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第五十四章 逼上梁山

更新時間:2020-06-22  作者:公子不歌
李牧父母對開店做生意的看法還非常傳統,操作模式就像李牧的小姨那樣,去外地找貨源,回本地找店面,租下店面裝修,然后再去外地進貨,在接下來的時間里,每年至少都要去外地進貨數次。

去南方進貨很不容易,一般小本經營的店主,為了節省成本都是乘坐硬座火車,一般至少要十幾二十個小時,到地方之后馬不停蹄的就趕去進貨,往往都是從各種批發檔口里自己挑選,感覺差不多湊夠了貨品,先留下自己能帶走的部分,然后剩下的部分再發物流運輸,而人則需要立刻帶著大量貨物趕火車回來。

小姨以前也曾經抱怨,每次去進貨都跟打仗差不多,去一次就瘦一兩斤。

但是,李牧所說的模式,讓李牧的父母感覺很是驚奇,還有這么省力的開店模式?

面對父母的詫異,李牧也非常細心的解釋了加盟品牌專賣店的運作模式。

李爸李媽聽完之后,消化了好幾分鐘,才終于明白了總公司和加盟商之間的合作模式。

相當于總公司負責了除去銷售之外的所有,產品設計、運輸、、宣傳,這些全部由總公司來負責,他們會盡可能的做好一切支撐工作,目的就是讓加盟商提高銷售效率,從而實現雙贏。

雖說也有許多不正規的品牌坑了不少合作加盟商,但李牧知道許多后世知名的服裝品牌,在數年甚至十數年的時間內,都是經久不衰的。

美特斯邦威正是其中一個,而且,現在加盟還能趕在它提速之前上車,明年應該就是美特斯邦威的騰飛年了。

聽完李牧的所有描述,李爸狐疑的問了一個問題。

“開這么一家店,一共得花多少錢?”

“幾十萬吧。”

李牧說的輕描淡寫。

爸媽卻被這個數額嚇了一跳。

李牧所通報給家里的收入,一次是賣歌的八萬,一次是賣外掛的十八萬,一共也就二十六萬而已,李家也沒有什么積蓄,幾乎就是全部的家底了。

李牧怕爸媽在這個時候打退堂鼓,便說出部分實情:“實話跟你們說吧,我現在已經把門店租好了,總公司也下來考察過了,如果不出意外,這幾天就會出結果。”

“你這孩子……”李媽一臉焦急:“怎么不提前跟爸媽商量一下呢!”

李牧笑道:“商量是沒有用的,你倆肯定不會同意,不過現在情況是這樣,如果你們不同意,我八月底又要去燕京報道,也沒精力弄這家店,所以大概有十萬塊錢會打水漂。”

按照歷史,李爸李媽今年年底就會下崗,所以,他們心里還在拼命捍衛的國企工作,其實已經基本上一文不值,所以李牧才會在家庭聚會的時候給父母刨下這個坑,逼著他們放棄工作,接受開專賣店的新思想。

李爸李媽終于理解了專賣店的運作模式,又聽說李牧已經開始運作,如果自己不點頭,十萬塊就打了水漂,兩人立刻便向巨額資金妥協。

李爸先開口說:“既然這樣,那爸爸就聽你安排,你說啥時候申請下崗?”

李牧看著爸媽,認真說道:“越快越好,最好是明天就申請,然后就直接先請長假等下崗通知正式下來。”

“這么急?”李爸李媽互相交換了一個眼神,李爸問道:“現在閑下來,我跟你媽也不知道該干啥啊!”

“去培訓。”李牧道:“一旦通知下來,就得兩到三人去浙省溫城市培訓,我覺得你們倆都有必要去參加,了解一下更具體的運作流程。”

說著,李牧又道:“咱們還需要招聘一個人品過關、能力過關的店長,店長要在店里負責所有日常事務,職責很大,而且銷售員都年輕化,所以這個人的年紀也不能太大。”

李媽問道:“這樣的人,得給多少錢的工資?”

“如果是有經驗的,最少一千五百塊起步。”李牧道:“這個人是關鍵,如果工作做得好,給到兩千都不為過。”

“我的天!”李媽驚呼一聲:“一個月工資快趕上我跟你爸兩個人的了!”

李牧點點頭:“媽你得想這個職位所肩負的使命,店長要負責一個投資幾十萬的店面、六到八個人的銷售團隊、一個月至少二十萬的營業額,如果店長的能力強,一個月多做幾萬、十幾萬營業額也不是不可能的。”

李牧從這個年齡段經歷過,知道專賣店與專賣店的不同之處,即便是同樣的品牌,不同的專賣店,進這家店可能沒任何購物的念頭空手出門,但進另一家店,有可能就會被熱情而又極具耐心的銷售鼓動著買一兩件出門,一個好的店長,對營業額有決定性的作用。

李爸聽聞一個月二十萬的營業額,目瞪口呆的問道:“從專賣店進貨的價格是幾折?”

“五折左右。”

“那就是一個月十萬的毛利?”李爸更是驚訝。

李牧卻毫不在意的說道:“十萬毛利都是少的了,一個月幾千塊的房租,再加上水電、稅收,固定開支就一萬多,還有員工工資,一個月至少也得四、五萬,二十萬營業額,月純盈利甚至連三萬都夠嗆能做到。”

一個月三萬塊的純利潤預估,已經徹底嚇壞了李爸李媽,但是,在李牧看來,一個月二十萬的營業額根本并不算什么。

美特斯邦威的,比班尼路、森馬、以純、真維斯這種同檔次品牌要強出不少,上一世,今年冬天過年的時候,家里的美特斯邦威開業,人氣爆棚到連試衣間都要排隊,這種極端火爆的狀態,甚至一直持續了小半年才終于稍稍降溫,但即便如此,一到周末,這個品牌的店面依舊是人滿為患。

如此算下來,一個月三十萬的營業額也不是什么問題。

李媽這個時候忽然提議:“小牧,請你小姨來做店長怎么樣?她做這么多年服裝生意,有經驗,而且是自家人,也信得過。”

李牧當即皺起眉頭,毫不猶豫的說道:“絕對不行!我小姨嫉妒心重,咱們家的生意絕對不能交給她來打理!”

李爸也是一臉贊同:“老婆,我不是說云蘭壞話,她心胸確實太狹隘了,而且,小牧也說了,店長這個職位最重要的是管理統籌能力,你覺得云蘭有這種能耐?就她那個心胸,估計還沒帶好下屬,下屬先受不了走人了。”

李牧沖老爸豎起大拇指:“老爸說得對,小姨直接PASS掉。”

李爸這時又道:“老李家是沒合適的人選,都在鄉下,也都沒讀過什么書。”

李媽也是嘆道:“肖家也想不出合適的人啊,小牧不是說,這個人選是要帶去溫城參加培訓的,得提前就找好啊,要是外面臨時找,萬一不靠譜、參加完培訓回來撂挑子了可怎么辦?”

一想到這個問題,李牧也有些無從下手。

“我覺得你弟妹不錯。”

李爸沉默半天,說了這么一句。

李媽眼睛頓時一亮。

“昊昊他媽確實不錯,我爸媽這么多年,夸她的話說了無數,埋怨的話一句沒有,她從嫁進肖家到現在,老公、孩子、公公婆婆,各方面都操持的很好,云設賺錢不多,她就在外面找活干,從來不愿意閑著,我媽一說起她就心疼的不行,就算我爸拿錢補貼他們家用,昊昊媽還是不愿意閑著。”

李牧回想自己的小舅媽,為人處世確實是沒得說,對外公外婆也一直非常孝順,是極其難得的好兒媳,不過李牧卻不知道,小舅媽的工作能力究竟如何。

當李牧說出自己的疑惑時,李媽略帶幾分激動的說道:“萬家超市剛開業的時候,你小舅媽去應聘做銷售員,這不才過了三個月,就成小組長了,一個月能有個五六百塊錢吧,比一般的銷售員能多拿一百五。”

李牧點點頭,小舅媽的人品沒問題、做事認真而且也信得過,跟媽媽的關系也不錯,至于業務能力這一塊,雖然在超市做個小組長也不能體現什么,但多少也能證明在超市銷售里,她的能力是超過大多數人的,再說上崗之前還要經過總部培訓,相信小舅媽在接受過培訓之后,能夠勝任這個工作。

小舅的家庭條件也不太好,小舅媽如果能做未來店長的職位,對他們一家三口也是個不小的改善。

李牧隨即一拍大腿:“行,等總公司審批通過之后,媽就去跟小舅媽聊聊吧。”

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PS:明天就是除夕啦,提前祝大家新年快樂,另外本書新年不會斷更,希望大家繼續,感謝。

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