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第一千四百一十章 森海塞爾的誠意

更新時間:2018-04-02  作者:公子不歌
關于IPO,李牧有他自己的節奏。

現階段整個牧野科技的用戶數、產品影響力、營收能力都在穩定增長,公司無論從任何方面來評估,根本就跟缺錢倆字沒有關系,而現階段,也并非需要大量資本進入,來支持牧野科技在市場上的全力猛沖,換句話說,眼下在牧野科技涉足的行業里,全世界范圍內,一個真正能打的對手都沒有。

所謂的真正能打,不是隨便指揮一只小部隊打兩場游擊戰,而是雙方真正在一個水平線上,各路大軍排兵布陣,然后打一場你死我活,或者勝者為王的大戰役。

所以,李牧要把IPO的節奏再往后推一推,起碼推到YYtuunes所有的非蘋果用戶全部搶占一空,推到MangoME全面取代iPod,截住蘋果的現金流,繼而讓他們整個公司陷入虧損再虧損的泥沼。

如果iPod折戟,如果iTunes也沉入大海,蘋果所有的產品線都會陷入貧血狀態,無論他們的產品在未來有多大的潛力,活不過當下,就必須要死。

事實上,蘋果在YYtunes上線,并且在用戶面前備受好評的時候,就立刻感受到了來自牧野科技的直接威脅。

首先受影響的是股價,本周最后的兩個交易日內,蘋果的股價從8.68美元,一路下跌到了7.36美元,兩個交易日的跌幅達到了15,這對蘋果,以及蘋果背后的資本和股民來說,是一個極大的打擊。

7.36美元的估價,接近于蘋果公司一個月前的股價,最近這一個月,正是因為iTuore的業務增長喜人,蘋果股價才有了較大幅度的增長,從7.3美元漲到8.68美元,漲幅達到20,但是一個月的努力,兩天就已經跌回了原形。

更可怕的是,誰也不知道這個周末,牧野科技以及YYtunes還會帶來什么樣的消息,如果持續爆出對iTunes不利的新聞,那下個周一交易日,蘋果的股價還要大跌。

而就在這個周末,牧野科技專門派往德國的團隊已經開始和森海塞爾,以及拜亞動力這兩家企業面談。

全球耳機市場,其實整體規模并不算大,加起來也只有幾十億美元的市場,而且這其中相當大的一部分,都不屬于專業的耳機制造企業,這是因為很多用戶根本就沒有被培養出單獨購買耳機的消費習慣,而且,他們購買的音樂播放器產品,都有各大生產廠商原配的配機件,比如索尼Walkman銷量很大,但絕大部分Walkman用戶使用的都是購買Walkman時的配機Sony耳機,在這種情況下,會再另外選購一條耳機的用戶很少。

在被配機耳機占據了大半市場之后,剩下的小部分自由市場競爭異常激烈,完全是出于一種狼多肉少的狀態,所以無論是森海塞爾,還是拜亞動力,雖然在耳機愛好者圈內名氣很大,但實際的公司體量在國際市場上也就只能算是個中型企業,甚至是中小型企業,所以在面對牧野科技這樣的巨型企業時,都對可能展開的合作期待無比。

在森海塞爾位于德國漢諾威的總部,牧野科技的團隊與森海塞爾的高層碰面之后,先將牧野科技的合作意向以及細節需求,向森海塞爾的高層團隊解釋了一遍,然后告訴他們,如果他們能接受牧野科技的合作條件,那么接下來將由牧野科技董事長李牧,通過視頻會議來跟他們直接溝通。

一聽到李牧直接參與這件事情,森海塞爾的高層便對這次談判更加重視,雖然牧野科技還沒有提出條件,但是在他們心里,已經做好了無論如何都要接受,并且抱緊牧野科技大腿的決定。

牧野科技的團隊負責人,一共向森海塞爾的高層提了五點牧野科技的合作意向:

第一,雙方開發一款聯名耳機,耳機的整體質量對應的市場售價區間應該在6070美元左右;

第二,牧野科技沒有聲學硬件研究的實力與技術積累,所以這次開發的聯名耳機,研發工作將由森海塞爾獨立完成,牧野科技只給予一定的意見;

第三,外觀設計由森海塞爾與牧野科技配合完成;

第四,雖然是合作開發的聯名款,但產品并非合作發售,而是由牧野科技搭配MangoME2捆綁銷售,所以牧野科技與森海塞爾的合作模式采取定價采購的方式,希望森海塞爾能夠最大限度降低出貨價格,在保證質量的基礎上,出貨價格最好能夠控制在1520美元左右;

第五,牧野科技對MangoME2非常重視,屆時不但YY和YY網會不遺余力的進行推廣,YYtunes也會與之深度配合,所以,MangoME2的銷量以及曝光度是有絕對保障的,如果森海塞爾答應前四條,牧野科技一定會在總體出貨量,以及品牌知名度上,給予森海塞爾巨大的回報。

森海塞爾的CEO穆勒在聽完之后,幾乎沒有任何遲疑的就當場表態:“先生們,森海塞爾非常愿意與牧野科技進行深度合作,也完全接受你們的合作要求,而且我相信以森海塞爾的實力,絕對是牧野科技最好的合作伙伴人選,沒有之一。”

在穆勒心里,牧野科技的這次合作意向,對森海塞爾來說簡直就是天上掉下來的大餡餅,別的不說,光是以牧野科技的品牌知名度,就會給森海塞爾的品牌價值帶來巨大提升,更不用說MangoME2會給森海塞爾帶來多大的銷量了。

雖說這次合作,森海塞爾的直接利潤空間可能會被擠壓掉一部分,但是整體看來,絕對是有百益而無一害。

這時,牧野科技的帶隊組長笑著說道:“穆勒先生,我們對森海塞爾的實力自然是非常信任的,不過有些細節問題還是要更進一步溝通。”

穆勒點了點頭,說:“無論任何問題,請盡管說出來,我們一定會盡全力解決,來促成我們之間的合作。”

“接下來還是通過視頻會議,由我們的董事長兼CEO李牧先生來跟諸位直接談吧。”

穆勒急忙說道:“能跟李牧先生視頻會議,實在是太榮幸了!”

筆記本連接會議室的投影儀以及音響之后,牧野科技的帶隊負責人連通了李牧的工作YY,在視頻接通之后,他向正坐在牧野科技辦公室里的李牧說道:“李總,森海塞爾的CEO穆勒先生已經初步接受了我們的合作意向,后續具體的細節,您是否要親自跟穆勒先生溝通?”

李牧點點頭:“后續的事情,我來跟他談吧。”

牧野科技的帶隊負責人便將電腦轉了個方向,對著穆勒以及森海塞爾的其他領導,好讓李牧能夠通過筆記本自帶的攝像頭看到他們。

穆勒在屏幕上看到李牧,立刻熱情的用英語跟他問好:“您好,李牧先生,仰慕您已經很久了,很榮幸能夠與您視頻通話!”

李牧微微一笑,同樣用英語說:“你好穆勒先生,認識你很高興。”

穆勒有些緊張的說:“李牧先生,我們已經聽您的員工介紹了牧野科技的合作意向,我想說的是,森海塞爾非常期待與您、與牧野科技的合作,也非常希望能夠盡快落實這個合作,更希望森海塞爾能夠為MangoME2的全球發售提供力所能及的幫助!”

李牧笑道:“關于這個合作,我還有一些比較細的問題想跟穆勒先生確定清楚。”

穆勒急忙道:“您請說。”

李牧道:“是這樣,我們的產品預計在未來一到兩個月內就會啟動上市,所以如果我們合作的話,我們的時間還是很緊迫的,首先需要我們雙方盡快啟動設計,并且完成方案,然后進入生產階段,同時,我們需要森海塞爾在未來的一個月之內,向牧野科技交付至少一百萬條定制耳機,并且在其后的一個月內,繼續向牧野科技交付三百萬條。”

穆勒想了想,道:“這主要就是設計和生產兩個環節的問題,設計方面我們可以盡快啟動外觀設計,這方面我們有非常豐厚的經驗,而且還有很多儲備的設計方案,到時候都可以拿出來由您和牧野科技來審核挑選,如果順利的話,我相信一周內就可以落實;

除了外觀設計之外,還有耳機自身的工業設計,這一點我覺得,我們可以直接把我們目前在6070美元價位銷量最好、最受市場認可的耳機拿出來,依舊使用這款耳機的工業配置方案,這樣一來音質最有保障,而且我們也可以配合牧野科技,在對外宣傳的時候,直接告訴消費者,這款聯名耳機,與我們目前售價60美元、銷量最好的耳機,采用的是完全一樣的硬件,這樣一來,一方面節省了設計時間,一方面保障了耳機音質,另一方面還能增強消費者的認可度。”

李牧聽到這里,立刻點頭說道:“穆勒先生,這個解決方案非常好,如果我們確定合作,牧野科技也會向外界發布類似的公告,我們雙方發公告確認,可信度就更高一些。”

穆勒興奮的說:“如果李牧先生您認可這個方案,那就再好不過了。”

李牧又問他:“設計方面可以采用這個方案,那生產方面呢?”

穆勒急忙道:“生產也沒有問題,我們森海塞爾目前和其他很多企業一樣,耳機產品都是獨立研發,然后交由日本豐達代工,不過我們只把中低端產品交由豐達代工,中高端產品以及旗艦產品在德國本土生產,您說的6070美元的耳機,已經是中高端范疇內了,所以將直接在德國生產;

德國生產線的產能是有一定冗余的,以您剛才所說,首月一百萬,次月三百萬條的生產速度,我們完全可以保障,如果我們確定合作,我們會一邊啟動設計工作,一邊同時提升我們原本中高端產品的生產速度,先在聯名耳機設計階段的空窗期里把產能壓榨到極致,這樣一來,等聯名耳機啟動生產的時候,我們就可以有足夠的產能支撐!如果您有臨時提升產能的需求,森海塞爾可以暫停自己產品的生產,將產能全部投入進來,優先保障牧野科技的需求!”

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