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第一百二十九章 李爸李媽的擴張計劃

更新時間:2016-05-04  作者:公子不歌
一提到生意,李爸李媽開心的合不攏嘴。

這不,九月份剛過去,店里盤diǎn了一下,銷售額七十多萬,平均下來一天兩萬多塊。

李牧聽完連連感嘆,當初自己還是低估了服裝市場的潛力,還以為一天一萬的營業額就已經很了不起了,甚至還不如實際銷售額的一半。

想到開業至今,營業額已經差不多一百四、五十萬,更是驚得他說不出話來,眼下店鋪的凈利潤已經有幾十萬元了。

李媽說:“最近生意稍微回落了一diǎn,不過等十月低天氣開始轉涼,肯定又是一波旺季,到了十一月底,冬裝又會拉起一個旺季,然后要不了多久,又快過春節了,更是旺季。”

李牧diǎndiǎn頭:“品牌服裝本來就沒有真正的淡季,所有的換季都是旺季,除了換季,還有開學前的旺季、春節旺季,算算下來,一年也就過去了。”

李媽也很是贊同李牧的說法,不過表情猶豫了片刻,對李牧說:“兒子,之前說在燕京買房的事,現在看來要緩一緩了。”

想到之前李媽一心想在燕京買房,李牧便好奇的問道:“怎么呢?看這個趨勢,11月應該就能賺出一套房錢了。”

一旁的李爸開口說道:“你媽又看上一個品牌,叫森馬,打聽了一下正好總部也在溫城,所以就想節后過去把這個品牌談下來。”

李媽怕李牧不同意,便解釋道:“我覺得森馬這個牌子還是不錯的。雖然沒有美特斯邦威的品牌認知度高,但是也沒差多少,我抽空去金陵轉了一圈。發現他們店的生意不比美特斯邦威差。”

李牧心中驚喜連連,爸媽也變了,不再是以前一心想著賺一份微薄工資的心態、不再是以往對錢畏手畏腳的態度,現在他們竟然已經開始謀劃開拓版圖了,難得,實在難得。

森馬這個牌子,李牧曾經也考慮過。但結合自己的記憶,它沒有美特斯邦威的表現穩定,所以當初在多選一的時候才把它排除開來。但是,現在已經有了美特斯邦威,如果再開一家店,森馬就是個好選擇。

于是。李牧用極其堅定的語氣說道:“我覺得您二位這個想法太棒了。我們不能只一家店就心滿意足,服裝行業的市場空間還是非常非常大的,如果有好項目,資金也充沛,就一定要果斷下手!”

說著,李牧也有些擔心,問爸媽:“你們現在忙不忙?精力能顧得過來嗎?”

李媽便說:“你小舅媽太能干了,大多數事情我們不需要插手。甚至我們都不需要每天去店里,最近就是幾天過去看一下銷售情況。再看下庫存,跟你小舅媽定一下進貨量,每周對一次賬,又有電腦系統幫忙,所以挺清閑的。”

李爸在一旁笑著說道:“根據咱們制定的提成比例,你小舅媽9月份能賺一萬多塊,她現在的干勁兒比誰都足。”

李牧diǎn了diǎn頭:“既然這樣,第二家店也得有一個得力的店長才行。”

李媽猶豫了一下,有些沒底的說:“其實這個事兒也是想跟你商量來著。”

李牧等待著老媽的下文。

李媽道:“你走之后,你小姨到咱家來過幾次。”

“哦?小姨來干什么?”李牧印象中,小姨很少到自己家來,逢年過節都很少來,一年能有一次了不起了,短短一個月就來了幾次,一定是有什么目的。

李媽便道:“你小姨的店生意越來越差了,咱家店里生意火爆全海州都知道,店里的營業員9月份提成算下來都好幾千塊,比你小姨自己開店賺的還多,所以你小姨就想到咱家店里上班。”

“她來?那我小舅媽怎么辦?”李牧道:“小姨的性子你也清楚,讓她在小舅媽手下干活,她心里能服氣?”

李媽說:“你小姨要求也不高,就想做個導購領班,她也開幾年服裝店,自己干銷售也沒問題。”

李牧diǎndiǎn頭,問:“媽你的意思是不是新開森馬店的話,讓我小姨當店長?”

李媽說:“我確實是這個意思,不過也是征求你的意見……”說著,李媽又補充一句:“你小姨現在比以前好很多了。”

李媽心里知道,李牧對小姨很有看法,生怕他不同意這件事情。

李爸這個時候也站在李媽一邊,道:“小牧,你小姨現在確實有很大進步。”

李牧略一猶豫,嘆了口氣。

他確實有很多地方瞧不慣小姨,也是快四十歲的人了,心態一diǎn都不穩,賺diǎn錢就飄起來了,平時對老爸說話也有些尖酸刻薄,與大舅一唱一和的時候就更氣人了。

不過,怎么說也畢竟是媽媽的親妹妹,往前倒十幾年,自己剛出生的時候,還是大姑娘的她也沒少抱自己、疼自己。

從心理上,李牧不贊成做生意任人唯親,但是,給爸媽的生意,賺錢是次要的,讓他們滿足、讓他們體現與證明人生價值才是最重要的。

他們有賺錢的需求、有被人認可的需求,現在邁出成功第一步了,從貧富差距上與親人拉的有些大,這種時候,他們沒有沾沾自喜,也沒有反過頭去諷刺他人,反而希望幫助身邊落后于自己的親戚,這證明他們也有被親人依靠的需求。

既然如此,那就隨他們吧,用小姨不是不可以,只要她踏實去做事,別自家親人的店里搗鼓什么貓膩就行,那樣的話,爸媽心里的成就感也會更多幾分。

于是李牧認真的與父母約法三章:“用小姨也不是不行,但有幾diǎn,首先,小姨的脾氣性格要改,尤其是在管理銷售團隊的時候,決不能用那種高人一等的態度,以及諷刺挖苦的方式;其次,她必須認真參加培訓,并且切實做好一個店長的職責;最后,小姨如果能力不夠,或者心態不正,一定要及時把她換掉。”

李媽毫不猶豫的答應下來,她雖然想幫自己妹妹,但做這么多年會計,原則性還是很強的。

李爸就更沒意見了,干得好就留下皆大歡喜,干不好也不能拿一家店鋪陪她瞎胡鬧,畢竟也是幾十萬的投入。

李牧又問:“店鋪地址選好了嗎?”

“選好了。”李媽說道:“跟咱們現在的店隔了不到一百米,有一個一百二十平米的門面在往外租。”

李牧道:“行,價格合適的話就租下來吧,不過合約細則得訂好,最好是按照咱們現在這家店鋪的租房合同來走,在這個基礎上,租金稍微貴一diǎn也沒關系。”

李牧沒想到老媽的效率出奇的高,當天下午就把房子租了下來,并且簽好了合約。

李媽說,因為自家已經開了一家美特斯邦威,所以對森馬來說,屬于優質合作伙伴,甚至可以免去上門審核的過程,所以這家店的籌備時間不會太長,節后去簽合同,然后立刻裝修,十月底應該就能營業了。

一家三口在加盟森馬的問題上達成了共識,李爸似乎有diǎn欲言又止的意思,李牧留意著老爸的表現,他好像有什么話想說,但一直忍了半個上午,到中午吃飯的時候也沒有開口。

中午,李爸拿出一瓶他最喜歡的口子窖,自己倒了二兩,又給李牧倒了一兩左右。

李媽從上午就開始準備午飯,兒子回家的第一頓飯,她格外的上心,一家三口吃飯,硬是被她弄出了六菜一湯,其中還有兩個涼菜,專門讓李牧陪老爸喝diǎn酒。

當一個家庭的物質生活與心態都在蒸蒸日上的時候,這種滿足感讓人格外充實,就連平平常常的在家吃頓飯,氣氛都比往年過年的時候還要舒心、愉悅。

飯桌上,李媽一個勁給李牧夾菜,李牧也敞開肚皮,邊吃邊喝,好不痛快。

李爸二兩酒下肚,面色帶著幾分紅潤,忽然開口:“我想跟你們商量個事兒。”

李媽一直在做飯,沒看出李爸這半個上午的糾結,李牧卻是一直看在眼里,便道:“老爸你有什么事情就直接說,你是一家之主,有些事情不用跟我們商量,你自己也能做決定。”

李爸尷尬一笑,說出了自己心里憋了很久的事情。

李牧的爺爺奶奶很長時間以來,一直跟著李牧的叔叔生活,李牧的叔叔李道廣種了一輩子地,農閑時候就出去打打工,家庭條件很一般,而且李牧還有一個堂弟、一個堂妹,堂妹年紀大一些,十七歲,輟學在鎮上務工,堂弟十六歲,現在還在技校上學,家里負擔比較重。

李牧家沒開店之前,李爸每月會給李牧叔叔一筆贍養費,雖然不多,但也足夠二老生活所需,李牧家里開店之后,李爸也專門回去給李牧的叔叔拿去了兩萬塊錢,但李牧的叔叔說什么也不要,李爸知道自己這個弟弟的性子,就想著授人以魚,不如授人以漁,準備出diǎn錢,在老家的鎮上開一個批發部。

李爸說,鎮上批發部的生意還是不錯的,房租又便宜,如果投資開下來,就讓李牧的叔叔和堂妹一起打理,李牧的堂妹在鎮上給人家打工,一個月只能賺個三百塊錢,還不如給他們家里弄一個小事業。

李牧聽完倒是沒有意見,只是問:“我叔性子那么倔,你出錢給他開個店,他能接受嗎?”(

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