎(春chūn)天百貨三大奢侈品集團手中,而普拉達是少數幾家獨立于三大奢侈品集團之外的頂級品牌。

其他獨立品牌像香奈兒、(愛ài)馬仕經營相當健康,擁有絕對控股權,外人想要插手非常困難。張然記得lvh為了吞并(愛ài)馬仕謀劃了十一年,在羅斯柴爾德等五家銀行的暗中((操cāo)cāo)作下,獲得了(愛ài)馬仕23的股份,但最終還是鎩羽而歸。

普拉達則有機可乘,因為普拉達的經營策略有問題,一直背負著很重的債務,所以,普拉達一直在謀求上市。但普拉達好像被衰神附體了似的,每次上市總會遇上各種事故,最終都折戟沉沙,到現在已經失敗四次了。

半個小時候后,張然在辦公室見到了于麗萍,因為是熟人,也沒什么客(套tào)話,直接道:“介紹一下具體(情qíng)況!”

于麗萍將調研報告放到張然面前,介紹道:“普拉達有將近10億歐元的外債,其中15億年底到期,另外85億歐元明年夏天到期,普拉達現在沒有能力償還債務。想解決債務問題,只有兩個選擇,繼續尋求上市,或者出售部分股份還債。根據我們的估算,他們大概會出售40的股份。這樣才能在解決債務的同時,獲得支撐后續發展的資金!”

張然拿起報告翻了翻,抬頭問道:“收購普拉達的可能(性性)有多大?”

于麗萍道:“我沒辦法給出準確的數據,但非常困難,以你對時尚圈的了解應該知道,在1978年前普拉達只是個小眾品牌,處在破產邊緣,是繆西婭普拉達和丈夫拯救了普拉達,將普拉達打造成了享譽世界的頂級品牌,他們對普拉達有極深的感(情qíng),不到萬不得已,絕對不會出售普達拉。最近兩年由于金融危機,奢侈品市場低迷,很多奢侈品經營都出了問題,其中不少品牌有出售的打算,我建議你可以考慮下別的。”

張然輕輕搖頭:“就是(愛ài)馬仕、lv愿意出售,我也不一定會買,這些品牌很好,買下來后肯定能賺錢,但這些品牌很難和世紀巔峰整合。我想買普拉達不僅僅是因為普拉達能賺錢,而是希望普拉達成為整個電影產業鏈上的一環,成為電影衍生品中的亮點。像lv,(愛ài)馬仕的品牌文化注定了他們很難成為電影產業鏈上的一環,而普拉達跟電影合作特別多,整合在電影產業鏈上幾乎不需要費什么力氣!”

最近兩年,世紀巔峰一直努力拓展衍生品環節,并取得了巨大的成功。《流星雨》及其續集讓幽草和森女系的概念紅透亞洲,幽草不但成為中國第一的少女品牌,而且將業務拓展到了整個東亞地區,在(日rì)本、韓國都相繼開設了旗艦店,在(日rì)韓少女中都擁有超高的人氣。在美國,隨著《暮光之城》的(熱rè)映,王大仁受到青少年的瘋狂追捧,成為了北美青少年心中的第一潮牌。

今年前九個月,光是幽草和王大仁給世紀巔峰帶來的收入就達到了12億美元,隨著《暮光之城2》(熱rè)映,王大仁必然又會迎來一個銷售高峰,全年利潤很可能會突破2億美元。再加上漫威玩具,以及其他電影衍生品,世紀巔峰在衍生品這一塊的年收益可能超過4億美元。

如果能夠收購普達拉,那么世紀巔峰在衍生品上就有了高端奢侈品,有了頂級品牌,整個產業鏈將更加完善!

于麗萍見張然這么說,就道:“如果要一定要收購普拉達,必須要有兩個條件,第一,給出讓對方心動的價格,第二,讓他們相信普拉達在你的手中會發揚光大!”

兩天之后,張然在第五大道萬怡酒店里見到了普拉達的女王繆西婭普拉達。

三年前的利翁名媛舞會上,繆西婭普拉達跟張然見過一面。那時候,在她的眼中張然只是一個美國二流電影公司的年輕老板,電影拍得不錯。

她做夢都沒想到,短短三年的時間,這個年輕人就成為(身shēn)價超過百億的頂級富豪;更讓她覺得不可思議的是,僅僅三年的時間,張然就把王大仁打造成了北美第一潮牌,此外,還搞出了個什么森女系,在亞洲掀起了一股時尚風暴!

在繆西婭普拉達的心里,張然是一個能夠創造奇跡的年輕人,懂時尚,懂設計,是普拉達最理想的合作者,她之所以把普拉達尋找亞洲股東的事告訴溫圖爾,就是希望通過溫圖爾跟張然搭上線!

繆西婭普拉達打量著這個傳奇青年,(熱rè)(情qíng)地招呼道:“張先生,請坐!”

張然微笑道:“普拉達女士,好久不見了!”

簡單寒暄兩句后,繆西婭普拉達開門見山的道:“相信安娜已經告訴你了,我們需要一位新股東。”

張然微微頷首道:“是的,這就是我在這里的原因,我期待跟普拉達的合作。”

繆西婭普拉達沒有直接說股份的問題,開口問道:“對普拉達感興趣的公司很多,你能不能用3個詞來說明你是最合適的競購者?”

張然微微一怔,這明面上是在考我,實際上是說,你只是候選人之一哦!他沉吟片刻,笑道:“我的三個詞就是i,

誘,我(愛ài)普拉達,(愛ài)這個品牌,也希望能讓他繼續發展下去。”

繆西婭普拉達對張然的這個回答很滿意,笑著鼓掌道:“我喜歡你的回答,現在我們可以談股份的問題了。”

張然輕輕一笑:“看來第一關算是過去了!真有意思,不知道普拉達打斷出售多少股份?”

繆西婭普拉達看著張然,道:“30!”

張然本來以為普拉達會出售40,沒想到只愿意出售30的股份,看來普拉達很在意公司的控股權,想說服她把公司賣給自己,難度不小啊!不過普拉達值得收購,無論如何都要試試。他淡淡地道:“普拉達女士,我有一個更好的建議,你愿意聽嗎?”

繆西婭普拉達道:“請說。”

張然凝視著繆西婭普拉達,用極快的語速道:“我收購普拉達全部股份,以現金加股票的形式收購,我們發行部分股票用來交換你們手中的股票,如此一來,普拉達家族將成為世紀巔峰第二大股東,擁有4的股份,并獲得一個董事會席位!”

張然這段話說得跟打機關槍似的,噼里啪啦就說完了。

歐洲人骨子里很傲慢,像普拉達這種歐洲奢侈品家族的老板就更加傲慢。上一世,普拉達曾與印度塔塔集團洽談過購買股權事宜,交易幾近成功。就在簽約儀式當天,塔塔集團的老板在與繆西婭普拉達慶祝時說,今天是我女兒的生(日rì),我想把這次交易作為生(日rì)禮物送給我的女兒。結果繆西婭普拉達當場翻臉,你把我們這樣有歷史傳承的品牌當什么了,于是,拒絕簽約。

說不定繆西婭普拉達聽到張然想要收購普拉達會想,小子,你竟然想收購普拉達,老娘不和你談了,所以,張然用最快的速度,將自己的條件拋了出來,看對方什么反應。

繆西婭普拉達聽到這話在震驚之余,頗為心動,因為張然開出的條件非常優厚,世紀巔峰4的股份,成為第二大股東,這真的是一個巨大的驚喜。世紀巔峰這兩年發展極為迅速,市值打著滾的往上翻,現在整個集團市值已經接近500億。在未來幾年內增長都不會停止,如果持有世紀巔峰的股份,這些股票的價值會翻上好幾倍!

這比做什么生意都劃算啊!

不過沉吟片刻后,繆西婭普拉達還是緩緩搖頭道:“我不會出售普拉達!”

張然也知道不可能自己把條件拋出來對方立馬就答應,對方沉吟半晌才回答,說明是心動的,是在權衡后作出的決定,這事有門兒!

上一世,寶格麗家族一直聲稱絕不會出售公司,但2011年還是把所以股份賣給了lvh,而lvh老板阿諾特說服寶格麗家族的辦法就是,讓寶格麗家族將成為lvh第二大家族股東,持股比例為35,并獲得兩個董事會席位。

這方法真的很有用!

張然微笑著道:“由于金融危機的影響,最近兩年奢侈品(日rì)子不好過。我們數一數,今年破產的奢侈品品牌,1月份韋奇伍德破產,6月份,曾經被譽為高定第一品牌的克里斯汀拉克魯瓦宣布破產,到現在都還沒找到買家;8月份,德國奢侈品集團escada宣布破產;就在前天,山本耀司旗下公司宣布破產;英國的雅格獅丹曾經被譽為時裝界永恒經典,但最近兩年陷入了低谷,去年虧損3800萬美元,看不到任何復蘇的希望,破產已經不可能避免。家族經營的奢侈品非常脆弱,要想屹立不倒就必須集團化,成為lvh、歷峰那樣的大集團,將風險分攤在多個品牌上!如果將普拉達交給我,那我會為普拉達的提供足夠的資金支持,同時將王大仁和幽草都整合在普拉達旗下,以普拉達為核心打造出一個像lvh那樣的集團,讓普拉達一直傳承下去!”

繆西婭普拉達反駁道:“奢侈品市場確定是風云變幻,競爭非常殘酷,一個品牌想要長久的存活下去,就必須讓自己集團化,但要集團化不一定要出售公司,我們可以選擇上市,籌集資金發展壯大!”

張然淡淡一笑:“可普拉達能上市嗎?現在美國次貸危機依然沒有過去的跡象,反而開始向全球擴散,現在歐洲債務問題也已經開始爆發,前兩天希臘政府宣布財政赤字占國內生產總值的比例將超過12,遠高于歐盟設定的3上限,全球三大評級公司相繼下調希臘主權信用評級。意大利、西班牙在內的多個國家都有這個問題,接下來會全面爆發,整個歐洲的經濟都會持續下滑;在全面金融危機的(情qíng)況下,作為奢侈品普拉達想要上市是不現實的,至少在五年之內上市都不可能。銀行會給普拉達那么多時間嗎?”

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