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第六百一十二章 李牧的解決方案

更新時間:2016-11-06  作者:公子不歌
聽聞李牧說為護苗基金想到了一個非常好的商業模式,肖芳芳頓時驚喜不已的問:“啊?是真的嗎?李先生,你能先說給我聽聽嗎?”

李牧笑道:“肖會長,我是這么考慮的,您不是要做慈善拍賣嗎,普通的拍賣會,參加競拍的最多也就幾百人而已,規模小不說,很多東西容易拍不出好的價格,甚至流拍,長期做義拍,效果只會越來越差,您說是不是?”

肖芳芳說:“你說的沒錯,就是這樣,拋開今天的例外不說,義拍整體是越來越難做……”

李牧接著說:“其實拿那些明星來說,我想您心里應該也清楚,他們大部分時間并不愿意頻繁參與慈善,今天他們主動找您,肯定是因為今天的事情影響力實在太大,而且,您和四個護苗基金的大使一齊上電視,當天的視頻也是在護苗基金晚宴上發生的,護苗基金的聲望也會得到很大提升,所以我感覺他們都是奔著影響力才主動找上來的,您覺得呢?”

肖芳芳嘆了口氣,說:“我又何嘗不知道呢,以前讓明星們捐點東西都要靠刷臉,他們就算答應,也都越來越不愿意投入,現在紛紛主動聯系,肯定是因為今天這件事情的熱度太高,等下次義拍的時候,再想找他們恐怕就不可能了。”

說著,肖芳芳笑了一聲,又道:“不過這樣也好,最起碼這一次他們積極參與,義拍就能多拍出一些善款。”

李牧笑道:“其實也不怪這些明星,只不過是護苗基金跟他們之間沒有找到一個合作共贏的點。”

肖芳芳問:“李先生,你這么說,難道你已經有了解決辦法了?如果有的話就請快些告訴我吧,我實在是太想知道了……”

李牧說:“肖會長,我的意思是,護苗基金的慈善義拍,干脆就別放在香港做了。”

肖芳芳忍不住問:“你的意思是拿到內地去做?”

李牧嗯了一聲,說:“是拿到內地來做,不過確切的說,是拿到內地的網絡上來做。”

“網絡?在網上做義拍?”

“沒錯。”李牧說:“您應該聽說過我做的一個名叫淘寶網的網站吧?”

“當然當然!”肖芳芳贊嘆一聲,道:“的專輯在淘寶上連賣帶預售好像已經有五十萬張了,香港流行音樂圈子里的人這些天都在說你的淘寶網,實在是太厲害了!”

李牧笑道:“厲害不敢當,說到護苗基金義拍的事情上,我可以在我的淘寶網上專門為護苗基金開設一個義拍頁面,到時候把所有明星捐助的物品都放在淘寶網上面進行網上拍賣,然后我再用yy去推這次網上拍賣活動,說句實話,內地十幾億人,追星族的數量要比香港高出很多很多倍。

而且網上拍賣不會像現實拍賣那樣,每一件物品都只有幾分鐘的競價時間,放在網上做,我可以把所有物品的競價時間定到三天,競價時間長了,競價的可能性也就會更多,所以綜合來說,我相信明星物品如果拿到淘寶網來拍賣的話,最終價格空間肯定比香港高出不少,護苗基金能夠最終獲得的善款總數也會有一個很大的提升空間。”

“提升義拍的總金額只是其中一點,更重要的是,我們要讓明星自愿、主動長期投入到義拍活動中來,怎么才能讓他們自愿長期投入進來?其實很簡單,就是讓他們在付出物品的時候,有相應的收獲,而他們最想要的無非就是名氣與曝光度,正好,我手里的yy和淘寶結合起來的流量非常高,到時候我來猛推這個義拍活動,不但是推動了活動本身,對那些捐助了物品的明星本身也有很大的推廣作用,可以在內地網絡上大大增加他們的曝光度,這樣的話,我想那些明星自己也一定會非常樂于參與的,咱們和明星之間也就可以做到雙贏,只有雙贏的模式才算健康、才能長久!”

李牧還有一點沒有說,如果淘寶網能夠拿下護苗基金的慈善義拍、能夠吸引大量明星參與,那對淘寶網自己的品牌知名度又是一個相當大的提升。

自從淘寶網拿到幾乎所有唱片公司的授權、并且得到數百名歌星錄制的視頻廣告之后,淘寶網的賣家數量、上架商品數量、新增注冊用戶數量、訂單成交數量等關鍵數據一路飄紅,得到了極大的提升,完全可以說是提升了一個層次,這就是明星的粉絲效應,幾百位歌星的粉絲效應聚集在一起,這個能量太大,幾乎就是一個小宇宙。

和唱片公司合作,是賣明星的專輯,專輯這種東西說白了還是很普通,但是,如果能夠把明星的私人物品也拿到淘寶上來拍賣呢?那比起專輯來,特殊的多,也要稀有得多。

比如,劉德樺捐出一個自己心儀的錢包,到時候請劉德樺專門為這個錢包錄一個十秒鐘的vcr放在產品頁面上,網友看到之后絕對不會懷疑這商品的真實性,它一定是來自于劉德樺本人,而且確確實實是他用過的,粉絲買不買先不說,這對淘寶網來說,它的含金量以及品牌知名度又會得到巨大的提升。

李牧的規劃是:提前制定一套完整的網上義拍計劃,明確告訴內地以及港臺明星,自己會用全渠道推廣的資源來猛推這次義拍活動,而淘寶網會專門設計一個義拍的二級頁面,在這個頁面上設定幾個醒目的r推薦位以及各種大小圖片、文字推薦位,并且告訴所有明星,只要他們參與這次義拍,就會有機會在接下來的活動時間內,輪流得到不同推薦位的展示曝光,對他們的知名度會有一定提升。

這樣的話,對明星來說,只要隨便拿出一件私人物品來參加義賣,不但能夠提高自己的口碑、沽名釣譽,還能夠借李牧的手提高自己的知名度,簡直是有百益而無一害,李牧相信,他們中的大部分人一定會毫不猶豫的參與進來。

如果自己再制定一個拍賣物品競價榜出來,明確告訴他們,誰的競拍物品價格高,誰就可以在榜單醒目的位置上一直掛著,那么一定而已影響一部分明星,讓他們盡可能捐出一些值錢的東西來,因為只要能夠在榜單上占據一席之地,他們的曝光度也會相應增加不少。

這樣一來,淘寶網可就是真的又要牛逼一把了,2010年以后的互聯網,明星如狗遍地跑,各大平臺都會去找明星入駐提升流量和知名度,而明星也會主動去找流量高的平臺入駐,在互聯網上經營與推銷自己,但是眼下的互聯網,除了李牧之外,還沒誰能夠吸引得了大批量的明星參與。

貼吧與淘寶的組合,用幫助推廣銷售專輯的模式吸引了大量歌星的加入,如果自己把義賣做起來,除了歌星之外,那些影視明星也一定會積極參與進來,到那時,淘寶網幾乎就能聚攏所有的華語明星了,不只是內地與港臺,東南亞的華裔明星也會被一網打盡。

肖芳芳在電話那頭沉默了片刻,仔細想了想李牧所說的這套方案,越想越激動。

她早就意識到義拍走入了雞肋的死胡同,明星參與意愿越來越低,義賣的金額也越來越少,根本原因就是李牧所說的,沒能實現雙贏。自己總是讓那些明星付出,可是說到底自己除了一句謝謝之外,很難回報給他們什么。

但是李牧不一樣,李牧在內地有強大的推廣能力,這一點已經通過莫紋蔚得到了印證,如果真的讓李牧在淘寶網上做義賣,相信那些明星自己也會非常感興趣,只要他們發現參與進來能得到好處,那么他們一定會主動并且持續參與其中,這樣一來,真的就形成了一個良性循環的商業模式!

想到這里,肖芳芳已經激動難耐,聲音都有些顫抖:“李先生,你真的愿意幫護苗基金做義拍嗎?”

李牧毫不猶豫的說道:“當然,我百分百愿意,而且完全義務幫忙,拍賣所得的所有善款全部捐給護苗基金。”

說著,李牧又補充一句:“肖會長,如果真的這么操作,我相信籌得的善款可能會高得超乎你的想象,到時候不但可以一勞永逸的解決護苗基金的資金問題,還會給護苗基金帶來巨大的資金冗余。”

內地經濟雖然平均下來比不上香港,但如果比土豪的絕對數量,香港根本就不夠看的,如果大量明星把東西放在內地的網上進行競拍,李牧相信,最終成交的價格一定會非常樂觀,更重要的是,自己如果拿資源來推網上義拍,明星們一定會積極參與,競拍品的數量也會有巨大提升,這樣一來,最終的拍賣成交額很有可能會在原本的基礎上帶來幾何倍增長。

肖芳芳對此也是深信不疑,她激動不已的問李牧:“李先生,那這個網上義拍的事情,你看什么時候可以具體推進?”

李牧想了想,說:“這樣吧肖會長,我這兩天就盡快出一個完整方案,到時候由淘寶網和護苗基金共同推出去,然后就可以開始接受明星捐贈了,所有明星統一將物品捐贈到護苗基金,再由護苗基金統計好,將相關信息對接給淘寶網。”

肖芳芳立刻答應:“好!你說什么我都無條件配合!”

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