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第一千四百九十四章 承銷商

更新時間:2018-06-18  作者:公子不歌
馬克扎克伯格在想到李牧的經歷之后,立刻就做出了自己的決定,在與拉里佩奇幾人聊完之后,他私底下對李牧說:“李總,我慎重考慮了一下,決定接受佩奇先生的建議,從哈佛休學,然后把公司遷到硅谷去,您覺得呢?”

李牧微微一笑,說:“休學我支持,因為接下來的幾年,將是互聯網飛速發展的黃金期,你如果半個身子還在學校,這趟高速列車開起來的時候會把你撕碎,不過把公司遷徙到硅谷,現在對你來說還不是一個好時機。”

馬克扎克伯格不解的問道:“為什么呢?硅谷是行業中心,如果在硅谷,可以接觸到更多行業內的核心資源。”

李牧笑道:“你現在的業務線瞄準的是大學生,硅谷是互聯網精英的聚集地,但不是在校大學生的聚集地,所以你現在要做的,就是從學校里暫時休學出來,然后全力扎進全美大學校園以及大學生群體這個巨大的象牙塔里去。”

說著,李牧問馬克扎克伯格:“你有沒有發現,剛才那幾個人,包括拉里佩奇,他們對facebook項目的內核都沒有過多的在意?”

馬克扎克伯格點了點頭,說:“確實像你說的那樣。”

李牧道:“知道為什么嗎?”

馬克扎克伯格搖了搖頭。

李牧笑道:“因為他們內心深處并不覺得你是一個真正的互聯網創業者,他們覺得你只是一個在大學生群體里小打小鬧的大學生,你的項目也只是一個小打小鬧的大學生項目,這證明他們本身對大學生群體并不是那么的重視,就像是nba湖人隊看待某個大學校園籃球隊的心態一樣,他們認為你們根本不是職業選手,水平和前景也根本不值一提。”

馬克扎克伯格贊同的說道:“確實……”

李牧打了個響指,笑道:“這才是最好的局面,別人開局的時候,發育全靠茍,稍有一點冒頭,大佬就會迅速把他殲滅,但你現在的開局,正處在一個這些所謂大佬們不關注也不在意的領域,但是,這個群體擁有上千萬潛在用戶,在全球擁有近億潛在用戶,一旦在這個領域里成長發育到足夠的量級,等你從大學校園殺進硅谷的時候,你已經是硅谷的大佬之一了。”

說到這兒,李牧又道:“華夏有一位偉人,曾經創立過農村包圍城市的偉大戰略,現在這個戰略正適合你去學習效仿,對硅谷的精英們來說,只有硅谷、紐約、洛杉磯、華爾街才是互聯網行業的‘城市’,正適合用農村包圍城市的戰略,去搞他們一個措手不及。”

馬克扎克伯格難掩興奮的說道:“那我回去之后就先辦休學,然后把facebook快速在大學生群體內做大做強!”

李牧點了點頭:“追加的投資款我很快會安排給你打過去,拉里佩奇這邊會把谷歌所有關于大學的搜索流量導給你,你接下來什么都不用操心,全力在大學生群體內高速擴張吧。”

在酒會上與遠道而來的客人們聊完之后,李牧與紅杉資本的負責人stevejohnson私下里見了個面。

stevejohnson現在最關心的就是牧野科技以及李牧其他企業后續的資本操作,紅杉在牧野科技身上嘗到了巨大的甜頭,便有些迫不及待的希望能夠再找到其他的突破口,但李牧現在對資本的態度格外謹慎,由于全球資本市場的上行態勢,李牧現在幾乎不給資本任何滲透進來的機會,這就使得stevejohnson抓心撓肝。

每逢資本市場下行的時候,企業就都紛紛著急融資,因為擔心隨時有可能到來的資本寒冬,所以提前犧牲部分股份,儲備現金才好過冬,但每逢資本市場上行的時候,企業就都開始咬牙堅持,等著價格繼續攀升之后再出售股份。

現在全球資本市場的行情一片大好,李牧自然也就不著急融資,而是期待著能夠通過上市,來實現一筆超大規模的募資。

李牧與stevejohnson坐下之后,后者遞給李牧一支雪茄,笑著說道:“李總,嘗一嘗,全世界最頂尖的古巴雪茄。”

李牧搖了搖頭,笑道:“謝謝,不過這東西我抽不慣。”

說著,李牧從自己的口袋里掏出一包國產卷煙,問他:“要試試這個嗎?”

stevejohnson猶豫片刻,隨即爽快的笑道:“ok,嘗試一下。”

李牧抽出兩支熊貓香煙,遞給他一支,自己也點燃一支,隨后笑著問他:“steve,你這么著急要約我見面,是有什么好事關照嗎?”

stevejohnson點燃一支香煙抽了一口,略一品味,隨后吐出白煙,笑道:“說實話,紅杉一直備著大量的現金只等你招呼了,可你不愿意再做一輪融資,我也沒辦法啊……”

李牧淡然一笑,道:“蘋果都已經收購完了,這個時候融資對我已經沒有吸引力了。”

stevejohnson說:“所以我這次來已經不準備跟你談融資的事情了,我是想跟李總你聊一聊牧野科技未來ipo的事情。”

李牧挑了挑眉,問他:“ipo的事情,你具體想跟我聊哪些呢?”

stevejohnson笑道:“我主要是想知道牧野科技ipo的大概時間規劃。”

李牧說:“等谷歌和百度都ipo成功上市之后,牧野科技就會啟動自己的ipo計劃。”

stevejohnson點了點頭,笑道:“李總真是老謀深算,等這兩家公司都ipo之后,牧野科技的估值會進一步大漲,確實是一個最佳時機。”

拍了一記馬屁之后,stevejohnson表情認真的問李牧:“李總,牧野科技內部應該已經開始為ipo做準備了吧?方便透露一下目前的進度情況嗎?”

李牧不置可否的笑笑,道:“steve,你有什么想法大可以直說,我們怎么說也是合作伙伴,沒必要繞來繞去。”

stevejohnson猶豫片刻,開口道:“李總,其實對紅杉以及我個人來說,都非常希望能夠在牧野科技ipo的事情上與您進行深度合作,我們預估過牧野科技未來的估值情況,在牧野科技保持現有增速不變的情況下,再加上額外拿下谷歌30的股份,牧野科技的ipo募資很有可能突破200億美元,創造納斯達克歷史上最大規模的ipo,不過,這一切都要建立在有一個成熟可靠且實力過硬的承銷商團隊基礎上。”

李牧點了點頭,這時候已經明白了stevejohnson的動機,他想要的是,是未來牧野科技ipo時的承銷商資格。

在納斯達克ipo,首先要做的第一步是提交審核,其次就是找到一個合適的承銷商團隊,然后與對方確定估值、發行股數量以及價格,再由對方將ipo的股票推銷給他們手里的大客戶,一般來說,美股ipo發行的股票基本不會面向散戶,都是在資產金額過百萬美元的大客戶層面上瓜分干凈了,能在ipo階段就落入散戶手里的股票,一般也都是垃圾股。

有些時候,企業赴美上市失敗,并非是企業不符合納斯達克上市的要求,而是企業對承銷商給出的價格不滿意,國內曾經的文學巨頭,盛多次啟動赴美上市計劃,但屢次啟動、屢次擱淺,最終放棄上市整體出售,其中上市擱淺的最主要原因就是與承銷商有估值分歧。

一家企業在沒有上市之前會有兩個估值,一個是企業自己對自己的估值,一個是資本市場對自己的估值,這東西就跟找工作與用人單位溝通薪資沒什么兩樣,企業工資如果給的低于預期,大部分求職者都會拒絕,而求職者薪資如果要求的比較高,大部分企業也都會拒絕。

如果一家準備在納斯達克上市的企業,自己給自己的目標估值是10億美元,他們希望通過發行一千萬股、每股10美元、募資一億美元,占企業總股份10,但承銷商卻覺得,這家企業的前景并沒有企業自身認為的那么美好,在承銷商眼里,這家企業的估值只能給到5億美元,其他條件不變的話,對應每股5美元的價格能夠賣得出去,價格再高的話,很難把ipo發行的股票都賣出去。

在這個基礎之下,如果企業接受承銷商的估值,那么他同樣拿出10的股份,卻只能募資五千萬美元,心理預期打了一個對折,自然也很難接受,可是雙方誰都不愿意在這個問題上讓步,于是這一次的ipo只能因為巨大的分歧而擱淺。

所以,在ipo的過程中,承銷商的角色還是非常重要的,不斷承銷商的實力要足夠,而且承銷商對客戶企業的價值與前景也要足夠認可,牧野科技雖然在全球范圍內聲譽很高,而且資本市場認可度也很高,但牽扯到ipo的話,還是需要有一個靠譜的承銷商來共同協作,爭取在上市的過程中為企業謀取最大利益。

任何時候對賣家來說,最好的賣出價格都是剛好能接近買家接受的最高限,李牧也是一樣。

于是李牧問他:“你是想做牧野科技的承銷商?”

stevejohnson此刻也坦然的點了點頭,說:“李總,實話實說,以牧野科技ipo的體量,恐怕任何一家投行都不可能自己吃得下來,以我們的估計,至少需要三到六家一線投行來共同組成一個承銷團隊,我們希望以我們與牧野科技的密切合作關系,能夠成為牧野科技ipo的牽頭行。”

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