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第一千六百九十章 自由行上線

更新時間:2019-03-22  作者:公子不歌
巔峰論壇閉幕的幾天之后,“自由行”版塊業務率先在淘寶去哪上線。

自由行相對簡單,牧野科技和淘寶網所需要的組織工作比較輕松,資源整合結束之后就可以直接上線,不過跟團游就要麻煩的多,單單是導游團隊的招聘與培訓,就需要一段時間。

而且,跟團游的人數一般都比較多,資源協調處理起來比自由行要麻煩,所以至少還需要一個月左右的籌備期。

不過,自由行可以讓淘寶去哪的業務先轉起來,所以李牧一上來就給淘寶去哪投入了比較大的推廣力度。

YY以及微博Twitter,開始在華夏一線城市,以及加州幾個大城市,推廣淘寶去哪自由行的廣告。

當然,李牧的重點發力方向,是把美國人忽悠到華夏來,而不是把華夏人送到美國去。

這一點倒不是他小心眼,而是他充分核算了兩國的消費水準和旅游成本,發現,去美國再怎么便宜,對現階段的華夏人來說,也非常奢侈;

但是,來華夏旅游的成本,對大部分美國人來說,低到不可想象。

加州的網民發現,YY和微博Twitter上,開始給他們推廣一個名為“暢游華夏”的旅行廣告,廣告上說,只需要1599美元,你就可以直飛到地球的另一端,用六天五夜的時間,去親身游歷華夏這個五千年歷史的文明古國。

1599美元?美國的用戶幾乎不敢相信。

這年頭,去趟歐洲也不止這么點錢吧?

很多人下意識點開推廣鏈接,頁面直接跳轉到了淘寶去哪的英文版頁面,而且直接是自由行服務的詳情頁。

加州去往華夏的自由行,一共有十多個檔位可供選擇,單人1599美元是最低檔。

不過,即便是最低檔,也已經非常令人心動了。

因為它包含了:

1、從舊金山或者洛杉磯前往華夏燕京的直飛機票;

2、燕京四星級酒店連續三晚的住宿(含早餐);

3、燕京全程用車、簡單的跟車翻譯服務;

4、燕京長城、故宮、頤和園、圓明園等旅游景點的門票;

5、燕京直飛滬市的機票;

6、滬市四星級酒店連續兩晚的住宿(含早餐);

7、滬市全程用車、簡單的跟車翻譯服務;

8、滬市多個旅游景點的門票;

9、滬市前往舊金山或者洛杉磯的直飛機票;

若是用戶自己定制這樣的行程,三張機票就需要至少1300美元,五個晚上的住宿需要至少300美元,門票服務至少200美元,六天全程用車服務300美元,六天全程跟車翻譯服務200美元,加起來,至少需要2300美元。

而且最關鍵的是,這2300美元花的非常疲累,因為所有的環節都需要自己親力親為,一點點去尋找溝通,甚至還要承擔試錯成本。

但是在淘寶去哪,購買這全套服務,只需要花費1599美元,便宜了700美元,等于是打了個68折。

而且,淘寶去哪會幫助用戶協調好一切,從游客落地,就會有司機和跟車翻譯到機場迎接,一直到從滬市離開,也會由當地的司機和跟車翻譯送到機場。

航空公司、酒店都跟牧野科技有折上折的協議價格,李牧的獲取成本自然比市面價格低了不少,其他代理公司兩塊加起來的成本大概在1250美元,但李牧的實際成本,大概在1000美元左右;

至于用車服務,他是和當地正規的出租車公司合作,由出租車公司指派一輛出租車全程跟進,協議價格是每天300元封頂,六天時間1800元,折合美元成本220元左右;

隨車翻譯服務,李牧在詳情頁注明了只是簡單的英語翻譯,而不是那種高端的、隨時張口就來的大牛翻譯,對游客來說,正規大學考過四級的大學生其實就可以應付他們的翻譯需求,所以李牧直接跟3321合作,在3321上,向英語過了四級的學生派單,讓他們自己根據自己的情況、時間安排來考慮是否接單,如果接單,每天支付薪酬200元人民幣。

眼下人均月薪也就一千多塊錢,大學生兼職做跟車翻譯,這個收入已經算得上是非常高了。

這一部分,折合成美元,大概140元左右。

旅游景點門票服務,李牧直接從國有旅游公司手里拿團隊價的折上折,幾個主要景點門票全算上,成本價只需要50美元。

如此,折算下來的直接成本是1000220140501410美元。

除此之外,淘寶去哪的平臺研發、運營、推廣成本、針對每一單用戶的協調安排等人力成本,加起來大概在100美元左右,所以綜合起來,給了一個1599美元的價格,這里面大概還有90美元的利潤空間,不過這筆錢李牧不準備賺,而是準備拿出來用其他形式還給用戶。

如果用戶是一人以上,且雙數出行的話,那么每個人的價格還可以減免100美元,價格做到了1499美元每個人,當然,這是在兩人全程同住一個房間的前提下。

這個價格對人力成本、服務成本奇高的美國來說,簡直便宜到爆棚。

在美國,隨便找一輛車服務一個白天,也得幾百美元,隨便找一個蹩腳翻譯也要一兩百美元一天,這樣光是車以及翻譯的成本,六天加起來就超過2000美元。

但是放在華夏,放在李牧手里,成本就可以做到足夠低。

如果是一對情侶,結伴前往華夏旅游,燕京滬市兩個城市六天五夜,加起來只需要2998美元……

這個價位,對加州的民眾來說,簡直便宜到不可思議!

不僅如此!

牧野科技還給出了一個非常牛逼的補貼活動。

用戶如果購買了淘寶去哪的旅行產品,并順利完成出游之后,將出游的經歷、照片整理符合要求的游記,即可得到100美元獎勵。

也就是說,如果兩個人花了2998美元去華夏玩了六天五夜,回來之后每人寫一篇游記,還能拿到牧野科技200美元的獎勵,這樣算下來,出去玩了一大圈,才花了2798美元。

簡直劃算到爆。

于是,活動上線的當天,整個加州就賣掉了4000多份不同檔位的自由行套餐。

這4000多人里,有華夏有效簽證的大概占了三分之一,剩下的三分之二都沒有簽證,但他們生怕錯過這個好機會,還是第一時間先購買了服務,畢竟淘寶去哪承諾,出簽失敗的話,全額退款。

讓李牧沒想到的是,在華夏燕京、滬市、陽城、深市四個一線城市推出的加州自由行項目,竟然也賣掉了兩千多份。

淘寶去哪的加州自由行,最低檔大概跟華夏自由行的1599套餐內容差不多,也是從華夏一個城市直飛洛杉磯,然后從洛杉磯去舊金山,最后再從舊金山返回國內。

這中間也是六天五夜,不過因為美國服務成本太高,所以免去了全程用車服務,也免去了翻譯服務,畢竟華夏的義務教育都會學一些英語,能出國的人,最基本的英語交流沒問題,所以這里就沒有標配跟車翻譯。

如果赴美自由行的用戶需要包車或者雇傭翻譯,淘寶去哪也會優先聯系華人車行、華夏留學生來承接服務,此舉也能給加州的部分華人帶去一點收入上的改觀。

這種沒有包車與翻譯的套餐,含往返的直飛機票、五晚包含早餐的四星級酒店、著名景點的門票,全套成本核算下來,折合人民幣一人8600元人民幣。

在這個年代,8600元也就夠買個日常含稅的往返直飛機票,所以這個價格的性價比還是非常高的。

不過如果消費者的經濟水平足夠高,自由行套餐的頂部空間也足夠大,比如,如果消費者選擇豪華頭等艙,光往返機票就七萬多人民幣,如果選擇五星級酒店,價格又會幾何倍增長。

華夏自由行從1599美元一個人,最高到38888美元一個人,而美國自由行,從8600人民幣一個人,最高到188000人民幣一個人,不過從銷售情況來看,購買最低檔位的用戶至少占了一多半。

看來,性價比還是用戶最關心的。

待到上線銷售的第二天,購買套餐的美國用戶就超過了7000人,而且這個數字還在不斷增長。

淘寶去哪開售之后,有簽證又有時間的用戶,基本上已經開始籌備近期的出行。

光是未來一周內決定從加州前往華夏旅游的用戶,經統計就有800多人。

而購買套餐的華夏用戶也突破了5000大關,600多人預計在未來一周內從燕京、滬市以及陽城這三個城市出發,前往美國開始自己的自由行。

航空公司的航線上座率增長明顯,而這還只是淘寶去哪發力的初始階段,正如李牧給中美旅游公司畫餅時說的那樣,后續隨著推廣在全華夏以及全美展開,一定會有大量其他城市、其他州的用戶,選擇從燕京的三個一線城市出發,或者選擇從加州的兩個大城市出發,參與性價比極高的淘寶去哪自由行,這樣一來,原本一直坐不滿的航線,很有可能用不了多久就會滿載運營。

施瓦辛格聽過未來一周至少有六百多名游客前往加州旅行的消息,興奮到不能自已。

不要小看六百多這個數目,這等于李牧每周給加州送了兩個包機旅行團,畢竟寬體客機的滿載能力也就不過三百多人。

如果繼續這么發展下去,相信每周一萬名華夏游客也是很快可以達到的!

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