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第一百八十七章 支付寶的藍圖

更新時間:2016-05-04  作者:公子不歌
孔令宇最近忙的焦頭爛額,從來到燕京開始,他就一刻也沒有閑著,因為這次來燕京,他的職責要比在金陵的時候多出不少,在金陵他要管的是一個技術團隊,帶領大家按照李牧的要求做開發,但是現在,他充當的是牧野科技總經理的角色,一下子,很多事情都需要他去關注、去了解甚至去運作。

也幸虧有林清雅幫忙,自己才能亂中有序,沒有被諸多龐雜的事情弄亂了手腳。

周六那天,孔令宇剛在網上跟百度那邊的技術人員做完對接,以后3321的日常維護就會轉移到百度去了,他手頭的事情又可以減少一件,他計劃暫時把自己最拿手的技術放到一邊,趕緊跟林清雅一起,把公司的章程規定、績效考核弄出來,另外還有人員招聘的問題,林清雅雖然已經規劃好了新的部門架構,但公司還處在急缺人才的狀態,這些問題都得趕緊解決,牧野科技才能夠真正步入正軌。

周日這天,孔令宇原計劃是在家整理績效考核方案,結果李牧一個電話打過來,開口就說:“來趟裕城花園,有事情要跟你面談。”

孔令宇一聽他的口氣,就猜到肯定是又有新任務要下來了,雖然心里感覺苦不堪言,但骨子里卻透著那種朝圣般的期待與興奮。

他早將李牧視為自己在互聯網世界唯一的燈塔、自己事業道路上唯一的指引者,所以他心里也一直在期待著,李牧還有哪些新東西能讓自己大開眼界。

于是他帶著自己的筆記本電腦,打車來到了裕城花園。

在李牧的客廳里,他第一次聽李牧說出了“支付寶”的藍圖。

孔令宇的第一印象是感覺這個藍圖并不算大,一個網絡支付的手段而已,現在3321的粘度這么高,對學生家長來說,幾乎成了強需求,這種情況下就算現今的支付再麻煩。他們也不會有任何怨言,就算真有怨言,也不會影響他們的支付行動,所以眼下看來。集中這么大精力做一個網絡支付平臺,似乎是有些小題大做。

李牧沒有怪他的眼界不夠。

事實上,把支付寶最基本的支付模式告訴現在的任何一個互聯網人,估計都不會得到很大關注。

現如今,沒有什么企業會感興趣這種網絡支付平臺。因為眼下的互聯網幾乎不存在網上購物的需求,互聯網消費行為中,絕大多數還是網游的虛擬產品,比如點卡。

不過,網游公司早就在線下發展了支付渠道,線上支付對他們來說,吸引力不是很強,他們也不會投入巨大精力去做這么一個東西。

就連支付寶的創始人馬總,眼下也不會越過電商本身,去看支付寶的發展前景。更何況,支付寶早期的定位,只是增強淘寶用戶信任度的一個工具,至于后來這個“工具”越做越大、最后支付寶能成為互聯網行業一艘特殊的、載滿現金的航母,多半還是無心插柳的結果。

李牧不能告訴他,支付平臺只是一個聚攏用戶、捆綁用戶習慣的手段,將來,他要讓互聯網上近半的資金流動都通過支付寶、他還要讓支付寶搭配一個龐大的電商平臺,比如淘寶網;甚至他還會在京東做大之前成為它的大股東,最后把支付寶做成一個擁有巨額資金沉淀的超級金融平臺。

就連李牧自己都不敢保證。自己去做支付寶,能不能把支付寶真正做起來,以為這種東西,需要去考慮、顧忌的地方太多。也太容易受到政策管控。

孔令宇在看到李牧的產品框架之后,也有些擔心的說:“這些都是咱們一廂情愿,銀行如果不愿意把這個接口給咱們打通,咱們做的一切都是白費啊。”

李牧點了點頭:“還有嗎,繼續說。”

孔令宇說:“我也不知道該怎么說,你畢竟是BOSS。而且雖然你以往的很多東西在我看來都不太可能,但一次次的成功也讓我對你有了絕對的信息,不過,這次好像有點不同,我們跟銀行相比的話,體量太小了,我懷疑的不是支付寶的模式,而是支付寶需要打通的這些環節。”

李牧微微一笑,說道:“你說的沒錯,如果你拿牧野科技跟銀行體系相比較,基本上等同于芝麻與西瓜之間的差別,不說四大行,就算是其他的股份商業銀行,我們也遠遠比不上人家。”

聽到這里,孔令宇也是眉頭緊皺,是啊,怎么去跟銀行建立合作?搞不定這一層,支付寶這個項目就不可能落地。

這時,李牧話鋒一轉,眉宇間帶著七分自信、三分戲虐,反問一句:“只是,我問你一個問題,我們為什么要去跟整個銀行體系打交道?”

孔令宇傻眼了:“你的意思是?單獨跟其中的某個銀行品牌合作?”

“不是。”李牧搖了搖頭:“直接跟最基層的分行合作,比如我樓下就有一個工商銀行人民大學分行。”

“跟他們合作?!”孔令宇更是不懂了。

李牧點頭一笑,拿出一張A4紙,在上面畫了一個云彩外形,寫上支付寶三字,又在左下角畫了一個圓,寫上3321,最后在右下角畫了一個圈,寫上“燕京某分行。”

畫完這些,李牧重點在3321那個圓圈上反復畫圈描粗,跟孔令宇解釋:“我們現在能夠吸引五千付費家長的現金,平均下來,每個月不低于五百萬,這還只是3321的初級階段,再往后,我們會把這個數字翻一翻,我們可能還會去滬市、去羊城當地開展3321的業務,可能只需要半年,我們每個月吸收的付費資金就會超過千萬。”

說著,李牧劃了一道箭頭,從3321的圓圈導向支付寶的云朵,說道:“之前我是直接把這筆資金匯入銀行賬戶,但我現在不要這么做了,我要吧這筆錢弄進支付寶里,對任何一個支行來說,這筆錢都代表著巨大的利益與業績,如果我許諾這筆錢在他們的銀行里做一周或者半個月的資金沉淀,你覺得他們會把我當成什么?”

孔令宇眼睛一亮:“會把你當財神供起來。”

“沒錯。”李牧點了點頭,又畫了一道箭頭,從支付寶的云朵,到燕京某分行的圓圈,說道:“這么龐大的資金流在我們的支付寶里沉淀,我可以選擇把這筆錢沉淀給任何一家銀行,如果我用這個去跟他們談合作,相信任何一個分行都不會拒絕,而我也不需要他們真正付出什么,唯一要做的,只要給我開通網絡支付商戶就可以了,打個比方,只要工商銀行有一家銀行給我開通了網絡支付商戶,那么全國的工商銀行網銀用戶都可以通過這個渠道向支付寶付款,或者從支付寶提現!”

這話一說完,李牧意氣風發的猛拍了一下那張A4指,他的指尖正好指向3321,帶著一臉的深不可測說道:“別忘了,我有3321這個金字招牌,眼下3321名聲這么大,誰沾上他都有好處,你覺得哪家銀行會拒絕?如果未來3321能夠被華夏央視正面報道一下,那一切就更妥了!這就叫四兩撥千斤和盡可能的資源聯動!”

孔令宇腦子里嗡的一聲。

他到現在也不覺得支付寶將來會有多大的發展前景,但是李牧這種四兩撥千斤的辦法,讓他整個人仿佛打開了一個新的世界。

剛才,他還在糾結3321也好、支付寶也好、牧野科技也好,就算把他們三個都打包起來,在任何一個銀行體系的面前,也是弱小到可以忽略不計的,這種情況下,怎么可能把這層資金的出入口打通?

但是,李牧就不這么考慮問題,他從來不會去想,自己站在四大行或者任何一個商業銀行的面前有多么渺小,因為他早就有了自己的計較,我要的只是一個被銀行認可的支付商戶而已,只要自己在任何一個銀行打開一個口,就相當于貫通了這個銀行的整個脈絡。

說的再簡單一些,就像是POS機,只要申請下來一臺POS機,就可以把自己的刷卡支付商戶和國內所有銀行的銀行卡聯系在一起。

對李牧來說,這個操作手段,可以說是自己做支付寶的最大依仗,不過他還是好不藏私的告訴了孔令宇,因為他不僅需要孔令宇幫自己寫代碼,還需要孔令宇及時快速的成長提高,成為可以幫自己橫刀立馬的一員大將,所以,許多事情一定要教會他,讓他意識到未來互聯網世界操作的模式,讓他更加敏銳也更加強大。

孔令宇對李牧的崇拜再次升華到了一個新高度,跟著這樣一個妖孽級的老板,自己潛在的進步與提升是自己此前永遠都不曾想象過的,更何況李牧是一個懂得分利的老板,A輪剛啟動的時候,他就已經給了孔令宇牧野科技的期權,相比許多只給員工畫餅充饑的老板來說,李牧這樣的老板太難得了。

孔令宇激動的站起身來,脫口說:“BOSS,這事交給我了,半個月之內,噢不,最多二十天,我一定給你把支付寶開發出來!”(

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