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第一千四百零五章 什么仇、什么怨?

更新時間:2021-04-08  作者:公子不歌
背靠著一個強大的生態,做任何事情都是有很大加成作用的,實際上,在華夏后世的互聯網行業里,所有基于用戶層面的產品,騰訓都要比一般公司更容易成功,事實上騰訓也確實把很多業務都做的非常成功,至于那些不夠成功的,要么是騰訓自己做的不夠好,要么是敵人太強,強大到足以超越騰訓給予的加成作用。

用一個假設的公式很容易解釋這個問題,例如,騰訓本身因為有巨大的用戶基礎,騰訓無論做任何基于用戶的業務,都有50的加成,如果騰訓游戲本身做到了80分,那么再加上40分的附加分,那騰訓游戲實際的分值就有120分,市面上其他的公司累死累活也就能做到90分,所以騰訓游戲可以做到業內第一。

但是,像電商業務,騰訓之所以一直沒做起來,不是因為騰訓自己不適合做電商,而是騰訓自己沒有把電商做好,如果阿里吧吧的電商是做到了100分的極致,那么即便擁有50加成作用的騰訓,本身也就把電商做到了30分,自己都沒有做好,就算是加上了生態的加成都沒能及格。

微博也是一樣,如果新浪微博做到了80分,騰訊微博也就做了個2、30分不能再多。

現在,李牧的yy本身就是一個更強大的騰訓qq,所以理論上,李牧做任何基于用戶的產品,都能夠得到自有生態的巨大加成,在這種情況下,即便勉強做個及格都能夠超越絕大多數對手,如果稍微用點心,更是無人能及,再多用點心,那就是打遍天下無敵手了。

yytunes,是李牧基于音樂打造的一個前所未有的超級產品,這款產品不但融合了后期itunes本身的幾大功能,甚至還在這些功能上做到了更大的優化提升,而建立在音樂本身、由yy社交功能支撐的“音樂社交”,更是其他任何同類產品都無法比擬,甚至是無法復制的超級武器。

而itunes是蘋果今年才剛剛推出的產品,雖然反響很不錯,但畢竟還只是初生代產品,成熟度以及戰斗力比李牧操刀的yytunes要差得遠,如果把這個產品推出去,在海外市場,一定會對蘋果的itunes帶來很大的沖擊,在國內市場,會把百度剛買走的易聽網直接打殘。

如果說蘋果還有ipod硬件作為終極防御的話,百度手里的易聽網,在yy音樂面前,連一點防守之力都沒有。

李牧無心坑百度一把,但是在蘋果這個大敵面前,他已經沒辦法顧及百度的死活了,即便他本身就是百度的股東之一。

為了徹底砸斷蘋果在上的產業鏈,李牧早在授意開發yytunes的時候,就專門批了一筆資金,用于做mangome的二代升級,es,而mangome則劍指ipod。

這段時間來,牧野科技的硬件實驗室,以及牧野科技收購的內地、臺灣幾家mp3代工企業,都在合力研發新一代的mangome,這其中還有幾個高級工程師是高薪從臺灣英華達挖過來的,英華達是蘋果ipod的代工企業,生產線就在內地,所以在新一代的mangome上,借鑒了相當一部分ipod的工業工藝。

新一代的mangome現在已經研發完成,開始進入了批量生產,新一代的mangome定名為ome的基礎上增加了一些實用的功能,例如更大的屏幕、更強的音效、更好的滾輪觸摸操作以及更合理化的ui界面以及人機交互。

值得一提的是,為了增強mangome2的音效,牧野科技買斷了臺灣一家知名播放器生產企業的音頻處理技術,在mangome2中提供了多種可調度極高的均衡模式,音質上有了足夠的支撐保障。

除此之外,團隊還在原本b的基礎上,大大增加了內存容量,新一代b閃存、256mb閃存版本,以及硬盤版本。

本身的工業設計理念,是李牧從數年后的ipod身上取得的靈感,整體領先現階段ipod好幾代,而且制作工藝都是師出同門,一點也不遜色于蘋果ipod。

而且,可以完美支持,比的支持度要高很多,而且即便是用戶使用蘋果系統,也能夠得到很好的兼容支持。

至于生產成本,目前已經可以控制在蘋果同容量產品售價的33,據說蘋果ipod的生產成本,占到終端售價的30左右,這個數字包含了研發和生產成本,而剩下的65中,一部分是凈利潤,大概應該占比在20左右,剩下的,一部分是各種軟成本支出,包括各種稅收、包裝物流、經銷商利潤以及售后服務成本,除此之外,還有少許蘋果的品牌溢價。

現在的蘋果逼格還沒有真正打造出來,所以品牌溢價相對還低一些,如果到了iphone時代,由于品牌溢價的提升,蘋果產品的生產物料成本在售價中的占比會更低,不過由于蘋果手機背后的技術含量以及軟件支撐力度遠大于ipod,所以到那個時候,蘋果在研發上軟性成本也在提升,但相對的,銷量越大,研發成本均攤的也就越厲害,籠統的說,花一億元研發一款產品,賣掉一萬臺,單臺的研發成本均攤下來就是一萬元;但如果賣了一億臺,單臺的研發成本均攤下來不過只是一元錢了。

總體看下來,mangome2的成本并不比蘋果低,甚至因為要承擔研發成本的緣故,成本比ipod還要高出一點,正常來看,這樣的產品比拼相比競爭對手來說,是有軟肋的,但李牧最硬氣的一點是:他不需要靠mangome2賺錢。

也就是說,李牧可以把蘋果原本留給他自己的1520凈利潤全部丟掉不要,這樣一來,立刻就能在價格上擁有碾壓對手的優勢,再加上李牧準備采用直銷的模式,在經銷商利潤上,又能夠壓下510個百分點,這樣一來,他至少能跟蘋果產品拉開2025的價格差。

拿沒有關稅的香港售價來比的話,剛剛上市不久的ipod330gb版本,售價大概在4500港幣,如果mangome2同樣在香港開賣,李牧3600就敢賣。

而且,更便宜的mangome2,還搭配了更好用的yytunes,又整合進了整個yy的社交生態以及推廣資源,這相比蘋果的優勢要大得多得多。

軟件、硬件產品都已經定型,李牧便在會議上給核心管理層制定了一個戰略規劃:yytunes在兩天之后正式面向全球用戶發布,而mangome2的進入積極備貨階段,同時與世界各國的進出口貿易公司合作,盡快完成產品銷往世界各國的進出口相關流程,力爭在一到兩個月內,將產品銷往發達國家市場。

在李牧看來,牧野科技就算虧損上億美元,也要用mangome2把蘋果的營收支撐擊垮,如果的組合雙雙gg,蘋果的發展軌跡至少滯后數年,而且極有可能落下殘疾的病根。

于是,為了跟好的達到目標,李牧在會議上臨時起意,對方旭東說:“旭東,讓你的硬件團隊派人去趟德國,找森海賽爾以及拜亞動力這兩家專業生產耳機的企業,跟他們分別溝通聯名定制耳機的相關事宜。”

“聯名定制耳機?”方旭東驚訝的說:“您的意思是mango和這兩家企業的聯名定制款耳機?”

“對。”李牧點了點頭,國內很多人對“聯名”的運作模式還不是太了解,但方旭東這種海外歸來的高端人才對“聯名”一定不陌生,西方品牌經常會有聯名合作,而且大都是跨界合作,比如時尚界的品牌和運動品牌聯名推出一款運動鞋,這樣的東西往往能夠實現11大于2的價值。

李牧說:“我們要進一步提升我們產品的性價比,播放器本身是一款聽音樂的產品,而對大多數普通人來說,使用mp3聽音樂,影響音質的主要就是解碼和耳機這兩點,我們的解碼已經有了收購來的處理技術,但臺灣技術生產的耳機,表現力還是差了很多,這種成本價還不到二十元的耳機,音質只能勉強說得過去,如果耳機也得到比較大的提升,音質就會得到質的提升。”

方旭東問:“那您的意思是,我們去跟這兩家合作聯名定制款耳機,作為mangme2的標配耳機賣給消費者?”

李牧點了點頭,說:“我們只跟森海塞爾或者拜亞動力的其中一家合作,合作的前提是,我們向他們訂購百萬條以上的聯名款耳機,這上百萬條聯名耳機只有一個款式,但這個款式必須是和我們共同設計,不得與他們任何一款現有產品高度相似,同時必須要有我們展示,而且他們要給我們足夠低的價格,以及足夠好的品控。”

說罷,李牧又解釋道:“說具體一點,我們現在需要把我們的耳機成本,從不到20元,提高到120元左右,我相信按照正常的電子產品利潤率,120元的生產成本,生產出來的耳機至少能在終端市場賣到500元以上,我們自然不能指望這兩家耳機公司會以成本價為我們生產耳機,所以我們要給他們保障一定的利潤率。”

“這樣的話,我們付給森海120元每條的成本,至少要換回品質相當于市面上元森海塞爾耳機的品質,而且我們向他們承諾,所有聯名定制款耳機都只搭配mangome2播放器銷售,絕不會拿出來單獨銷售,所以他們也可以放心,我們會拿他們低價給我們的產品,再去沖擊他們的市場。”

“正常情況下,ome2用戶,會額外購買品牌耳機的人可能還不到5,而根據森海塞爾在整個耳機市場的占有率來看,也就只能獲得這5里的20,折算下來,ome2正常情況下,只有1萬人會購買森海塞爾的耳機,而通過跟我們的合作,這100萬人,全部都會被打包購買森海塞爾的耳機,對森海塞爾的銷量拉動作用是非常大的。”

“除此之外,我們還會把聯名耳機融入mangome2的推廣中,而且我們會采用yy推廣的方式,面向全球用戶投放,這對他們的品牌會有很強的拉動作用,如果他們能看到這一點,即便是聯名耳機的利潤對他們而言微乎其微,他們沖著這個全球推廣的機會,也會接受我們這次合作的。”

方旭東說:“李總,如果我們給每一臺mangome2,都標配一條定制自森海塞爾的聯名耳機,每臺機器的成本就要額外增加100元,價格優勢就再度縮小了。”

李牧擺擺手:“不要緊,消費者是會算賬的,他能夠算得出聯名耳機的價值,然后把它放入總價中計算性價比,所以只要這兩家企業中有一個答應低利潤為我們生產聯名款耳機,增加的100元成本雖然縮小了我們與ipod在價格上的差距,但是卻拉大了我們與ipod在性價比上的差距,在我們狙擊蘋果的道路上,會起到更大的積極作用。”

在場的人無不驚嘆,李牧為了對付一個市值還不到一百億美元的公司,竟然做了這么多手準備,yy大生態、ome2、森海塞爾或者拜亞動力的聯名耳機……

李牧這不是商業競爭,他是準備挖好了埋尸坑、準備好了槍和子彈以及裹尸袋,準備了這么多已經不可能是普通打架的架勢,而是不把對方弄死誓不罷休的架勢!

那么問題來了,他跟這個公司到底什么仇、什么怨?

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