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第六百二十四章 跟我有什么關系?

更新時間:2016-11-12  作者:公子不歌
李牧后備箱里才沒有什么長袖襯衣,之所以這么說,就是心里憋著壞要讓丁正林尷尬,但是他說的聲音很小,似乎是故意躲著丁正林才對林清雅說的這句話,而且語氣滿是關切,看起來確實就是私下里關心林清雅而已。/雜∧志∧蟲/

但是這句話還是一字不落的進了丁正林的耳朵,瞬時間便讓他感覺有些尷尬難堪,原本覺得自己這一身行頭怎么都挑不出差來,這一刻卻感覺自己整個成了一個奇裝異服的小丑,覺得自己渾身上下哪哪都極不自在,這種感覺反差極大,心理感受相當之差,以至于丁正林恨不得趕緊把身上的西裝撕下來,不說換成一件簡單的t恤,起碼換成一件短袖襯衣也能讓自己心里舒坦點兒。

可眼下這種情況,丁正林只能硬著頭皮死撐著說:“是我把空調開太低了,我調高一點。”

說著伸手就去拿遙控器。

林清雅也猜出李牧的意圖,雖說進屋之后感覺真有點冷,但她知道自己肯定不能信李牧剛才的話,于是只能在心里發笑,臉上裝作無所謂的樣子,對兩人說道:“沒事兒,我不冷。”

話剛說完,丁正林就把空調從十六度調到了二十四度,他想順手把身上的西裝外套脫下來,但是猶豫再三也沒好意思上手。

李牧覺得丁正林如果在這次面談的過程中趕到尷尬和局促,整個人的心理狀態就會潛移默化的受到很大影響,想忽悠他放棄紅杉加入牧野科技,就得打擊一下他在現在這個角色上的自信心。

這個時候,李牧邀請他落座,開口說道:“不好意思丁總,路上有點堵車,讓你久等了。”

丁正林急忙說:“您客氣了。”

李牧微微一笑,問丁正林:“丁總在投行做了多久了?”

丁正林心里因為行頭的坐立不安,以至于此刻被年輕自己將近十歲的李牧問起問題來,竟然有一種被長輩問話的感覺,甚至不由帶上幾分緊張的說:“我在投行已經是第八個年頭了,剛一畢業就入行一直到現在。”

李牧點了點頭,笑道:“那你也算是投行圈里的老資歷了,說實話我不太懂金融操作,所以如果丁總覺得我說話太業余,盡管指正。”

“哪里哪里,您在金融操作上是非常有智慧的,簡單直接、行之有效,就算是我們這些專做金融的人也非常驚嘆。”丁正林表現的格外謙虛,倒不是可以裝出來的謙虛,面對李牧這樣一個二十歲的億萬富翁,丁正林基本上找不到任何優越感,即便他心里也覺得牧野科技的資本操作很弱、沒有章法,但是他卻一點也不敢小瞧李牧在資本方面的眼界。

正常來說,現在的互聯網企業都是在吹牛皮、講故事,大部分的互聯網創業者手里拿著一塊鼠標墊,就敢對投資人說準備要開一個全球連鎖的網吧,這種輕成本的人創業之后,在金融操作上都會異常活躍,而且能把融資這點事情玩出花來,相比之下,李牧的兩次融資就太簡單了,幾乎談不上技術操作,單獨看運作的手法,確實很缺乏經驗。

但是,丁正林換個角度思考這個問題,牧野科技僅憑兩次融資就迅速崛起,這個速度幾乎是互聯網領域前所未有的,牧野科技能夠有這么快速的發展,一方面離不開李牧的運作,另一方面似乎和他的融資策略也有關系,李牧第一次融百度的錢,是為了引入百度的流量,第二次融資之前踢走百度是因為百度的流量對他來說意義已經不大,緊接著第二次融資,投資牧野科技的都是李牧的朋友,許嘉銘和陳澤出了錢、占了牧野科技的股份,但誰也不會干涉李牧對牧野科技的日常運作,所以李牧現在對牧野科技還是有著100的掌控權,換個角度來看,這也是李牧的一種策略,如果李牧早早引入真正的風投公司,他恐怕很難能夠保證自己在公司不可撼動的地位。

所以整體來看,丁正林反而覺得李牧是一個在金融操作上很牛逼的人,大道至簡,他是在用最簡單的方式,實現最大的效果。

李牧卻自嘲一笑,道:“你們會這么覺得,其實都是被牧野科技的成功所蒙蔽了而已。”

李牧心里很清楚,丁正林會覺得自己在金融操作上很有智慧,其實就是一種結果決定論,他是看到牧野科技的成功之后,才會反過來覺得牧野科技的做法都很牛逼,就好像后世鼓吹老干媽不上市的做法有多牛逼、多英明一樣,其實這就是一種結果決定論,反過來冷靜下來想一想,老干媽不上市的做法真的很牛逼嗎?不見得,不是她不上市才把老干媽做成功,而是她把老干媽做成功之后,以她一貫的發展模式來看,上市不上市對她來說已經不重要了。

老干媽有好的產品做核心,不但為她擴張了市場,還為她強化了供銷關系,所以現金流強大,再加上又是輕資產上陣,所以整體運轉狀態一直良好,但是這種良好的模式,說白了和李牧的金融運作一樣,行之有效,卻缺乏足夠的技術含量,同時也禁錮了多元化發展的可能。

老干媽創業初期的模式是:產、銷、賺;

起步之后的模式是:多產、多銷、多賺;

一直以來的發展目標也只是:產的更多、銷的更多、賺得更多。

李牧不會否定這種簡單直接、粗暴有效的商業模式,只是他的追求要在簡單實用的基礎上稍微再高一個層次,他希望自己的格局能夠不斷突破,也希望自己產業的模式能夠不斷突破,所以他一點都不為丁正林的稱贊而感到高興,反而更意識到自己的欠缺,如果只是想守住眼前的局面穩定賺錢、安心花錢,眼下的簡單有效就足夠了,但是如果想向上突破,就一定要改變現在的發展模式。

丁正林揣摩片刻,似乎也抓住了李牧話里的那層含義,于是他心里也意識到,李牧對他自己的金融操作其實是并不滿意的。

想到這一層,丁正林開始把話題引入正軌,認真說道:“李先生,您應該是一個專注于互聯網發展以及互聯網產品的領導,如果您擔心金融方面會跟不上牧野科技的發展,我覺得最好的辦法其實就是吸引紅杉這樣老牌的風投公司加入,如果牧野科技的c輪選擇紅杉,紅杉一定會用四十多年積累下來的金融操作經驗,來幫助牧野科技更好的發展,紅杉在美國金融界的實力非同一般,未來如果牧野科技想赴美上市,我們能夠提供最直接有效的幫助。”

李牧一臉贊同的點了點頭,笑道:“牧野科技未來的道路一定是赴美上市,但現在的問題不是在赴美上市之前還要停幾站,而是在赴美上市還會有多少人上車。”

李牧話里的意思有些隱晦,他想要表達的意思是:赴美上市是他的目標,但他現在已經不考慮融資的事情了,考慮的是在上市之前吸引更多專業人才加入。

丁正林雖然在金融操作,以及投資的戰略眼光上很有一套,但是在對參透別人話里隱藏的含義上,似乎還略微有些欠缺,他沒聽出李牧話里的意思,反而一臉贊同的說道:“李總說的真是太對了!現在就是一個讓更多人上車一齊前進的關鍵節點,如果有紅杉的加入,牧野科技在赴美上市的道路上就一定能夠越走越快!”

李牧淡然一笑,說:“丁總沒聽明白我的意思,打一個不太恰當的比喻,如果說牧野科技是一列火車,那么它現在就已經完成它最后一次編組了,在抵達下一個目的地之前,它不會再停下重新編組再出發,不過若是有合適的人,合適的個體,牧野科技會把他帶上這列火車,一齊走向下一站。”

丁正林傻眼了,錯愕不已的看著李牧,半晌才問:“李總,您的意思是?”

李牧無奈了,一旁的林清雅聽的也是暗暗搖頭,丁正林倒是一頭霧水,什么叫不重新編組再出發,什么叫合適的人和合適的個體?他對金融敏感,但對這種說話里的彎彎繞,實在是有些腦回路不足。

李牧干脆打開天窗說亮話,淡淡道:“丁總,直接說吧,牧野科技在上市之前暫時不準備做c輪融資了,我們的目標是在03年底或者04年上半年實現在納斯達克上市的目標,這一年半到兩年的時間里,牧野科技會全力沖刺,所以這短時間內,我們只接受個人加入牧野科技,不準備接受任何其他公司、機構加入。”

這么直白的話一說完,丁正林頓時就急了,一下子站起來,義憤填膺的說:“李總您這不是忽悠人嗎?是你們自己對外宣稱要做c輪融資的,全行業都眼巴巴的等著跟你們談c輪,您讓林總打一個電話,我就大夏天頂著三十來度高溫、穿這么一身來跟您談融資,怕在您面前失了禮貌連外套都不敢脫,您現在忽然來這么一句,這不是耍猴呢嗎!”

李牧抬起頭來,看著丁正林氣紅臉的樣子,一臉無辜的說:“我們什么時候說過要融c輪了?”

丁正林脫口道:“不是銘誠資本的人透露出來的嗎?銘誠資本不就是牧野科技B輪的領投嗎?”

李牧點點頭:“是啊,你自己都說了,是銘誠資本的人透露出來的消息,跟我有什么關系?”

“我……這……”

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