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第八百九十九章 反被李牧給套路了

更新時間:2021-04-08  作者:公子不歌
埃隆・馬斯克被李牧上來一句話給整蒙了。

來之前,埃隆・馬斯克無數次推演,如果自己提出想把Paypal賣給李牧的想法,李牧會怎么回答。

在他看來中,對李牧這種二十歲就能有如此身家的人來說,他九成是不會可能會考慮收購Paypal的,因為以他目前的形式,Paypal對他來說意義比較雞肋,而且YY的發展空間必定要比Paypal大得多,所以這時候用YY的股份并購Paypal也是吃大虧的事情,李牧橫豎不可能答應。

所以,在埃隆・馬斯克看來,李牧最大的可能是通過各種方式婉拒自己。

比如他有可能會問自己:“你覺得Paypal對YY或者牧野科技有多大的意義呢?”

或者李牧會說:“我覺得YY眼下不需要Paypal這樣的產品。”

總之,埃隆・馬斯克斷定,李牧九成會婉拒自己的推銷意圖。

不過他本身也并不是真的想來把Paypal賣給李牧,只是想借李牧來給ebay施加點壓力,在雙方僵持不下的價格上取得突破。

但是,他沒想到,李牧竟然不按自己預想的套路出牌,一上來就說:“我正有這個想法!”

這一下就讓埃隆・馬斯克傻眼了,他算了無數種可能,偏偏沒算出李牧會直接說這種話。

退一萬步說,就算李牧真對Paypal感興趣,按照商場的正常邏輯,自己主動來推銷,李牧占據絕對主動權,所以他斷然不該直說他有收購的想法,因為一旦暴露了自己的意圖,他的主動權就喪失了。

正常來說,李牧就算真有這個想法,也應該是裝作不是很感興趣,然后等自己進一步推銷,再勉為其難的問一問價格。

所以,李牧有一萬種可能的回答方式,可他偏偏選了最不可能的一種,也是埃隆・馬斯克一直沒有預想過的一種。

片刻之內,埃隆・馬斯克感覺有些亂了陣腳,不過好在片刻之后就立刻調整了過來,隨后對李牧說道:“李先生感興趣就再好不過了!我們可以就這個話題深入的聊一聊。”

李牧點點頭,道:“那你就直接報價吧,我知道你們現在應該也在跟ebay談收購,你先報個價格,我考慮考慮。”

埃隆・馬斯克心想,ebay現在已經愿意給到十五億美元的價格,自己這次來就是為了提高售價的,如果華夏人真要買也不要緊,只要價格符合預期,無論誰買,他和合作伙伴以及幕后投資人都會同意出手。

于是,埃隆・馬斯克對李牧說道:“李先生,我們目前的報價是:整體打包收購二十億美元。”

“二十億?”李牧微微一笑,道:“我就說兩點,第一,價格貴了;第二,我買不起。牧野科技沒有這么多現金,就算是融了C輪也不可能拿得出這么多現金,所以就算我有興趣收購的話,也只能是采用現金股份的并購方式,我收Paypal,而你成為牧野科技的股東。”

埃隆・馬斯克立刻說道:“報價是有調整空間的,至于您說的現金股份并購,這個方式我沒有意見,主要是看您愿意給多少現金,和多少股份。”

說這句話時,埃隆・馬斯克的心情已經放松了許多,雖說自己沒料到李牧會像剛才那般回答,但是仔細想想,李牧對Paypal有興趣,這對自己來說,是有百益而無一害的大好事。

如果李牧對Paypal有興趣,即便最后談不成,他這個態度也會給ebay帶來很大的壓迫,最終迫使ebay提高收購報價;

如果李牧給的并購條件相比ebay來說更優厚,那就直接把Paypal賣給他,大家拿一部分現金,再那一部分牧野科技的股份,這樣的話,到不久的將來,光是股份恐怕就是一筆極大的數目了。

李牧這時候笑著說:“馬斯克先生,我想問你一個私人問題。”

埃隆・馬斯克急忙道:“李先生請說。”

李牧打量著他,含笑問道:“你是希望把Paypal徹底脫手、變了現去做其他的領域,還是希望繼續在Paypal奮斗一段時間,博取一個更大的未來?”

埃隆・馬斯克愣了愣,沒想到李牧會問自己這樣的問題,自己當然是傾向于徹底脫手的,這個項目開始到現在,中間有過好幾次因為自己的不成熟而走錯的路線,就像是一個畫家的處女作,雖然已經足夠一鳴驚人,但是畫家自己心里卻知道,其中有很多地方,著筆、上色以及呈現的方式還有更好的處理方法,只不過木已成舟,沒辦法挽回。

所以在這種情況下,埃隆・馬斯克更希望能夠把Paypal完全脫手,然后拿著這份處女作獲得的匯報,投入到新的作品當中去,新的作品一切從零開始,自己有了先前的經驗教訓,就可以用更好的方式去達成自己的目的。

不過,埃隆・馬斯克心里也在揣測,李牧為什么會這么問?難道他希望自己繼續留在Paypal奮斗?或者說,他是希望并購Paypal之后,依舊由自己來做CEO?

于是,埃隆・馬斯克問李牧:“李先生,您的意思是?”

李牧微微一笑,對他的問題避而不答,而是說:“馬斯克先生,如果可以的話,請你先回答我的問題。”

埃隆・馬斯克點點頭,思考片刻,說道:“對我來說,我確實更希望把Paypal打包賣掉,然后拿著現金去做其他領域的投資。”

李牧問他:“是因為你對Paypal的將來沒有信心嗎?”

埃隆・馬斯克心說李牧的問題還真有些犀利,自己該怎么回答?如果說自己對Paypal的將來確實沒什么信心,那就是打自己的臉;如果說自己對Paypal有信心,那么自己剛才說的話就有些前后矛盾,因為有信心的情況下,又怎么會考慮打包賣掉?

心里快速的想了好幾套說辭,埃隆・馬斯克才有些沒底氣的說:“倒不是因為沒有信心,而是我覺得,Paypal就是電子商務的血管,對Paypal感興趣的企業,肯定都更傾向于全資收購,因為只有全資收購才能讓他們更加放心,如果我們作為原始團隊,還保留一定股份的話,對購買者來說,是一個巨大的不穩定因素。”

李牧攤開手來,一臉認真的說:“我覺得不會啊,如果你們原始團隊繼續占有一定股份,我個人是完全可以接受的,而且我覺得這樣更好。”

埃隆・馬斯克詫異的問他:“李先生,您是希望入股Paypal,還是收購?”

李牧笑了笑,道:“這么說吧,我傾向于入股但不控股,而且,我傾向于和ebay一起入股Paypal。”

埃隆・馬斯克傻了眼:“您想和ebay一起入股Paypal?”

李牧點點頭:“沒錯,我的想法是,讓ebay來控股Paypal,牧野科技再入股一部分,先讓Paypal現在背后的資本全部拿了錢套現撤出去,然后你們原始團隊的股份可以套現一部分,再留一部分繼續持有,我們三方合作一起來做大Paypal,同時你還是Paypal的CEO。”

埃隆・馬斯克尷尬的說:“李先生,ebay在收購Paypal的事情上是非常強硬的,他們一直堅持全資收購,我們現在也已經從心理上接受了ebay全資收購的提議,現在最大的問題是價格沒有達成一致,所以我覺得,ebay恐怕不會愿意跟您一起入股Paypal。”

李牧笑著說:“畢竟你我現在正在這里見面,ebay之前的態度就算再強硬,現在應該也在擔憂,只要有擔憂,就一定會有松動。”

埃隆・馬斯克的表情浮上幾分尷尬,在他看來,這段話李牧說的輕描淡寫,但已經直接把自己的真實目的點出來了,自己這次來,就是想通過跟李牧見面,來讓ebay的態度有松動,李牧難道已經識破了自己的動機?

想到這里,埃隆・馬斯克試探性的問:“李先生,您是想給ebay施壓,讓ebay放棄全資收購?”

李牧點點頭,笑道:“華夏有句古語,說的是明人不說暗話,實話跟你說,Paypal于我來說,未來的用處確實不大,但我本人覺得Paypal是一個非常有前景的支付產品,所以我希望能夠一定程度參與其中,所以這就需要ebay放棄全資收購Paypal的計劃,并且考慮與牧野科技以及你們原始團隊共同占股,這樣一來,Paypal就可以一直以一個獨立公司的身份繼續發展下去,而不是直接成為ebay手里的一個支付渠道。”

剛說完,李牧看著埃隆・馬斯克,臉上帶著一絲玩味的笑容,說道:“其實馬斯克先生你這次來華夏,目的不也是為了能夠利用牧野科技給ebay施壓嗎?既然這樣,不如我們互相幫對方一個忙,你想賺更多的錢,我想入股Paypal,咱們倆互相合作,給ebay設個局,讓他以更高的估值跳進來,這樣就能夠各自達成各自的目標。只要牧野科技成功入股Paypal,到時候如果你們原始團隊真的迫不及待想完全脫手、往后也不想再與Paypal牽扯任何關系,那我也不強求。”

埃隆・馬斯克目瞪口呆!沒想到,自己這次是想利用李牧來給ebay施壓,結果李牧卻忽然拋出一個明顯經過深思熟慮的入股方案,這么看來,他早就識破了自己這次來華夏見他的根本動機……

想到這里,埃隆・馬斯克心里忍不住自問:“自己這是反被李牧給套路了?到底是自己想利用他來迫使ebay提價,還是他想利用自己,迫使ebay放棄全資收購、好讓他自己也能在其中參上一股?”

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