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第一〇四章 姐妹齊心,其利斷金

更新時間:2020-06-22  作者:天子
到了六月,印刷作坊印制的第一批預定連環畫完成交貨,兩萬多冊連環畫等于是同時推向市場。

這兩萬多冊連環畫是童林傳的第一集和第二集,內容不多,但因為形式新穎,早就有不少人想購買觀看。

但根據約定,這些行商不能把這批連環畫放在寧化銷售,只能運到汀州府城以及周邊府縣,更遠的要運去省城福州乃至南京出售。

大批量的連環畫雖然推向市場,但寧化縣城內仍舊只有最初投放的那一百本,私底下有人愿意收藏,價格已從最初的五十文錢一本,漲到四五百文,仍然是有價無市。

第一批連環畫趕制完,尾款收了回來,前后盈利差不多有八百兩,但因擴大作坊規模以及聘請新員工,真正的利潤也就六百兩左右,但這仍大大超過了惠娘和周氏的預期。

到底才做了不到兩個月,就取得這么好的成績,比起藥鋪的盈利更高。

等把銀子收回來,周氏每天都笑得合不攏嘴,她是印刷作坊的大股東,能分得利潤的六成,這一個多月下來家里就有三百多兩銀子的積蓄,令她有種飄飄然的感覺,但她又怕銀子放在家里被人覬覦。

事情是她瞞著丈夫做的,心里七上八下,高興后有些無所適從,只好去找惠娘商量。

沒錢有沒錢的苦,有錢有有錢的煩惱。周氏只是個普通婦人,之前在藥鋪的分紅不少,但大多數都上繳給了老太太,現在賺了大錢,卻瞞著家里面,一時不知該如何自處。

“姐姐,要不這樣……咱暫時不分紅,把銀子留下來繼續擴大作坊的規模,這樣就能賺更多錢,姐姐覺得如何?”

惠娘是有擴張野心的女強人,她平日里生活沒有寄托,只能把心思放在經營上。賺到銀子,她的想法不是去買田買地,而是擴大生產,從之前經營藥鋪上,沈溪已經看到惠娘的優秀特質。

周氏不知怎么回答,沈溪則說出他的意見:“孫姨,現在咱印刷作坊的生意是挺好,但不能盲目擴張。現在孫姨和娘賺了銀子,最重要的是把藥鋪的門面和印刷作坊的場地買下來,我們要打好基礎才能繼續擴張,如果連地方都是別人的,很容易被人背后使絆子。”

惠娘陷入沉思,她早先也想過這個問題。

寧化縣城沿街的店鋪價格不貴,但一處像樣的寬敞店面,最少價值一百兩銀子,而印刷作坊的場地雖然不臨街,但經過幾次擴充后占地面積不小,加起來也得有一百兩銀子。惠娘原本只是想租地方做生意,這樣手頭就會有更多的流動資金,但聽到沈溪的話,經營理念一時間有所動搖。

“那行,反正這次盈利不少,就算把地方買下來,也有資金周轉。”

惠娘點了點頭,看向沈溪的眼里滿是慈愛。一個人能賺錢不可怕,可怕的是賺錢后還懂得步步為營,不會因為一時的盲目而導致大廈傾覆,在她看來,沈溪小小年紀就有如此眼光,非常難得。

沈溪沖著她笑了笑:“姨,今后資金只會越來越寬裕。您看現在作坊那邊,每天都在印書,回頭再把連環畫賣出去,有的是銀子賺……咱們先把隱患清除,以后發展起來才不會瞻頭顧尾,束手束腳。”

周氏帶著幾分擔心,道:“妹妹,這銀子扎手啊,若是不跟家里那沒良心的說,總覺得對不起他,但若是跟他說了,他肯定把銀子拿去填補茶肆的虧空。這樣吧,錢還是留在賬上,能用就用,回頭知會我一聲就行。”

惠娘趕緊推辭:“姐姐說哪里話,這可是姐姐辛辛苦苦賺來的。”

周氏面有愧色:“妹妹分明是取笑我……我一個尋常婦人,沒有力氣做不得重活,只能看看鋪子。這藥鋪和印刷作坊本沒我什么事,你卻兩邊都給我銀子,我拿著心里不踏實。可惜自家經營的茶肆歸別人掌管,不然姐姐好歹算是茶肆掌柜。”

惠娘抿嘴一笑,用柔和嫵媚的目光瞥了沈溪一眼:“要說最大的功勞,還是要記在小郎身上。當初藥鋪半死不活的,若非瘟疫時給人種痘,百姓怎會記得咱們的好?進而光顧咱的生意?”

“這次印刷作坊,也是小郎出主意,隨后忙里忙外才終于有今天的成功,要說不好意思,應該是妹妹才對,沒來由就收了姐姐一家如此大禮,實在不知該如何回報。”

沈溪在旁邊撇了撇嘴,心道,干脆你以身相許好了。但這種話實在不是他一個小孩子能說得出口的。

周氏羞赧:“若非我們一家人走投無路時為妹妹收留,也不會有今日。說起來,全是緣分,可能是上天讓我們兩家人相識相知相守。”

姐妹互相感恩,場面異常溫馨。

隨后沈溪又與惠娘和周氏商議連環畫在寧化縣城鋪貨的問題。

隨著訂出去的連環畫印刷完畢,接下來印刷作坊要印制一批連環畫到城中書店出售,滿足地方百姓的閱讀需求。

沈溪對寧化百姓的購買力做過調查,認為每冊連環畫,寧化縣城以及周邊鄉鎮能消化的數量不超過六百本,之前已經印制了一百本,現在只需要再印五百本,市場就基本飽和了。

等沈溪把他的想法說出來,周氏率先表達不滿:“憨娃兒,咱之前每一冊都訂出去一萬本,現在咱為自己印,一次才印五百本?”

沈溪點頭:“娘,咱寧化是個小地方,不想虧本咱就要少印。這東西市面上一下子涌現太多,就會造成積壓的假象,書店方面就會降價,清空庫存。等寧化的連環畫降價,早前高價買我們連環畫的行商就會覺得虧,再找我們訂貨就會壓價……那些行商才是咱們連環畫生意的大買家,咱不能因小失大。”

周氏蹙眉:“既然這樣,你小子之前跟那些人說話還那么沖?”

惠娘卻很理解:“姐姐別怪小郎,小郎做得很對,若是被那些人占據主動,那咱的利潤就會攤得很薄。現在確實需要外地商人來給咱出貨,但明面上也不能讓他們知道咱要靠著他們。”

“這……這……”

本來周氏很想狠狠罵沈溪一頓,聽惠娘這么一說,她臉頓時紅了起來,“還是妹妹會做營生,那就先印這么多吧。”

惠娘微微一笑,看向沈溪問道:“那小郎你覺得,咱這行當還能興旺多久?”

沈溪臉上帶著幾分得意:“只要那些行商把連環畫運到別的地方后賣得好,有錢賺,他們肯定還要回來找咱印,咱在寧化本地出貨量保持供不應求的狀態,維持價格穩定,那些行商回來后見到這種情況,便會以原來的訂價跟我們預定,甚至很多人看到這筆生意好賺,也同樣會跟過來,到時候咱們還可以把訂價再提高一些。”

“什么!?你小子還想再提高?咱印一本冊子才六七文錢,你已經收人家五十文了依然不知足,這不是坑人嗎?”

周氏雖然覺得賺錢多是好事,但卻覺得賺得太多會遭報應。

沈溪一本正經地說道:“娘,這叫做賣方市場,連環畫只有咱們才有,他們愛買不買。如果畫印出來沒人看,他們賣不出去,哪怕求著他們他們也不會搭理咱。這門技術畢竟經不起鉆研,趁著別人還沒摸透,咱索性一次性把錢賺夠。”

周氏咋舌:“你個臭小子,真不知道哪里學來這么多鬼點子。”

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