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第896章 小米模式加強版

更新時間:2018-01-23  作者:青城無忌
在場的眾人聽到哈斯廷斯的話都若有所思,摩托羅拉推出的系統要想在短時間內搶占市場,價格戰無疑見效最快,而價格戰最容易見效的是低端機市場,低端機配置差,手機系統自然是越流暢越好。

張然也覺得哈斯廷斯的想法有道理,見眾人都若有所思的模樣,便道:“你們覺得怎么樣?”

吳瑞德點頭道:“里德的話有道理,我們采用低價傾銷的策略,突破口肯定是在低端市場,而低端手機配置比較差,這個時候系統的流暢度就很重要了!”

“手機系統的戰爭現在打得特別激烈,我們要想打開局面就必須盡快搶占市場,ebOS更符合我們的要求!”

“我也覺得ebOS更合適!”

張然見原本MeeGo的人都紛紛ebOS,當即拍板:“那事情就定了,收購ebOS系統!”他看著哈斯廷斯道:“收購ebOS將由世紀巔峰完成,因為我們還需要拉其他手機廠商進入我們的聯盟,幫我們推廣系統,如果系統在摩托羅拉手上,他們會有顧慮。世紀巔峰很快會著手收購的事,會盡快完成收購的!!”

張然記得在惠普放棄ebOS系統之后不久,韓國LG就收購了ebOS,而且現在安卓越來越成熟了,摩托羅拉推出的ebOS系統手機必須盡快面世才行。所以,這事不能拖,一定要快完成才行。

不過惠普想賣,摩托羅拉想買,這件事應該很快就可以敲定!

哈斯廷斯無疑想親自掌握手機系統,但他也明白還是由世紀巔峰掌握最好,點頭道:“好!”

張然看了看摩托羅拉的管理層,道:“現在我們說第二個議題,摩托羅拉移動接下來的戰略方向。世紀巔峰的是互聯網公司,在收購摩托羅拉移動之后,我們希望摩托羅拉移動能夠改造成互聯網公司。所以,哈斯廷斯把你們請來了,你們大多有從事互聯網的經驗。相信大家都清楚互聯網產品的最大特點是基本功免費,通過增值服務賺錢。比如谷歌,使用谷歌搜索需要花錢嗎?不需要。那么谷歌是怎么賺錢的,通過,以及各種服務收費賺錢。相信大家都用過殺毒軟件,但在中國殺毒軟件基本上都死光了,因為有一個叫360的公司推出的殺毒軟件是免費的,大家都用免費的,其他收費殺毒軟件自然就死掉了,而360賺錢也是通過增值服務來實現的。

這種策略在手機上同樣可行,我們可以讓手機免費,然后通過增值服務,各種手機配件、手機軟件、互聯網服務來賺錢。不過手機跟一般的互聯網產品不同,手機硬件成本相當高,現在還很難通過增值服務彌補硬件成本,完全免費是不可能的。不過我們的手機可以按比成本稍高的價格出售,比如我們推出一款雙核手機,1G內存,800萬像素的攝像頭,別人賣400多美元,賣500美元,我們只賣299美元。我們的性價比是最高的,這樣我們就能夠迅速搶占市場,能夠大量鋪貨,然后通過各種增值服務賺錢。

我們希望摩托羅拉手機以接近成本的價格迅速搶占市場,擴大ebOS系統在市場上的份額,然后通過奈飛、通過百視達在線,通過我們在中國的各種企業,以及摩托羅拉的各種增值服務來賺錢。當摩托羅拉手機的銷量足夠龐大,ebOS系統占有足夠份額的時候,摩托羅拉想賺錢是很容易,比如可以推出在線閱讀、手機游戲、瀏覽器,甚至建立手機支付體系。如果我們有十億用戶,如果這些用戶都通過我們手機的支付系統在網上購物、消費,那世界上最厲害的銀行可能都無法和我們相比。我們用戶越多,通過增值服務賺的錢就越多,這樣一來,我們的手機就越便宜,也許有一天我們的手機可以真的完全免費。當我們的手機真正免費,誰還能拼得過我們?到那個時候我們在手機領域將天下無敵!

幾年前,Fly成立的時候,我對白云飛和邁克所羅門說,我們將會改變世界。到如今,我們已經做到了。現在我想對在座諸位說,我們一起改變世界吧!”

張然這番話非常有感染性,聲音極具穿透性,讓在場的摩托羅拉管理層聽得熱血沸騰,恨不得立馬大干一場。他們不是涉世未深的菜鳥,都是老江湖,但他們依然覺得張然的戰略有實現的可能。就拿蘋果手機來說,在美國專賣店售價是699美元,但美國電信營運商推出的合約機最便宜的只要99美元。張然說的這種模式,跟電信運營商賣合約機其實是一個道理,只不過電信運營商賣的是別人生產的手機,而摩托羅拉賣的是自己的手機。

當張然講話結束,大家集體起立,會議室中響起了雷鳴般的的掌聲。

雷吉納杜坎以前是百視達紐約區的營銷主管,后來進入百視達在線做營銷主管。由于他在百視達在線的營銷業績出色,被哈斯廷斯挖到了摩托羅拉。作為一個精通線上線下營銷的專家,他對營銷的看法要比在場其他人都要深,他覺得張然這個計劃從戰略上來說,極其高明,但在戰術上實施起來卻又極其困難。

等到掌聲停止之后,雷吉納杜坎便道:“張先生,我非常佩服你的戰略眼光,但作為營銷主管我不得不說這個計劃恐怕很難成功!”

張然為摩托羅拉設計的戰略其實就是上一世小米采用的戰略,他知道這個戰略的風險和弊端很大,但同樣優點也極大,能夠在短時間迅速搶占市場。在張然重生前,小米手機在國內的市場占有率已經排名第一;小米從一個新牌子做到中國占有率第一,只用了短短三年,這足以證明這種戰略的威力。

現在安卓和IOS已經開始成熟,生態系統正在逐步完善,留給世紀巔峰的時間不多了,現在最重要的就是迅速搶占市場,所以,他知道小米模式是一記七傷拳,依然義無反顧的決定采用。

不過雷吉納杜坎既然提出了質疑,張然肯定得進行解答,他不希望給人以剛愎自用的印象,笑著問道:“為什么?”

雷吉納杜坎侃侃而談道:“摩托羅拉一直是高工資、高福利,手機生產成本很高,最近雖然推行了減薪計劃,又砍掉了不少福利,但和中國、韓國企業相比,我們的成本依然要高出一大截,打價格戰,我們根本沒有優勢。而且美國手機銷售主要是合約機,電信運營商的合約機占據了市場80的銷量,消費者只需199美元、甚至99美元就可以用兩年合約價買到原本售價699美元的蘋果手機,在這種情況下,低價傾銷的策略是很難行得通的。”

張然微微點頭,雷吉納杜坎這話有道理,不過雷吉納杜坎說的這些,他都考慮過:“我們肯定要努力擴大在美國的市場占有率,但我們最主要的目標是中國,在中國我們手中有微博、世紀巔峰在線,而且最近兩年我們一直在布局,投資和參股了二十多家公司,除此之外我們還有一票盟友,只要振臂一呼,他們都會加入我們的ebOS聯盟,再加上谷歌退出了中國,我們拿下中國市場問題不大!”

雷吉納杜坎不了解中國市場,但他相信全世界的消費者都是一樣的:“主要目標是中國也一樣,但我依然認為摩托羅拉采用低價傾銷策略行不通。第一,采用低價策略,打性價比的招牌,吸引的消費者往往都特別懂手機,至少是很關注手機的用戶。現在我們靠低價吸引了他們,等到別人比我們的手機更便宜時,他們就會轉投更便宜的手機廠商。第二,購買低端手機的用戶消費能力往往不強,這部分用戶在增值服務上怎么可能會花很多錢呢?在他們身上想通過增值服務來賺錢是很難實現的。”

張然對小米模式進行過思考,知道小米模式問題很多,比如小米手機利潤薄弱,又不知道生產的手機能賣多少,不敢壓貨,否則一旦生產的手機過多,卻又賣不出去,那公司很可能就直接死掉。為了避免出現庫存問題,小米采取搶購模式。這導致了一個問題,就是很多正常用戶搶不到,黃牛和線下零售店卻屯了大量現貨,加價出售。這極大損害了消費者的熱情,甚至由粉轉黑,這也是很多人罵小米“耍猴”的根本原因,這大大傷害小米的品牌價值。

不過雷吉納杜坎說的兩個缺陷,張然以前卻沒有考慮到,現在想想,這話確實相當有道理。他覺得雷吉納杜坎既然能夠看到小米模式的弊端,那也許能夠有什么好建議,便道:“那你認為我們應該該怎么做?”

雷吉納杜坎直接道:“我在一線負責銷售和渠道整合,根據我的經驗,低價傾銷的策略不能長久。我覺得摩托羅拉應該推出一款能夠跟蘋果媲美的高端爆款手機,爭取到那些不喜歡用蘋果的高端用戶,這個市場很大,而且這部分用戶也愿意在增值服務上花錢。只有我們在高端市場站住了腳,然后進軍中端,在進軍低端,才能形成碾壓性優勢。”

張然搖了搖頭:“諾基亞、三星等公司都向推出與蘋果媲美的高端爆款手機,但沒一個成功,爆款不是想做就能做出來的,而且我們不是要做手機,是想推廣我們的系統,現在安卓越來越成熟,我們動作必須要快才行,否則一旦安卓的生態系統完全建起來,操作系統市場穩固了,那我們一點機會都沒有了。”

在反駁之余,張然突然想到了一個問題,眼前一亮:“不過你的話也有道理,我看這樣,我們雙線發力,摩托羅拉做高端和中端市場,這部分手機自己生產,保證品質、保證工藝,作為曾經的王者,摩托羅拉有做高端的資本;另外,在收購ebOS的時候,我們把palm這個牌子買過來,用palm打低端市場,這部分手機找富士康、或者其他企業代工,降低成本,通過低價傾銷的策略瘋狂搶占市場,迅速擴大ebOS的市場份額!”

張然覺得精準定位,雙線發力,自己推出的這種模式可以算是小米模式的加強版!

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