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第七百四十六章 一定會開而且很快就會開

更新時間:2017-01-07  作者:公子不歌
全世界每年增加的PC終端至少在一億臺左右,正常情況下,華夏占據10的份額并不算多,誰都堅信未來華夏的PC終端數量會實現幾何倍增長,但是,這個幾何倍增長是需要至少5年以上時間才能逐漸實現的。

武海軍對國內的計算機發展形勢很清楚,去年才賣了不到一千萬臺,李牧一開口就把今年全國電腦銷量的總數上升到2000萬臺的數量,這可是翻倍增長了。

更何況,今年已經過去一半多,按照目前的情況來看,今年做到年底,整個市場的空間也就1200萬臺,李牧真有能耐憑借一己之力,把剩下的800萬臺補足?

李牧的表情一點都不像是在開玩笑,武海軍看著李牧,見他表情帶著微微笑容、眼神鎮定淡然,心里不由暗嘆:不管怎樣,自己面前的這個年輕人都是華夏崛起速度最快、最年輕的億萬富翁,身價高出自己不知道多少倍,而且資本攀升的速度更是無可估量,這樣的一個人,短短時間內做成了這么多的大事情,他敢說出這樣的豪言壯語,一定是有的放矢,而非空穴來風。

這時候,武海軍心里開始衡量起來,自己現有的產能很弱,市場占有率也不夠高,再加上自己本身就走低價路線,利潤率低,而且還要連帶著做市場推廣,如果不是背后有自己的硬件產品支撐,以及深市得天獨厚的地理條件,想繼續這么扛下去其實也并不容易。

與全行業作對其實很容易,像李牧那樣,直接拿MangoME砸穿MP3市場的價格就是一種最直接的做法,一下子就能讓所有同行對自己恨之入骨,但是想在與全行業做對的同時還賺錢,那可真是太不容易了。

武海軍現在也看不見自己真正的未來與潛力,事實上神舟的將來也確實沒有給自身爭取到太大的發展空間,所以可以肯定的是,武海軍現在過得不容易。

衡量了半天,武海軍也意識到自己確實需要抱一條大腿,李牧說他現在要開車,如果自己不抓住機會上車,還想著借李牧的平臺四兩撥千斤,那恐怕就徹底錯失這個機會了。

于是,武海軍下定決心,開口對李牧說:“李總,您說吧,您想神舟怎么配合。”

李牧微微一點頭,淡淡說道:“首先是入股的問題,我希望用牧野科技來入股神舟,入股的方式為少量現金渠道資源,這其中渠道資源占大頭。”

武海軍意識到李牧肯定是想要股份,少量現金資源的模式自己倒也認可,關鍵是他想要多少股份。

武海軍正要問,李牧沒等他開口,先開口道:“神舟的母公司我不感興趣,我只要神舟的股份。”說著,李牧比劃出了四根手指:“40”

武海軍心里一陣抽抽,李牧真狠啊,一開口就是40,眼下整個神舟的股權結構,自己也沒占到80,李牧一個人就要40。

武海軍為難的說:“李總,40的比例我可真不知道該怎么答復您了,我們還牽扯到其他的股東問題,而且40的股份對現階段股東手里股權的稀釋沖擊太厲害了。”

李牧擺擺手,笑著問他:“武總,你知道為什么我要用牧野科技入股神舟,而不是用淘寶這個最直接的銷售平臺嗎?”

武海軍好奇的問:“您是想讓牧野科技涉足硬件嗎?”

李牧搖搖頭:“如果我將來自己要做硬件,那一定是像MangoME一樣,我只找代工廠合作,而且品牌肯定要在我手里。”

武海軍又問:“那您的規劃是?”

李牧坐直了身體,道:“這么說吧,淘寶的銷售渠道角色更重一些,在普通用戶的眼里,他不是一個純粹的互聯網企業,更像是一個以互聯網為渠道的商貿公司,如果我想向市場推廣一款官方合作的PC電腦,用淘寶來冠名就會顯得不倫不類,如果將來我們合作一款神舟淘寶版電腦,這聽起來太別扭,消費者也會覺得莫名其妙。”

“但是,如果是牧野科技和神舟合作,共同推出神舟牧野版的電腦,消費者會怎么看?國內規模最大的互聯網公司,而且是線上影響力最大的互聯網公司,你覺得消費者的接受程度會得到多大提升?跟聯想、方正、戴爾這種比起來,會差多少?”

武海軍心里怔了怔,仔細按照李牧說的想了想,神舟電腦現在沒什么知名度,在消費者眼里就是“最廉價的電腦”,但是如果能跟牧野科技綁在一起,那影響力肯定會提升許多,畢竟牧野科技有YY這個大殺器,全國YY用戶數量要遠超過家用電腦數量,所以說,每一個沒有私人家用電腦的YY用戶,都是神舟的潛在用戶!

這時候,李牧又說:“你們現在不是搞什么4888的奔騰四主機嗎?”

武海軍急忙說:“是4999。”

“好。”李牧點點頭:“4999,你的出貨價是多少?”

武海軍猶豫片刻,說:“出貨價4400元左右,剩下的599是整個物流運輸和渠道端的利潤。”

李牧點了點頭,說:“假設我們達成合作,牧野科技入股神舟的消息傳出,你在硬件供貨商那里還能不能獲得額外的壓價空間?”

牧野科技是國內最大的互聯網公司,用戶粘度最高,更何況牧野科技背后就帶著淘寶這個線上銷售平臺,李牧相信如果牧野科技跟神舟合作,一定會在計算機硬件行業引發行業地震,同樣的整機生產商會怎樣應對是他們的事情,但是所有供應商都會重新評估神舟的潛力和實力,那么在硬件供應的量級上一定會發生改變,量級提升,對應的自然是成本的下降。

武海軍也明白這個道理,下游廠家的體量越大,上游供應商的各種待遇就會越好,就拿最簡單的鍵鼠生產商來說,他們在給大廠供應貼牌配件的時候,除了給予最大的價格優惠,還有更優惠的賬期待遇,這個待遇小型企業就沒有。

李牧的話讓武海軍覺得,如果能徹底抱住牧野科技的大腿,自己就有資本去跟所有供應商重新談判了,而且有這么強大的渠道,就連英特爾也是可以談的,一口氣拿你幾萬幾十萬個CPU,供應政策也肯定要微調吧?

想到這里,武海軍對李牧說道:“如果真是這樣的話,我相信在供貨商那里還是有一定的額外空間的。”

李牧點點頭,大手一揮:“很好,我假設你的能夠從整個供應鏈上壓榨出5個百分點的空間,那么也至少是一兩百塊錢的成本縮減,你剛才說你的出貨價是4400,那么減去這部分的縮減,大概還剩下4200元,如果我告訴你,淘寶網可以一分錢都不賺,是不是就省去了整個供應商環節的利潤預留?”

武海軍連連點頭。

李牧道:“好,我已經投入五個億來做淘寶物流,如果我告訴你,等我的物流落地,所有物流成本都不計算在內,神舟4200出,我就4200賣,到時候市場會變成什么樣子?”

武海軍聽到這里已經禁不住打冷戰了,以目前4999配置的電腦來說,如果能做到4200的價格,再加上李牧手里這么強大的推廣與渠道,那真是無敵了。

武海軍按住有些過于激動的情緒,開口說:“如果是這樣的話,那市場份額就完全取決于產能了。”

李牧拍了拍手,贊嘆道:“沒錯,市場份額完全取決于產能,就像是我做的MangoME,我產多少就能賣多少,完全不愁用銷量,而且你也不要覺得我這么做會毀掉整個行業,事實上我讓MP3的硬件普及速度更快、用戶增長更快。

MangoME的普及,讓更多潛在用戶提前通過身邊的MangoME用戶,接觸到MP3播放器,并把他們逐漸轉化為MP3的潛在用戶,用戶需求量不斷增大,MangoME又滿足不了整個市場,所以那些無法買到MangoME的消費者還是會從其他的產品線里做選擇。”

說著,李牧把話題引到PC上,道:“我想要的是推動網民數量以及互聯網行業的發展,你想要的是提升你的產品銷量,如果我們合作的話,雙方在合作的同時,雙方的訴求都可以得到最大的滿足,而且最重要的是,只要我們在合作開始之前把具體的利益分配談妥,我們后續的合作就完全沒有利益沖突,大家可以擰成一股繩,并肩作戰。”

武海軍被李牧說動心了。

單打獨斗太辛苦,他知道自己的弱項,首先是缺乏積淀,無論是從品牌上,還是從生產上,積淀的不足都讓他在市場中處于弱勢;

其次是他的售前售后渠道都遠遠比不上傳統大廠,在各大渠道上的推廣實力也要弱于行業領先者許多許多,說句難聽話,就算是自己能月產百萬臺電腦,他也沒有能夠承載月銷百萬臺的銷售渠道;

最后,為了壓低價格,他的品控做的并不出色,售后服務又不是很能跟得上節奏,這么畸形的發展下去,對產品的口碑一定會帶來影響,所以這也注定了自己的品牌會淪落為廉價但是質量較差的位置上,這樣下去只會越走越偏,以后想扭轉回來的可能性微乎其微。

PC市場的消費者并非完全追求性價比,就像買車一樣,同樣的性能指數,武海軍也知道用戶優先選擇的一定是大眾而不是夏利,即便夏利的價格要便宜很多,但還是會有相當一部分用戶選擇大眾,原因不只是性價比,還有品牌知名度、信賴感以及虛榮心作祟,神舟現在就是汽車行業的夏利,如果沒有好的契機,一輩子都是夏利。

但是,李牧一開口就要40的股份,這也實在是太可怕了。

武海軍猶豫半晌,問李牧:“李總,推廣和渠道資源我已經了解了,那您現金部分能出多少?”

李牧問他:“你覺得神舟現在估值能到多少?”

武海軍說:“說句實在話,神舟目前的固定資產和盈利溢價折合下來的話,估值做到5、6億是沒有問題的。”

劉鏹東看了李牧一眼,向李牧微微點了點頭。

5、6億的估值并不算高,畢竟武海軍光是整個生產線的估值也在億元級別,還有團隊、渠道、品牌溢價以及盈利能力預估,整體算到這個價格,可以說武海軍現在的心態已經發生了變化,他確實是打心里開始接受李牧的合作方案了,眼下他唯一還猶豫的,就是李牧要的股份問題。

李牧對武海軍說:“我認可你6億估價,我可以實付30,剩下的70用資源代替。”

6億股價,融資40億元現金,實付30,7200萬。

武海軍心里盤算了一下,如果自己答應李牧的合作要求,7200萬可以拿來拓展自己的生產線以及售后服務,一旦李牧真用剛才的策略、把4999的電腦用4200的出貨價投放到市場上去,神舟的銷量一定會暴漲,而李牧壓縮的是運輸成本、渠道利潤以及硬件采購成本,神舟的利潤率還是可以得到保障,雖然這利潤里40是李牧的,但總體的體量提升,剩下的60或許可以創造出200的利潤,甚至更高。

武海軍不是傻子,40的股份雖然肉疼,但李牧的條件實在是太有想象空間,簡直像是神筆馬良一般,在自己面前畫出了一座金山,但是通往這座金山的唯一路徑,就是上李牧的車,否則別無他法。

就在武海軍心里劇烈掙扎的時候,劉鏹東適時機的補刀:“武總,說句實話,我先不跟你許諾未來我們能幫神舟把銷量提高到多少,我只說一點。”

說著,劉鏹東故意頓了頓,淡然道:“如果一臺終端價4999元的電腦,跟我們合作后能壓縮到4200元,相當于降低了16,這16是牧野科技和淘寶網以及淘寶物流結合起來的實力,我們跟神舟合作,神舟電腦可以降價16,那如果我們和其他廠商合作呢?這個比例恐怕只高不低吧?到時候神舟的價格優勢恐怕將蕩然無存,價格沒有優勢,品牌也沒有優勢,神舟到時候該如何突圍?”

武海軍覺得自己不是來談合作的,而是來受恐嚇的,不過這恐嚇他必須買賬,李牧作為國內的互聯網霸主級人物,他想推動互聯網發展是極度符合他的個人利益的,如果自己不跟他合作,那他一定會找別人合作,不管李牧最終跟誰合作,他都一定會想盡一切辦法來推動華夏家用電腦的普及,恰好現在淘寶網大火,讓全國都把注意力聚焦到互聯網身上,這個條件就更加得天獨厚!

也就是說,這是一趟一定會開而且很快就會開的車,如果自己不上,一定有其他廠商會上!

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