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第321章 這算是撿漏吧

更新時間:2016-05-31  作者:青城無忌
哈維有點不敢相信自己的耳朵,張然不是來賣片的,是來買片的。他詫異地看著張然,問道:“你要買《華氏911》?”

張然微笑著點頭:“是的,我想買這部電影的版權。”

哈維轉念一想,有些明白了。《華氏911》是一部抨擊美國政府的電影,這種電影在中國應該很受歡迎。不過中國電影市場太小,《華氏911》又是紀錄片,賣不出價格,也就幾萬美元的事。他有點提不起精神來:“你要買中國版權啊,行啊,開個價吧!

張然微笑著搖頭:我買的是《華氏911》的全球發行權,包括電影和音像所有的版權。”

哈維一怔,猛然盯著張然,道:“你買全球發行權?”

《華氏911》是由邁克爾摩爾導演的紀錄片,通過講述伊拉克戰爭和反恐戰爭的真相,直接向美國政府開炮,準確地說,是向總統布什開炮。邁克爾摩爾直截了當地表示,他不在意影片口碑如何,他只是希望這部影片可以改變十一月的美國總統大選。

哈維在03年年初就簽署協議買下了該片的發行權,但電影的最終發行需要獲得迪士尼高層的同意,因為迪士尼CEO擁有對米拉麥克斯發行影片的否決權。03年5月,迪士尼CEO的邁克爾艾斯納對該片投了否決票,因為紀錄片賺錢非常困難,盈利非常少,更重要的是迪士尼一向注意同政府搞好關系,而這部片子可能會給總統大選制造麻煩。

不過張然知道,等到了今年五月份,《華氏911》會獲得金棕櫚大獎,而在獲得金棕櫚后電影會立刻變成搖錢樹。邁克爾艾斯納這兩年正在受股東的質疑,需要用利潤向股東證明自己的價值,自然不會放過這顆搖錢樹。

迪士尼既不能自己來做公關宣傳,又不能自己發行。還是需要避免被媒體尋根究底追究當初其其實并不該片的原因。于是,艾斯納想出了一個解決方法。讓哈維將《華氏911》的版權出售給一家迪士尼控制的叫Fellow侍p公司,之后,這家公司將該片電影發行權利外包給獅門影業,錄像制品發行權外包給了哥倫比亞三星家庭娛樂公司。

最終,《華氏911》全球票房收入超過2.28億美元,還售出了300萬張DVD,所得版稅收入3000萬美元。在扣除相關費用后。迪士尼獲得的凈利潤是4600萬美元。艾斯納將它一分為二,給了其兩家下屬公司,迪士尼基金和米拉麥克斯。

這筆錢4600萬本來屬于米拉麥克斯,卻被迪士尼生生分走一半利潤,自然引起了哈維兄弟的強烈不滿,這也最終導致了哈維與迪士尼的決裂。

不過現在才三月,現在戛納電影節的提名名單都沒有公布,現在的《華氏911》是一個被迪士尼禁止發行,也沒有公司愿意接手的爛項目。從哈維手中買過來是完全可能的。

如果能夠從哈維手中把《華氏911》買過來,等到《華氏911》斬獲金棕櫚之后,張然也可以把電影外包給給獅門來發行。他跟獅門關系不錯。而且等到《華氏911》拿到金棕櫚后,就會變成金娃娃。是鐵定賺錢的買賣,獅門肯定不會拒絕。

當然,能說服哈維最好,要是無法說服,張然也沒什么損失。

一轉手就是將近5000萬的利潤,張然有點心潮起伏,不過他的表情卻非常平靜,看上去跟沒事人似的:“是的,我想要這部電影的全球版權。”

哈維有點不明白。張然不是做電影發行的,根本沒有發行能力。買電影的全球發行權做什么?他覺得這事有點蹊蹺:“你買電影的全球發行權做什么,你有發行能力嗎?”

張然知道自己必須拿出一個合理的理由來,否則會引起哈維的懷疑。關于這一點,他早就想好了:“其實這是一次政治投機,《華氏911》是一部抨擊美國政府的電影,對中國政府來說是喜聞樂見。在中國拍電影必然會和政府部門打交道,和政府部門搞好關系很重要。如果我能夠買一部抨擊美國政府的電影,在全世界發行,就能在政府眼里留下好印象,以后拍電影的時候就能夠獲得很多便利,至少不會輕易槍斃掉我的電影。”

哈維覺得張然這話很有道理,中國電影會接受審查這事他是知道的,點點頭道:“你很誠實!”

張然大言不慚地道:“我是一個老師,我經常教育我的學生,做人一定要誠實。現在迪尼斯不允許你發行這部電影,又沒有其他公司愿意接受,如果不盡快處理掉,買這部電影花的800萬就打水漂了!”

其實張然知道哈維買《華氏911》只花了600萬,說成800萬,是為了讓哈維覺得占了便宜。

哈維有些心動,現在《華氏911》是一個爛攤子,今年一月份,他向迪士尼高層提出了發行這部電影的請求,結果再次被否決了。邁克爾摩爾在知道這個情況后,一直在聯系其他發行公司,希望有公司能接手電影的發行。但無一例外,這些發行公司都拒絕了。紀錄片本身賺不了什么錢,因此得罪政府,得不償失。

如果《華氏911》不能發行,那哈維在電影上花的600萬就打水漂了,這是他絕對不愿意看到的,現在有人愿意買這部電影,他是求之不得。

哈維愿意賣掉這部電影,但他必須為自己的作品爭取更多的利益才行,表面上不動聲色,開口詢問道:“那你能出什么價格?”

張然對于報價反復考慮過,哈維這個人貪婪成性,不然他賺到錢,他是不會松口的:“你花800萬買的版權,我也不想讓你虧錢,就800萬好了!”

3月初,《時空戰士》的后期制作完成,電影的商在看完電影之后,對電影的質量非常滿意。支付了一千八萬美元的后期款。這些補了里維斯450萬的片酬,剩下的1350萬。再加上電影拍完后剩下的600萬后備金,這些都成了利潤。這部分錢張然分到了大頭,拿到了將近1200美元,現在他有足夠的錢來完成這次交易。

哈維心里一樂,自己花600萬買的,800萬賣給張然自己就賺200萬了。但哈維還是沒有當場就答應,他不知道張然的底線在哪兒。出口試探道:“這個價格太低了,1200萬!”

面對哈維的獅子大開口,張然顯得非常從容,甚至有點不屑:“哈維,紀錄片是什么情況還需要我來給你科普嗎?到現在為止紀錄片票房最高的是邁克爾摩爾的《科倫拜校園事件》,只有1900萬的票房。《華氏911》這雖然切合當前的熱點,但沒有人愿意得罪政府,沒有公司愿意發行。買這部片子注定要賠錢,你的這個價格簡直是在玩笑!”張然眉頭微蹙。顯得非常不高興:“這樣吧,850萬,再高我就沒辦法了!”

正當哈維準備報出1100萬的價格。張然卻站了起來,伸出自己的右手:“這是我的底價。只能開到這個價格。距離博覽會結束還有一段時間,你可以好好考慮一下!”

哈維看著眼前的張然,心里無比郁悶,混蛋啊,哪有這樣談生意的,一言不合就走人。不過他也沒辦法,握住張然的右手:“我會考慮你的建議的。”

哈維覺得850萬應該是張然的底線了,這個價格他完全能接受,片子一轉手。就賺了250萬,是一筆不錯的買賣。要是錯過了張然。還不知道要等到何時。

但哈維還是沒有立刻答應,因為他還是想再向迪士尼爭取一下,希望能夠讓米拉麥克斯來發行這部電影。今年總統選舉是大熱點,只要運作得好,《華氏911》應該能取得不錯的票房,肯定比轉手給張然要強。

兩天之后,哈維再次找到了張然,談《華氏911》的版權問題。

在這兩天中,哈維再次聯系了迪士尼高層,希望公司同意發行他《華氏911》,但哈維的提議再次被無情的拒絕了。艾斯納甚至在電話里大發脾氣,不要再提那部該死電影!

哈維還不死心,又嘗試著聯系了幾家發行公司,希望把發行權外包,但沒人愿意接手。紀錄片賺不了什么錢,為此得罪政府是得不償失,沒有公司愿意做這種事。

哈維很無奈,現在確實沒有更好的選擇,只能賣給張然了。

當然,作為影視圈的老油條,哈維不可能張然說850萬,他就接受,抬價是必然的:“1000萬美元,張,你可能不知道,摩爾告訴我《華氏911》已經入圍戛納的主競賽單元了,只是名單還沒有公布。你知道進入主競賽單元,會引發很多關注的!”

“我相信這是真的,摩爾的《科倫拜校園事件》也入圍主競賽單元,也是社會熱點事件,但最終票房只有1900萬,《華氏911》也就這個水平。我完全沒有感覺到你的誠意,既然這樣,我覺得就沒談下去的必要了!”張然神色一冷,端起咖啡喝了一口,送客的意思非常明顯。

哈維見張然反應這么大,趕緊道:“850萬實在太低了,900萬,否則我寧愿讓這部電影睡倉庫!”

別說900萬,只要能掏出來,就算2000萬美元張然也會答應。不過張然的臉色很不快,低著頭像是在進行抉擇,其實他的心臟一直在亂跳,內心叨念著:我這算是撿漏吧?太刺激了!

差不多等了兩分鐘,張然終于抬起頭來,一臉不快地道:“好吧,就900萬!”

買斷發行權的合同沒有那么多彎彎繞,格式和內容幾乎都是固定的,雙方很快就簽訂了合同。

這筆生意賺了300萬,哈維非常滿意,邀請張然共進晚餐,但張然沒有答應,他怕自己到時候會笑出聲來。

不過等張然拿著合同回到賓館的房間后,他把合同往空中一拋,隨即瘋狂的大笑起來,他沒辦法不笑。將近5000萬美元啊,就這么到手了!

這真的是撿了一個驚天大漏啊!()

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