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第一百六十五章 用戶行為分析

更新時間:2016-05-04  作者:公子不歌
李牧為了引導家長不要盲目追求高價、高權重學生,在3321里搭建了一個簡單的用戶行為分析,比如像謝婷芳這樣的用戶,一上來就開始在二外某學生的頁面競拍,而且在十五到五十元的價格區間內,她的加價意愿強烈且猶豫時間短,用戶分析邏輯就會自動判定,她對這個學生有特殊關注,繼而在后臺分析被關注的學生標簽。

比如她關注的這名二外女生,她有一些特殊標簽會被系統進行甄別篩選,比如她的性別、院校、系別,系統記錄好這些信息,再結合謝婷芳在該女生競拍價突破一百之后很長時間沒有繼續競價,便判定她已經到了競價天花板,繼而系統立刻會給她彈出提示,推薦五個同性別、同學校以及同系別,并且價格還在五十元左右的學生。

謝婷芳此刻正盯著電腦懊惱不已,一百元一小時的價格確實讓她感覺有些力不從心,她跟老公雖然都是電視臺員工,但是現今做幕后而且又不是熱門節目,收入其實并不算非常高,她跟老公每月的收入大概在七八千塊,在燕京雖然已經算是高收入群體了,但結合家庭開銷、房貸以及養車,他們一家的現金流并不是很寬綽,如果每周要為孩子支付一兩千塊錢的家教費用,她實在是應付不來。

肖杰見老婆有些失落與挫敗,輕輕拍了拍她的肩膀,安慰道:“咱們也不確定大學生補習是不是就真的適合咱閨女,再說,這價格也確實被炒的太厲害了。一小時一百塊。一個星期十幾節課時打包賣。這一個禮拜可就是將近兩千塊錢啊,什么人能請得起?”

謝婷芳悻悻道:“燕京有錢人還是非常多的,你沒看燕大和清華的高考狀元,都快被炒到兩百塊一小時了。”

肖杰微微一笑,說道:“新生事物,大家好奇并且期待體驗是可以理解的,不過等熱度一過,大家肯定也就理智多了。要不咱們等一等再看,3321上的學生不是每周上架一次課時競拍嗎,咱們下周五再看看。”

謝婷芳diǎn了diǎn頭,嘆氣道:“希望下周五價格能夠稍微回落一diǎn。”︾dǐng︾diǎn︾小︾說,.2⌒3.→o

說著,謝婷芳便準備把3321關掉,沒想到,就在這時,3321忽然彈出一個提示:“3321為您推薦……”

夫妻二人定睛一看,好嘛,網站竟然一口氣給推薦了五個學生。而且都是二外翻譯學院大一的女學生,而且現在的價格還都在3050之間。

“我的天。這網站怎么這么厲害!它怎么會知道我們想要什么,你看他們推薦給咱們的,全都是符合咱們要求的二外學生,只是她們的權重分要比剛才我看中的那個女孩稍微低了一些。”

謝婷芳對網絡接觸不多,再加上現在的互聯網還沒有到日后的產品時代,李牧開發的這種用戶行為分析在互聯網領域還沒有普及,即便是如此簡單的推薦邏輯,也讓用戶感覺到驚艷不已。

肖杰也非常詫異,不過冷靜下來想一想,他便猜出了其中大概的邏輯,說道:“這個網站內部一定是有一套它自己的邏輯的,咱們一直在剛才那個女學生的個人頁面競價,它分析出了咱們的需求,見咱們不再競價了,就覺得咱們可能是覺得剛才那個女孩太貴,所以給咱們推薦了這些學生。”

謝婷芳贊同的diǎndiǎn頭,卻也是自嘲的笑道:“你看,這網站也真聰明,它還能分析出咱們有錢沒錢,知道咱們請不起每小時一百的,就給咱們推薦了這些每小時五十左右的。”

肖杰笑著說道:“這可不是網站聰明,是網站的開發者聰明,這個立意本來就非常厲害了,他們的認證、競拍、上門核實等等流程也都非常有想法,考慮的極為周全,現在網站竟然也有這種逆天的功能,簡直神了!”

謝婷芳diǎn頭說道:“剛才我都準備放棄了,它忽然就彈出這個提示,讓我一下子又有了希望,不知道有多少家長跟咱們一樣。”

肖杰嗯了一聲,認真的說:“它會盡可能留住所有的用戶,當它發現你負擔不起一百塊的課時費用,就會給你推薦五十的,如果它發現你接受不了五十的,一定還會給你介紹二十、三十的,再不濟,它就給你介紹十五的,總之,它不會輕易讓你離開。”

謝婷芳笑道:“你說得對,所以我現在就準備看看這些價格便宜的,反正都是二外翻譯學院的學生,雖然權重稍微低了一些,但能考上翻譯學院,也足以證明她們的能力了。”

“沒錯。”肖杰diǎn頭說道:“咱們就找一個五十左右的,先拍一個星期的課時看看,如果多多感覺合適靠譜,那咱就長期用。”

“好!如果他們這個模式真的靠譜,到時候我一定要在晚間新聞給他們做個宣傳,別的不說,這創意和模式都太棒了。”

發生在謝婷芳身上的事情,在這個晚上也同樣發生在眾多燕京學生家長身上。

孔令宇一直在監控數據,清楚看到了李牧這種推薦邏輯的效果,在所有接收到推薦的用戶中,幾乎90以上的用戶都會對推薦的內容感興趣并且diǎn擊進去查看詳情,僅僅這一個功能,對那些已經有意放棄的用戶就能起到這么強的留存效果,他對李牧簡直佩服的五體投地。

他不知道這個年輕人到底在哪里接觸并學習的互聯網,為什么他對互聯網的理解,永遠高出自己好幾個層次?

當自己還沒想明白一個項目的流程、邏輯的時候,人家就已經能把整個項目的前臺、多個后臺以及之間的邏輯關系梳理的一清二楚、入木三分;當自己還沒弄清楚怎么樣留住用戶的時候,人家就出了一個用戶行為分析的邏輯,大大的增強了用戶的成交機率。

孔令宇越來越覺得,自己選擇跟著李牧,是二十多年來做過的最正確的決定,如果自己還留在雅虎,或者去了任何一家公司,都不可能有機會接觸到這么多新鮮的互聯網思維,李牧的腦子里幾乎全是能夠墊付傳統互聯網認知的東西,跟著他,不說賺多少錢,單單是個人的成長,就不可估量。

牛逼啊!牛逼到極diǎn啊!一個不到二十歲的年輕人,能把互聯網玩的這么透徹,孔令宇對他已經有了強烈的個人崇拜,他甚至覺得,谷歌、雅虎那些技術大牛,也不一定有李牧牛逼。

不光是3321,還有現在的貼吧,注冊用戶已經快接近千萬,日活躍用戶突破百萬,更何況現在已經拿了百度的投資,有了幾百萬運營資金,而且,李牧早就跟他說過,百度那邊必須義務在搜索引擎上給貼吧導流,所有和貼吧有關的關鍵詞,貼吧都要排在首頁前幾名內,這樣的話,流量和用戶一定又會產生井噴,未來簡直美好的無法想象……

孔令宇不知道,李牧用的邏輯只是后世互聯網非常普遍的用戶行為分析,它就好像是網頁上的淘寶聯盟廣告,分析用戶的oos,了解用戶在使用電腦和互聯網的時候都做了些什么、關注了些什么、搜索了些什么,然后把這些信息分析篩選,找到用戶可能最感興趣的東西,再推薦給對方。

比如某人今天順手在百度或者淘寶上搜索了腰帶這個關鍵詞,他在看其他網站的時候,就會驚訝的發現,日了狗!為什么這些網站的廣告界面都在推薦各種腰帶?一開始,對不懂互聯網的人來說,這東西簡直神奇的嚇人,但普及了之后,大家就會知道,噢,其實它就是分析了自己的行為而已,如果自己不主動去搜索腰帶,那么它主動推薦腰帶給自己的幾率就會低到可以忽略不計。

這種技術手段,在電子商務崛起之后就會用最快的速度爛大街,不過現在拿出來,絕對是一個牛逼的邏輯體系,更牛逼的邏輯現在就算把谷歌、蘋果的人拿過來,他們也未必會明白,比如日后的微信,不但在用戶行為分析上做到了極致,甚至把用戶畫像也做到了極致,以至于它的廣告投放比其他渠道要精準得多,不光是微信這種世界級的超級app,就連“今日頭條”這種新聞資訊類app,也有著一套業內dǐng尖的邏輯算法,保證它推送的內容能讓用戶感興趣,這些算法就算李牧現在去想,也很難弄清楚其中的關鍵diǎn。

在裕城花園盯著數據一直到十diǎn多,李牧揉揉眼睛,看了看身邊的趙子秋,她此刻正托著下巴聚精會神的盯著電腦屏幕,眼睛都有些泛紅了。

見李牧在看自己,趙子秋羞赧一笑,問:“看我干嘛?”

李牧微笑著說:“看你好像累了,你們寢室幾diǎn關門?”

趙子秋便說:“寢室周五不關門,你們應該也是一樣吧?”

李牧diǎn了diǎn頭。

趙子秋說:“明天肯定還有很多事情要做吧?”

李牧伸了個懶腰說道:“明天中午競拍結束之后,我們會給競拍成功的家長留兩個小時的時間匯款,下午兩diǎn之后,根據匯款的情況,我們會分散開來,到已經付款的用戶家里核實信息。”

趙子秋好奇的問:“有一千五百多個學生,到時候都匯款過來,怎么核實區分啊?”(

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