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第九十八章 合作

更新時間:2015-12-20  作者:青城無忌
學生們離校后,張然沒有急著回家。他的事很多,除了要輔導劉一菲,還得為《爆裂鼓手》作前期準備。

不過此刻張然和劉一菲正扛著冰糖葫蘆沿街叫賣,繼續體驗生活。

劉一菲聞到一陣香味,抬眼一看,就看到一個賣土豆泥的小攤。她頓時饞了,伸手拉拉張然的衣袖:“師父,我想吃土豆泥!”

張然板著臉道:“包子,我發現你都胖了,別吃了!”

劉一菲鼓著臉抗議道:“師父,你亂說,我才沒有長胖!”

張然正要說話,手機突然響了,拿起來一看,是李俊偉的,當即接通:“李哥,怎么想起打我電話,有什么事嗎?”

李俊偉笑了一聲,道:“晚上我請你吃飯,有點事想跟你談談!”

吃飯的地點在俏江南,張然走進餐廳的時候,看到一個個子不太高,有點小帥的年輕男子,感覺面熟。他想了一下,想起是誰了,汪小飛,俏江南的少東家。

張然倒也沒跟汪小飛認識的打算,徑直來到李俊偉訂好的包間,推門而入。他跟李俊偉打了個招呼,然后坐下喝茶。

東拉西扯的聊了兩句,張然問道:“李哥,不知道你找我到底有什么事?”

李俊偉看著張然,不緊不慢地道:“張然,我已經離開聯想了,最近正在籌備一家傳媒公司。我非常欣賞你,知道你是一個很有想法的人,不知道你有沒有興趣加入我們公司?跟我一起打天下!”

張然對廣告傳媒一點興趣都沒有,給別人打下手更沒興趣,不過還是問道:“傳媒公司,不知道你打算做哪一塊?”

李俊偉道:“做寫字樓、商場這些中高檔場所的平面廣告。”

張然聽到寫字樓廣告心猛的一跳,心里突然冒出一個公司的名字來——分眾傳媒,對互聯網歷史有所了解的人不會不知道分眾傳媒。

2003年分眾傳媒占據眾多寫字樓、公寓、商場等中高檔場所的樓宇,顛覆了人們傳統的媒體觀,成為中國傳媒業的一匹黑馬。兩年之后,分眾傳媒在納斯達克成功上市,迅速成為僅次于央視的中國第二傳媒集團。

張然意識到這是一個機會,如果自己把分眾傳媒將來要做的告訴李俊偉,那他就有可能取代江南村,成為樓宇廣告的霸主,自己也能從中分得一杯羹。更重要的是自己獲得了一個非常重要的廣告平臺,現在電影的觀影主力是都市白領,而樓宇廣告針對的正是白領。

有這樣一個宣傳平臺,對電影宣傳來說,絕對是如虎添翼!

李俊偉見張然沉默不語,以為他是擔心公司的前途:“我做營銷多年,擁有足夠的資源,資金和客戶都不是問題。”

張然抬起頭道:“你想法很好,定位也很準,不過寫字樓、商場的平面廣告已經被各大傳媒公司瓜分得差不多了,現在入局太晚,只怕會陷入苦戰!”

李俊偉一怔,問道:“哦,那你有什么好的建議嗎?”

張然笑道:“只有發掘別人沒有發掘的商業模式才能掙錢大錢,樓宇的平面廣告競爭很大,想出頭很難。我有一個主意,只要運作恰當,三年能夠在納斯達克上市。”

李俊偉嚇了一跳,這口氣夠大的,三年上市,現在國內在納斯達克上市才幾家公司啊?不過他看張然氣定神閑,不像開玩笑,小心問道:“什么主意?”

張然喝了一口茶,淡淡一笑:“這茶不錯!”

李俊偉馬上反應過來,如果真有一個能讓企業三年做上市的主意,別人怎么可能輕易吐露,當即道:“你知道我非常看重你的才能,在我看來你的能力是無法估量的。今天約你出來就是希望你能夠加入我的團隊,只要你的主意足夠好,我就可以給你足夠的股份。”

張然沒有急著將自己的想法說出來,反而道:“股份的事情好說,不過要做我說的這個,前期投入非常大,需要融資,至少需要準備5000萬,最好能融資一億,總之越多越好,這樣才能迅速搶占市場。我們要做的東西難度極小,非常容易跟進,國內大的廣告傳媒公司不少,如果我們不能迅速搶占市場,別人一旦發力,那我們就沒機會了。”

在張然記憶中兩大傳媒公司分眾傳媒和聚眾傳媒為了搶占地盤,展開了圈樓大戰,搶奪寫字樓,最終分眾傳媒大獲全勝,吞并了聚眾傳媒。分眾獲勝的關鍵就在于他們在前期拿到了軟銀4000萬美元的投資,而聚眾在幾個月之后才引人一筆2億元人民幣的投資,資金問題是兩家公司勝負的關鍵。

如果李俊偉沒有融資渠道,一旦圈樓大戰開始,只能是砧板上的肉,任人宰割。

李俊偉笑道:“融資你不需要擔心,我跟軟銀、IDg、維眾投資的人都認識,只要項目真的有前景,資金不是問題。”

張然點頭道:“第二個是客戶問題,當我們開始鋪樓必須有客戶才行,這樣我們才有資金搶占更多的樓宇,否則自己手里的錢燒完,就沒辦法繼續下去了!”

李俊偉道:“這個也不用擔心,我是做營銷的,跟很多公司都有往來,有足夠多的客戶資源!”

張然笑了:“既然有這兩個條件,那大事可成,三年上市不是奢望。我的要求不高,要25的股份。”

張然知道創意有時候比資本要牛太多了,雅虎、臉書這些巨頭都是靠創意發展起來的,更重要的是自己見識分眾與聚眾大戰的全過程,在接下里的戰爭中,那可都是無價之寶!

他相信李俊偉是個聰明人,能認識到這一點。如果不能,那就沒什么好談的!

李俊偉點頭道:“我說過只要你的主意足夠好,我就可以給你足夠的股份。”

張然也相信這一點,笑著道:“其實很簡單,在電梯門口掛一個液晶電視,直接播放電視廣告。這種模式有三個好處,容易操作,只要把液晶電視往電梯口的墻壁上一掛,就可以收錢;第二,具有天然的貿易壁壘,需要投入大量的資金,小公司做不起,而且我在電梯門口掛了,你肯定就不能掛,寫字樓數量是有限的,占一棟少一棟,只要占下了就能夠保證長期回報;第三,寫字樓大多是公司白領,對于那些時尚、高端的產品來說,這是直接命中目標的廣告方式。”

他倒不怕李俊偉食言不簽股權分配協議,做樓宇廣告先機非常重要。如果李俊偉食言,張然只需要把這個創意傳遞出去,發給國內的傳媒公司,李俊偉就失去了先機,那絕對是得不償失。

李俊偉如同被雷劈中,呆立當場,他本來是做營銷的,當然知道這其中的含義。商務樓宇廣告的觀眾基本上是受過高等教育、收入較高的企業管理層和時尚白領階層,他們既是社會財富的最積極創造者,也是中高端商品最主要的消費者。現在直接把電視廣告搬到他們面前,直接命中靶心,對商家來說絕對是最佳選擇。

一瞬間,他呼吸都加粗了。

一瞬間的明白,讓李俊偉欣喜若狂,他緊緊地盯著張然,目光簡直能看到張然的心里面:“你知道你給我什么樣的感覺嗎?”

張然笑道:“你覺得我是天才,實際上我真不是。美國寫字樓電梯廳用液晶電視播放廣告已經相當普遍了,樓宇視頻媒體已經在美國大行其道,我不過是照搬別人的創意罷了。”

李俊偉很認真地道:“能比別人多看一點那就是天才,25的股份我給你。不過你為什么不自己做?”

“就是我剛才問的那兩個問題,融資困難,手里沒有客戶資源。其實也可以做,但需要很長的時間才能做起來,但市場不會給我這么多時間,一旦我開始做,很快就會有公司跟進,到時候就是資本的較量,誰的錢多,誰占的樓多,誰是就是王者,我根本就沒有跟別人爭天下的能力。既然做不大,那還不如不做!”

李俊偉突然笑了起來:“我一直很奇怪,你這么聰明一個人,為什么非要守著北電那一畝三分地,真的僅僅是因為喜歡?現在我明白了!”

“以后我的電影拍出來,上映的時候,肯定會投放廣告,咱們攜手算是天作之合。”張然沒有否認,他留在北電確實是沖著北電的資源。

兩人一直談到晚上十點才散去。其間張然施展大忽悠技法,談了很多自己的看法。這些看法都是源自未來的分眾傳媒,李俊偉自然大感佩服,覺得張然極具戰略眼光,是了不得的人物,能用25的股份綁定張然實在是劃算的買賣。

張然帶著一身酒意回到寢室,坐在電腦前看了一會兒新聞,手機響了。他以為是李俊偉的電話,拿起來一看發現是個陌生的號碼,接通后問道:“喂,你找誰?”

“請問是張然嗎?”

“我是,不知道您是哪位?”

“我叫余明海,我看了你的劇本《爆裂鼓手》,很感興趣,想約個時間跟你談談。”

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