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第861章 領導參觀

更新時間:2017-12-10  作者:青城無忌
1月28號上午,百視達總部一帶的街道被美國警察和特勤人員封鎖,行人禁止通行。附近大樓的樓頂有狙擊手在巡邏。百視達總部大樓也被封鎖,只許出不許進,辦公區域更是混雜了許多美方特勤人員。

9點35分,一排長長的車隊開到百視達總部大樓前。等候在百視達總部前歡迎人員一片沸騰,高舉中英雙語橫幅和標語大聲歡呼,眼里是滿滿的激動。

張然趕緊走上去,和一號首長握手道:“首長,歡迎您到百視達參觀!”

一號首長微笑著道:“百視達是中美合作的典范,對于你們在美國取得的成功,我們非常欣慰。”

一號首長親切的和百視達管理層都握了握手,看著張然微笑道:“帶我們去公司看看吧。”

張然趕緊引路:“首長,這邊請。”

在張然的帶領下,一號首來到了百視達實時數據監控中心。大廳正中的巨大電子顯示屏上,正顯示著“百視達交易實時動態”、“消費者價格指數”等圖像和數據。顯示屏正中是一個滾動的地球圖像,實時顯示著全球幾千家百視達店鋪銷售的情況。

張然指著顯示屏上的圖像和數據,向一號首長簡單介紹著百視達的業務和經營情況。張然告訴一號首長:“從這張圖上,我們可以看到全球5000多家百視達店鋪的交易情況,以及貨物配送情況。最近兩年百視達在衍生品這塊特別好,去年百視達營收達到了54億美元,利潤為11億美元。現在百視達在線已經成為北美最大的衍生品在線銷售商……”

其實在張然最初的計劃中,收購百視達后會關閉門店業務,專心做流媒體,但由于很多議員反對張然收購,為了贏得議員們的,張然咬牙作出了不裁員不關店的承諾。

為了讓百視達門店活下來,張然決定向迪士尼學習,讓百視達轉型做衍生品體驗店。不過百視達的模式跟迪士尼有些不同,采用的是O2O模式,線上線下同時發力。由于世紀巔峰手中缺乏有影響力的IP,百視達在轉型的初期經營慘淡。直到《暮光之城》票房大爆,以及大量漫威衍生品入駐后,百視達就迅速走出了困境。

到了這個時候張然意識到,如果百視達在線自營的同時,能夠吸引其他衍生品銷售商入駐,那就能夠把百視達打造成衍生品在線銷售平臺。如果百視達能夠占到整個衍生品市場30以上的份額,那世紀巔峰等于統治了衍生品市場。

王建林希望通過收購電影院,成為全球最大的院線運營商,以此來打破六大的壟斷;如果張然掌握了衍生品市場,恐怕除了本身有連鎖店的迪士尼外,好萊塢其他電影公司都得跟世紀巔峰合作,通過百視達來銷售衍生品,這才是真正打破了六大的壟斷!

張然告訴一號首長,百視達接下來會自建物流體系,在保證覆蓋范圍的同時,讓客戶在最短的時間內收到商品,讓百視達在與其他電商的競爭中處于有利的位置,他希望五年之內百視達能夠占據衍生品市場30以上的份額,整個平臺銷售達到750億美元。

一號首長聽到百視達銷售達到750億有些驚訝:“衍生品市場有這么大嗎?”

張然笑著解釋道:“好萊塢有個著名的火車頭理論,就是電影作為火車頭,本身可能不賺錢,但一部電影在抓住了觀眾的視線之后,、音像、玩具、服裝等衍生品能夠為電影帶來大量的利潤。好萊塢電影本身也確實不是很賺錢,而衍生品是帶來巨大利潤的一個環節,北美電影市場一年的票房收入是100億美元,而北美地區影視娛樂的衍生品市場高達1500億美元,全球是2500億美元,這比馬來西亞,比葡萄牙這些國家一年的GDP都要高了。”

一號首長聽到衍生品市場高達2500億美元后非常吃驚,明白美國政府為什么那么重視好萊塢了:“沒想到衍生品市場這么大,這是個巨大的產業啊!”

張然點頭道:“是的,衍生品是個巨大的產業。中國人口是美國的4倍,如果我們的衍生品市場做起來了,這個市場肯定比美國要大,2000億,3000億完全有可能。但我們中國衍生品市場還非常小,根本沒有起來。”

一號首長問道:“問題出在什么地方呢?”

張然解釋道:“最要是兩個方面的問題,一個是內容,適合做衍生品的電影主要是動作、奇幻、卡通類的電影,而國產電影一般以喜劇片、劇情片、文藝片為主,很難進行有效的開發。百視達能夠從DVD租賃公司向衍生品連鎖店轉型,得益于我們收購了漫威。如果沒有收購漫威,百視達想轉型是很難成功的。我們國內就缺漫威這樣優質的內容。不過國家去年提出要重工業電影,而重工業電影就比較適合做衍生品,相信對衍生品市場會是很大的推動。國內衍生品市場困難另外一個原因是盜版,正版衍生品涉及到開發、授權,成本往往比較高,而盜版比較便宜,現在國內衍生品的錢都被盜版商賺走了,很多影視公司就不愿意在這上面花精力。所以,真的都非常希望《電影法》能夠早日出臺,對衍生品市場起到保護作用。”

一號首長看著張然,微笑著道:“這就是前天晚上你想提,但沒有提的建議吧?”

張然直接承認了:“是的,這個對中國電影也特別重要。好萊塢大片在北美的票房只要和成本差不多,基本上就回本了,因為票房只占電影收入的20,但在中國就不行,票房要成本的2.5倍以上才能回本,所以,在國內拍大片的風險很大。如果衍生品這一塊能夠做起來,那國內的電影公司就有更多的錢投入到制作中,這樣能夠帶動國內的電影產業升級。衍生品市場潛力非常大,是上千億美元的市場,如果這個市場做起來了,對我們國家的內需和經濟增加也是有力的拉動,能夠解決很多人的就業問題!”

一號首長點了點頭,給出了肯定的答復:“國家加強知識產權保護的決心是堅定不移的,在今后肯定會加大對知識產權保護的力度,提高侵權代價和違法成本,震懾違法侵權行為!”

在數據監控中心參觀完畢后,一號首長來到展廳,參觀百視達銷售的商品。

在展臺上除了DVD和漫畫書外,還陳列著幾百種衍生品,包括毛絨玩具、服裝、手機配件、家庭裝飾配件等,各種類型的商品都有,可以說是五花八門。

一號首長發現都是美國影視和動漫的衍生品,幾乎看不到和中國相關的產品,就注視著張然道:“完全看不到有中國特色的衍生品,看來中國在衍生品上的差距確實非常大。”

張然神情凝重地道:“衍生品是依托于影視作品而存在的,影視作品越受歡迎,衍生品也就火爆,但我們缺乏在全球范圍內有影響力的影視作品。北美影視市場是個非常封閉、難以攻克的市場,中國的影視作品很難打進來。就拿電影來說,北美觀眾對外語片不感興趣,美國電影本來就是世界上最強的,而且還有一大堆的娛樂產品可供選擇,為什么要來看一部外國電影呢?在北美市場,只要是外語片,不管中國電影、法國電影,還是印度電影,主流院線都不會放,基本上都是扔藝術院線。我們的影視作品在北美根本打不開局面,衍生品自然就做不起來。

在主流渠道進不去的情況下,我們只能通過其他途徑來擴大影響,比如DVD和流媒體。奈飛現在有4500萬用戶,我們把國產的精品電影和電視劇放到奈飛上,把其他電視劇和電影放到了YouTube上,讓大家免費看。如果一百個觀眾看完國產影視作品,有十個覺得好看,那么他們可能就會看更多,然后就會慢慢變成忠實觀眾。培養觀眾的過程會很漫長,可能要五年、十年,甚至是二十年,但我們愿意花時間和精力來做這個事情!”

說到這里,張然拿起一本漫畫書遞給一號首長,道:“這是我們去年在美國推出的漫畫,完全是中國故事。我們希望通過漫威的影響力來打造中國的超級英雄,用中國故事中國角色向全球市場傳遞中國文化!”

一號首長接過漫畫一看,發現封面上除了英文,還有兩個用毛筆寫的漢字“龍組”,他伸手翻了翻發現里面人物、場景都確實是中國的,而且場景也相當現代化。他合上《龍組》漫畫,問道:“這個漫畫在美國銷量怎么樣?”

張然搖了搖頭:“不是很理想。《龍組》的月銷量只有4000多冊,在美國漫畫排行榜上只能排290多名。不過在4月中旬《龍組》的電視劇會在中國和美國同時播出,這部電視劇只有18集,但一集的成本是200萬美元,就制作水準而言,不遜于任何美劇。相信這部電視劇播出后,能夠吸引不少美國讀者。”

一號首長聽到張然他們在踏踏實實推廣中國文化,心里非常高興,對旁邊新華社的記者招手道:“你過來,給我拍張照。”

張然看到一號首長手持《龍組》拍照微微一怔,一股暖意在心里騰起。一號首長肯定知道拍這樣的照片會等上各大媒體,會引發關注,但還是這么做了,應該是覺得張然很不容易,而且真的在為中國文化走出去而努力,所以他愿意幫這個年輕人一下吧!

在視察的最后,一號首長來到客戶研究部看望員工。一號首長的到來,讓客戶研究部沸騰了。員工們以熱烈的掌聲歡迎一號首長,還紛紛圍攏過來和一號首長握手。

一號首長發表了簡短的講話,對百視達取得的成績大加贊揚。他在講話中表示,百視達是中美經貿互利合作的典范,大河有水小河滿,中美關系好了,美國企業同中國的合作就有了更好條件,希望百視達為中美經貿合作和兩國關系多做貢獻。

半個小時后,新華社刊發了一號首長到百視達參觀的新聞,在所配的五張照片中,一號首長微笑著手持《龍組》漫畫的照片赫然在列!

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