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第一百三十二章 利益捆綁

更新時間:2016-05-04  作者:公子不歌
宋亮會知道李牧在搞網站也不稀奇,畢竟易聽網的前期資金就是從簡單計劃四個人那里賺回來的,以宋亮和他們的關系,這點事情根本算不得什么秘密。

李牧對此也沒遮掩,點頭笑道:“七八月份的時候搞了個音樂試聽網站,然后前段時間又搞了一個貼吧。”

宋亮說:“我聽說現在這兩個網站都非常火爆,流量很大?”

李牧說:“還不錯,不過現在的流量還遠沒達到我的目標。”

宋亮就問:“網站發展到一定程度,你需要投資的成本應該也會變得非常大吧?”

李牧說:“是,到一定程度之后,各方面的投資會以幾何倍增長,一個小網站,前期的服務器和帶寬投入一年不過幾千塊,但如果發展的快,單是這方面的成本,一年幾百萬都不見得能擋住。”

李牧想到了日后的視頻網站,他們未來要為服務器空間和帶寬付出巨大的成本,這個成本之大,放在現在的互聯網公司面前,幾乎不敢想象。

宋亮便問李牧:“那這么說,越往后你自己支撐也就越吃力吧?”

李牧點頭說:“我現在已經感覺到吃力了,所以現在也已經開始準備談融資了。”

感覺到宋亮似乎對這個事情很感興趣,李牧就試探性的問:“亮哥,如果我談下A輪融資的話,到時候有大公司領投,你有沒有興趣跟投一點玩玩?”

宋亮眼睛一亮,問道:“你愿意讓哥哥進來稀釋你的股份?”

李牧覺得宋亮這種人非常對自己的脾氣,而且他有眼光,有想法,也幫助自己不少,如果未來兩人能夠達成利益共同體,想必可以做成很多自己一個人做不到的事情,所以他也有心讓宋亮在易聽網與貼吧的事業上參點股。

再說,自己一直眼饞未來燕京、滬市甚至羊城、深市的房地產發展。奈何自己對房地產狗屁不懂,不過如果有宋亮在,兩人合力,沒準還能在未來房地產領域喝上兩口稀飯再搶兩個饅頭。所以這時候稀釋自己一點股份,讓宋亮參與進來,無疑是有百益無一害的好事。

于是,李牧拋出了自己的橄欖枝:“亮哥,實話實說。原本A輪我只準備對資本稀釋10的股份出來,不過如果你真的看好這一塊并且感興趣的話,A輪我可以給你準備五個點的股份,到時候你在資本后面跟投,和領投的資本享受同等待遇。”

同等待遇的意思,就是在投資的時候,享受同樣的估值、套現、增減持等等待遇。

比如李牧在選擇資本方的時候,會根據資本方的資源強弱,給予一定的傾斜。

例如百度這種有資源的公司如果投自己的話,自己可以在心理價位上給他們打個七折。因為他們的資源強大,能夠讓易聽網和貼吧的業務發展的更快,但是,如果是普通的投行,李牧就不會給他們打折,甚至會給他們提價,比如給他們一個1.3倍的系數。

如果李牧談下百度的A輪,百度肯定可以拿到比較低的價格,但要是有跟投的其他資本,可就沒這么好的待遇了。但是,一般來說,跟投的人對項目抱有希望,又見到有大公司領投。即便拿不到跟領投公司一樣的待遇,他們也一樣會選擇跟投,搏一個未來。

李牧給宋亮的待遇,就是他跟投也能享受領投的條件,一視同仁,這個可以說是一個很大的優惠了。

宋亮雖然不做互聯網。但是融資投資這一塊他很懂,李牧這話一出,他心里就知道,這個弟弟沒白交,雖說股份聽起來只有5,但對自己這個完全不懂互聯網、跟著上車搏個前程的人來說,已經非常不錯了。

于是,宋亮便說:“老弟你可別后悔,哥哥我對互聯網確實很感興趣,就是不知道怎么進去,你如果真愿意稀釋5個點的股份給我,我可就毫不猶豫的收著了?”

李牧微微一笑:“亮哥,我既然說了就肯定不會后悔,而且這是A輪,如果到了B輪,估值提升,你想套現走人的話,我會跟投資人溝通,讓你優先套現;如果B輪你還想加投,到時候我還給你同等待遇,具體點數咱們到時候再協商。”

李牧這句話,相當于是給了宋亮一個保證。

A輪以幾千萬的估值進來,等B輪估值翻了好幾倍,甚至十幾倍的時候,宋亮如果想走,李牧一定會幫忙,讓他把股份直接轉讓給B輪投資者,保證他可以連本金帶盈利全部抽走。

宋亮一聽這話,心中對李牧驚嘆無比,這小子年紀輕輕,怎么對資本也有如此深入的了解?如果不是面對面,自己還以為是在跟一個三四十歲的風險投資人聊天。

不過,李牧的話也讓宋亮非常開心,當即說道:“老弟,那我可就不跟你客氣了!等你談A輪的時候,我直接以個人名義跟投!”

“好!”李牧微微一笑,兩人心思都很明顯,李牧想讓宋亮上車,宋亮自己也有上車的意思,那就一拍即合、一起上車看看風景。

宋亮此時的心理不是想看風景,他只是想坐上李牧這趟車,不管這趟車最后能不能賺錢,他不在意,他只是覺得,自己應該和李牧在利益的層面有一定捆綁,這會讓兩人的未來有更多可能性。

想到這里,宋亮又說:“老弟,我新拿了一塊地,在市區東南方向不足三公里,三牌樓,你聽說過吧?”

李牧點了點頭,三牌樓現在還不出名,以后會是海州一個新的居住區域,隨著城市未來的發展,城區會不斷往東南方向發展,未來幾年,那里會成為海州房價最貴的地方。

宋亮道:“這塊地明年年初動工,參股方不少,我就不跟你一一介紹了,不過哥哥我是大股東,你如果感興趣的話,我個人也讓五個點給你,你看如何?”

李牧說:“亮哥,你們一個樓盤開發,動輒上億,五個點最少也得大幾百萬,我怕我是玩不起啊!”

宋亮微微一笑:“你說的那是總造價,啟動資金沒那么高,幾千萬足以,剩下的靠銀行貸款,還有內部預售。”

李牧不解的問:“內部預售?”

“對。”宋亮笑道:“一個樓盤參股方有不少,還有很多人拿著錢想來參股但是參不進來的,咱們工程啟動之后,為了盡快回籠資金,會拿出一定比例的住房預售給這些人,這樣也是為了盡快把資金回籠。”

李牧點了點頭,笑道:“謝謝亮哥的好意,不過具體的我現在可不敢說的太死,這樣吧,你先給我留著,如果到時候我出的起,就也來亮哥你這里摻和摻和。”

宋亮哈哈笑道:“沒問題,到時候你現金不夠我借給你也行。”

由于兩人的想法不謀而合,都希望能夠和對方有一定的利益捆綁,所以兩人這頓飯吃的格外愉快。

李牧想著自己的易聽網和貼吧都還是個人性質,到時候談A輪的話肯定要公司化,與其到跟前再抓瞎,不如先把這事辦了,于是便準備抽時間回燕京注冊一家公司再說。

不過現在工商部門也都放假了,注冊要等到國慶以后,不過可以到燕京找專門的代辦公司幫忙,能省掉很多麻煩。

宋亮心里一直好奇,李牧自己對易聽網和貼吧的估值有怎樣的心理預期,李牧輕描淡寫的說:“根據不同的投資方,估值應該能在五到八千萬沒問題。”

宋亮徹底愣住了:“這么高?”

李牧點了點頭:“這個估值其實并不算高了。”

以眼下貼吧的發展勢頭,如果在十月份或者十一月份進行A輪融資,那么以它數百萬注冊用戶、百萬日活用戶的體量,至少可以拿到幾千萬的估值,互聯網估值本來就有很大的冗余空間,因為互聯網看的從來都不是眼下的盈利能力,而是未來的發展前景,簡單來說,就兩個字:“概念。”

未來開心網那種體量的網站,A輪融資就能拿到數百萬美元進來,也就是說A輪的時候估值就必然達到幾千萬美元的量級了,B輪的時候融資2000萬美元,估值過億美元,也就是說,A輪到B輪短短幾個月時間,估值就上升了數倍甚至更高,可見概念的重要性。

校內網火爆的時候,估值也是一天一個價,高的時候能嚇死人,不過它和開心網一樣,都是幾年之后就走到了盡頭的撲街貨,但音樂試聽未來至少還能火五到八年,貼吧能火十五到二十年,這兩大產品拿出來,就算是只是雛形,有眼力的投資人也會給出一個很高的估值。

宋亮明顯被這個估值嚇到了,他無法說服自己去相信這個估值的可行性,不過他倒也沒有太在意,反正只要有資本領投,自己就一定跟投,自己不懂互聯網,但資本方肯定懂,更何況,他相信李牧,就算在他身上投個幾百萬,自己也不會皺下眉頭。(

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