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第九百八十七章 淘寶聯盟

更新時間:2021-04-03  作者:公子不歌
最新網址:www.mhtwx.la

馬老板研究如何增強挖角效率的時候,李牧為了刺激淘寶網C2C業務、捆住淘寶中小型賣家而開發的淘寶聯盟,已經準備測試上線了。

“淘寶聯盟”,是李牧在上輩子“百度聯盟”以及“淘寶聯盟”的推廣模式中提煉精簡出來的一套推廣體系,在這個時代,可以說給國內的諸多個人站長提供了一種全新的、更高級的盈利模式。

現如今的電子商務市場還不夠成熟,李牧的淘寶一家獨大,幾乎形不成競爭氛圍,所以還沒有催生出專為電商服務的模式,于是李牧便制定了一個電商的新模式,直接把淘寶的流媒體整合成一套新方案,提供每位個人站長。

普通的網站比較簡單粗暴,根據網站的類型、流量數據,給出不同位置不同的價格,推廣者可以根據租期跟站長個人協商,定下來之后,簽約付錢、上線,總體上的是一錘子買賣。

這種簡單的模式雖然簡單,但是對個人站長而言,缺乏對流量紅利的深度挖掘,同樣的推薦位,假設售價是五百元,那么個人站長對這個推薦位的收入就被寫死了,除非網站流量增長,否則這個價格很難再提升上去。

五百元的推薦位,推一天的保健品,也許能達成幾千元的成交額;如果換做推游戲,可能會帶來幾萬元的充值,但是這些收入,是個人站長無法享受得到的,甚至個人站長根本沒有機會接觸到推廣方的實際盈利數據。

李牧的想法是,個人站長如果愿意接入淘寶聯盟,將來的費用就以“保底分成”的新模式來進行。

例如,原本五百元一天的費,淘寶就給站長五百元一天的保底,在這個基礎上,對該網站的有效、有效轉化進行統計,計算費用。

有效是指純個人用戶的正常,只要點開就算,對此進行記次統計,來給站長支付酬金,假設每個有效按照0.1元計算,一旦當天的有效達到了五千次,就相當于已經達到了保底標準,在這個基礎上,多賺的收入,淘寶正常給站長結算,也就是說,五百元的位,如果只有三千次,站長依舊能夠拿到五百元保底,如果有六千次,那么他就能夠拿到六百元的實際收入。

除了有效之外,還要統計有效轉化,也就是,這些進來的用戶,有多少人成功注冊了淘寶賬號,如果有,一個成功注冊額外給予1元錢的酬金;如果該用戶有實際訂單成交,無論成交額多少,每單再給站長2元錢的收入。

綜合下來,這個收入的規模就非常客觀了,原本五百元的位,先拿到五百元保底不說,如果一天有六千有效,實際收入就達到了六百元,這其中如果有一百人注冊,就再加一百元收入;如果有五十人下訂單,還會再增加一百元。

這么算下來,原本五百元的位,站長的實際收入就達到了八百元,增幅達到60,這還只是保守估計,因為現在的基礎定價是非常保守的,對個人站長來說,這個標價已經非常有吸引力,但李牧明白,隨著互聯網的,用戶獲取的成本一定是越來越高的,尤其是付費用戶,獲取的成本會更高。

淘寶是一個線上銷售平臺,每一個實際轉化過來的用戶,都代表著一條長期的收益線,所以在李牧的規劃里,給站長的計費標準還會隨著淘寶的而不斷提升。

為了實現淘寶聯盟的統一性,所有合作網站的流媒體,都將全部采用淘寶的技術代碼,這首先就給他們節省了大量的人力成本,有些網站,投放的客戶經常頻繁更換,有時還會有資源閑置的空窗期。而跟淘寶合作之后,他們就不需要再去不停的賣位,因為只要跟淘寶簽約,將來的全被淘寶承包了。

其次,淘寶會給每一個網站開通一個數據后臺,統計其網站導入給淘寶網的流量,并跟蹤流量最終的轉化去向,網站自己只能統計有多少用戶了,但是一旦用戶從自己的平臺跳轉到對方平臺之后,他就失去了對用戶后續行為的掌控,流失了多少、轉化了多少,他們也不得而知。

在淘寶聯盟,李牧會讓所有的聯盟網站看到,他們網站來了多少用戶,有多少用戶在跳轉后自然流失,有多少用戶沉淀下來完成注冊,并且產生了實際的購買行為,除了不透露具體的交易記錄,其他的數據都會公開透明的展示給各個合作站長。

除此之外,淘寶聯盟的后臺還會根據每個網站流量的轉化情況,給這家網站進行權重評級,從1到10,權重越高的網站,也就代表淘寶的轉化率越高,這樣的網站,將來會額外給他們更多的分成,用這種辦法,來刺激網站的站長不斷提升網站流量、用戶質量以及轉化,刺激他們擺脫以往只賣位的懶惰思維。

淘寶聯盟的在當下的互聯網行業中,會顯得非常有意思,因為所有的淘寶聯盟,都將采用直推商品的模式,用戶看到的,不再是一個網站的,而是某一件商品,他只要,就可以直接進入商品頁面,對轉化的促進非常明顯。

更有意思的是,淘寶將為所有合作的站長提供統一的流媒體代碼,這樣一來,就可能會發生一種情況,既:很多網站的性質可能不同、內容也有很大差距、頁面的排版以及設計風格都各不相同,但是唯一相同的是,它們頁面的兩側,或者是左下與右下角,都有一樣的淘寶流媒體,這對淘寶的品牌展示也有巨大的提升。

經過這些天的,淘寶目前已經完成了“淘寶聯盟”的技術開發,現在商務人員正在不斷接觸個人站長的階段,越來越多的個人站長已經欣然接受了淘寶網“保底分成”的合作模式,并且非常期待“淘寶聯盟”的盡快上線。

對“淘寶聯盟”的模式,雷教主早就表示了五體投地般的佩服,李牧總是有他的辦法,可以在不經意間就徹底顛覆一個所有人都在默默運行的傳統機制,淘寶聯盟的模式,跟傳統的稍一對比,一下子就凸顯出了它徹徹底底的先進性。

對原本美好的事物進行猝不及防的突然顛覆,這種做法最容易讓人產生膜拜心理。

喬布斯為什么是神,就是當所有人都覺得諾基亞N系列就是手機行業的金字塔頂、看著諾基亞各種N系列手機流口水的時候,喬布斯用一部iPhone就讓所有人在心里罵娘,然后說一句:“我艸,原來手機還可以這么玩。”,然后再看諾基亞N系列,不由發出一聲感嘆:這他媽什么玩意兒?

相比之下,劉師兄就顯得淡定了很多,他認識李牧比雷教主認識李牧要久,而且兩人搭建淘寶,是一點點從無到有干起來的,他早就被李牧驚來驚去,神經大條了。

雷教主對“淘寶聯盟”推崇備至,并且一直說“淘寶聯盟”將開創一個互聯網新時代,李牧對此不置可否,將來線上會越來越精細化、定制化,有的是人會不斷受到各種啟發,去創造出更新穎的模式,而“淘寶聯盟”這種模式,本身更適合電商,只要淘寶把這套聯盟的玩法玩熟練、把越來越多的個人站長捆綁在自己的大體系下,這套體系就能為淘寶增添不少競爭力。

三人私下開會定“淘寶聯盟”正式上線日期的時候,李牧便將時間定在了10月15號。

之所以選擇10月15號,是因為18號就要送牧野科技的遠征軍遠赴美國,淘寶聯盟是行業內的大動作,但相比18號的歡送儀式,社會影響力要弱很多,要知道18號的歡送儀式,不只是一個行業內的歷史時刻,還是全國人民都在關注的大事件,所以先上線“淘寶聯盟”,可以避免歡送儀式帶來的強大社會影響。

定完了上線時間,李牧忽然靈機一動,對兩人說:“要不我們趁著淘寶聯盟上線的機會,搞一個全國個人站長大會吧。”

“個人站長大會?”劉師兄驚訝的問道:“行業峰會性質?”

李牧搖了搖頭,說:“對外宣稱是行業個人站長峰會,但是實際上我們要把它辦成一屆淘寶網供應商大會,所有的個人站長,都是我們淘寶網未來的供應商,只不過他們不供應實際商品,供應的是流量!”

雷教主皺眉半晌,一拍手,興奮的說:“這個IDEA真是太棒了!把這些個人站長邀請到燕京來,讓他們接受我們的洗腦、成為我們的一份子,將來這就是我們遍及全國的流量礦產啊!”

李牧一下被雷教主脫口而出的英文發音逗笑了,忽然一本正經的看著他,說:“雷總,能不能說一句AreYouOK給我聽聽?”

雷教主一臉的莫名其妙:“李總,我沒明白……”

李牧忍著笑,說:“你就說一句AreYouOK就行了。”

雷教主更加不解,但看李牧一臉認真的樣子,猶豫片刻還是開口道:“AreYouOK,是這樣嗎?”

“認真點兒、認真點兒,帶點情緒,情緒高漲一點兒……”

一頭霧水的雷教主提高幾分音量,說:“AreYouOK?這樣可以了嗎”

李牧臉都憋得通紅,這次再也沒能憋住,一個人拍著大腿,哈哈大笑起來……

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