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第七百八十一章 不好意思,沒隊可站

更新時間:2017-01-23  作者:公子不歌
李牧拒絕的如此直接、如此不假思索,雖然沒有出乎雷君預料,但還是讓他心里頗失落。(.有.)(.意.)(.思.)(.書.)(.院.)

他早就意識到李牧會是一手拿著錢,一手拿著槍來跟自己談判,可他還是希望能夠博得一個斡旋的機會。

只可惜,李牧完全不準備給他這樣的念想。

李牧之所以拒絕的這么干脆,不是因為裝逼,也不是因為對卓越網有什么執念,只是因為他必須要小心提防著亞馬遜。

亞馬遜是世界排名第一的電子商務公司,它上輩子在華夏之所以一直沒有發展起來,關鍵原因在李牧看來就三點。

第一,亞馬遜和卓越網走了一樣的彎路,一上來先從圖書音像切入,卻忽略了正版圖書音像在華夏根本就不是剛需,而是粉絲經濟,會買正版圖書音像的,要么是習慣性的正版用戶,要么是不在意多花與盜版之間那點差價的真粉絲,正版圖書音像行業在十幾億人口的華夏本來就是個小眾市場,你還偏偏把自己的形象綁定在這個類別上,形象桎梏太嚴重,在京東的影響下,國內消費者有幾個買家電會先想到亞馬遜的?當當網一直半死不活的原因某種程度上也是這樣;

第二,亞馬遜不了解華夏市場,從線上的運營、網站的算法、線下的物流配送,玩的都是美國市場那一套,在華夏自然要水土不服;

第三,卓越亞馬遜的整體團隊水平不足,王汗華主政卓越亞馬遜這么多年,不僅僅是乏善可陳,在華夏互聯網、電子商務幾次井噴的時代,他都沒能帶領卓越亞馬遜跟上節奏;

說起來好像亞馬遜不足為懼,但說到底,這是上輩子的情況。

上輩子華夏電子商務市場在2002年可沒有一個如此變態的淘寶;上輩子就算是到了亞馬遜收購卓越的時候,國內電子商務也只是剛剛開始萌芽,大家都是摸著石頭過河;現在,國內電商的煉鋼爐已經被自己提前點燃,海外資本一定在關注,而且一定會很快做出相應動作,而海外的巨頭也會意識到國內市場的強大潛力,從而比上輩子更早做出進入華夏的決定。

更何況,李牧已經把相對成熟的B2C、C2C模式拿了出來,其他企業不需要摸著石頭過河,只需要盯著自己、卯足勁追趕就足夠了。

在蘋果沒有推出iphone之前,任何手機生產商都不會想到要推動多點觸摸、廢除實體按鍵,如果不是喬布斯,現如今被人追捧的手機可能是諾基亞N200,但是,一旦喬布斯推出了iphone,就立刻推動了全世界手機行業的巨大革命,從最初只有iphone一款沒有實體鍵盤的手機,短短幾年時間里,就變成了幾乎找不到一款配備實體鍵盤的手機,連黑莓都GG了,還不足以說明情況?

李牧不敢跟喬布斯比肩,但是目前自己重生的BUG給國內互聯網行業帶來的革命,在影響層面也是一樣,因為自己拿出了新的玩法、取得了空前的成功,往后的整個行業玩法都會變。

如果亞馬遜提前來華夏,如果亞馬遜因為自己的出現而改變上輩子的套路,自己到時候該怎么辦?亞馬遜現在的市值已經至少80億美元上下了,如果他換個套路、來華夏認真玩這個游戲,自己未必是他的對手。

李牧不想自己好不容易收編了劉師兄、把京東從歷史的長河里刪除之后,又引來亞馬遜這個世界級巨頭,如果十年后華夏B2C市場的老大是亞馬遜,那自己反而成了華夏互聯網行業的罪人。

所以李牧現在就一個想法,一邊快速發展自身,一邊提前為亞馬遜進入華夏做準備!

亞馬遜如果來國內發展,眼下國內適合他們收購的公司就兩個,卓越和當當,如果收購這兩家公司的任意一家,亞馬遜都能夠直接在華夏擁有一定的基礎,相當于是先攻下了諾曼底,后續的登陸也就變得簡單得多,直接聚集部隊就可以發動后續進攻。

所以,李牧當前就一個想法,收購卓越網是其一,干死當當是其二。

如果收購卓越不成,就把這兩家都干死,這樣等亞馬遜再來華夏的時候,他們就得先打下一個登陸點,然后再聚集部隊、再發動進攻,自己到時候就可以趁他沒有落腳之地,全力狙擊,到時候縱使它坐擁百億美元身價,在華夏市場上也奈何不了自己。

這種情況下,自己必須全資收購卓越網,如果只是少量控股、用錢和資源讓它站隊,一旦有人給出比自己更多的錢和資源的時候,它就立刻會考慮重新站隊,萬一真準備背叛自己、站到對手陣營中,自己也完全沒有辦法,畢竟自己只是股東而并非控股方。

餓了么和美團這兩個外賣O2O企業就曾經發生過“換牌”的事情,騰訓在餓了么的D輪的時候才進入,占股較少,阿里從美團的B輪開始一直投到D輪,占股比例也不高,隨后的事情就很悲劇了,馬老板一心想控股美團,結果倔強少年王星在一怒之下,帶著美團與大眾點評合并,隨后便轉投到了騰訓麾下,成了騰訓的親兒子,阿里只能甩淚策反了騰訓的干兒子餓了么。

李牧可不想自己的陣營里有一個美團這樣的不穩定因素,也不想自己麾下有一個王星這樣的倔強少年,戰略意義重大的情況下,自己就兩手準備,要么全資收購,要么全面開戰。

所以他給雷教主的態度也十分清楚明白:沒隊可以站,你,或者說卓越網,目前在淘寶面前還沒有可以站隊的資格。

雷教主此刻調整一下自己的心情,既然斡旋的機會沒了,那就談收購吧,他可不愿意拿卓越網跟淘寶開戰,淘寶背后有YY、有支付寶、馬上還要有自己的物流,卓越背后有兩個爹:金山、有聯想,但是這兩個爹只能提供錢,卻提供不了任何真正有用的資源。

更嚴重的是,李牧的淘寶網給了卓越網這么巨大的沖擊,以至于這兩位爹現在連投錢的興趣都沒了,只想趕緊把孩子賣了。

所以,這種情況下,雷教主只是略一遲疑,便開口問李牧:“李總,你愿意給卓越網開怎樣的offer?”

卓越現在的前景很不樂觀,上輩子咬牙堅持到2004年才賣了7500萬美元,2002年就算是淘寶網沒出現,它最多也就3000萬美元的估值了不起了,可是淘寶網把它音像制品銷售的業務沖擊的七零八落,企業的整體估值肯定還會大打折扣。

互聯網是一個高度注重未來發展空間的行業,營收如果在原基礎上提升50,那么公司估值有可能會提升100,相反如果營收在原基礎上下降50,那么公司估值有可能會下降75甚至更高,主要也是因為這個行業估值泡沫本來就很高,所以一旦業績崩盤,估值泡沫破碎的速度也快的驚人。

考慮到這一層,李牧說:“我目前能給的offer是八千三萬人民幣現金收購。”

八千三百萬,按照8.27的人民幣與美元匯率,也就是正好一千萬美元……

雷總表情一怔,心里真是對李牧又敬又恨。

敬的,是他把握痛點把握的真是太精準了,來之前雷總就有過心理預期,鑒于李牧一貫的套路和手腕,他肯定不會給什么溢價,所以雷總自己的心理最高預估是一千五百萬美元,如果他開價一千五百萬美元,自己恐怕毫不猶豫的就會接受這個offer,金山和聯想這兩個急于脫手的爹也肯定不會拒絕,但是如果他開價低于1000萬美元,那自己也肯定會毫不猶豫的拒絕他,低于這個價格,自己接受不了,兩個爹也肯定接受不了,而李牧偏偏就剛好開價1000萬美元,到自己的最低底限,盤算的實在是太過精明。

恨的,也是李牧這種精準的把握能力,這個價格太狠了,如果李牧堅持這個報價,那這個價格一定會讓自己一邊在心里怒罵,一邊含淚簽下協議,然后在未來的數年內,每每回想起卓越網,心里都會隱隱作痛。

雷總也希望李牧只是一上來開個低價,為了方便后續的殺價,于是他開口對李牧說:“我們這邊比較能夠接受的估值,應該不低于1500萬美元,您的報價實在是有點太低了。”

“低嗎?”李牧微微一笑,說道:“卓越網的業務受到不小的沖擊,估值大打折扣是無可避免的,最關鍵的是,淘寶網現在只做了音像制品,圖書我們還沒有介入,如果我們啟動圖書業務,幾個月后,卓越網的業務一定會受到更強烈的沖擊,到那個時候,我的報價也一定會更低,甚至放棄報價也說不定。”

李牧說的并不是危言聳聽,如果淘寶網要干掉卓越,根本就不是什么難事,之所以要收購,就是想省時間,時間遠比金錢來的更重要。

雷教主聽到李牧把話說的這么直接,心里多少有些不服氣,認真的說道:“李總,音像制品方面,淘寶有明星貼吧的資源,確實非常容易做大,但是圖書這一塊業務,卓越網已經做了很久了,我們跟各大出版社、出版公司之間的合作關系是非常密切的,這些資源本身價值也非常大。”

李牧淡然一笑,岔開話題說道:“雷總,不知道你了不了解,除了中小型賣家之外,其他所有在淘寶出售的產品都有結算賬期,我們B2C業務在支付寶的賬面上趴著三十多億的滾動現金池,而且還在隨著淘寶日常銷量的提升而不斷提升,就算是等品牌日的賬期到期,我們也至少能保證賬面現金池不低于十五億而且穩步增長,在保證淘寶網交易額增速的前提下,這些現金理論上我可以自由支配,只要淘寶不破產,這筆錢我永遠不需要補齊。”

雷君心下駭然,不過片刻之后便立刻明白李牧此言非虛,光是品牌日一天就有26.83億的銷售額,這些錢可都是真金白銀,如果淘寶B2C業務壓合作方一個月賬期,一個月正常20億銷售額的話,那李牧賬上就有20億可用,次月需要結算的時候,剛過去的這一個月又有了20億甚至更多的銷售額,這筆錢進來之后給合作方結算上一月賬單,剩下的和之前20億又滾到了一起。

長期以往,李牧永遠壓著合作商一個月的賬期,一直到合作商終止與淘寶網合作的那一天,或者淘寶網停止B2C業務的那一天的次月才需要支付給對方。

可哪個合作商會傻兮兮的放棄與淘寶的合作?又有哪個公司能夠有能力讓李牧停止B2C業務?眼下沒有,未來幾年內恐怕都不會有。

所以,理論上,李牧手里永遠有一筆不屬于他的,但卻完全由他自由支配的錢,這筆錢根據淘寶B2C業務的銷量而不斷變化,如果淘寶B2C業務能夠做到每月一百億銷售額,那他手里就有一百億現金可以用。

這筆錢是商家結算存在賬期而自然盤活出來的錢,商家不會有任何意見,李牧只要能夠按時兌付,就算是央行都無權干涉李牧怎么使用。

眼看雷教主表情有些不自然,李牧這時候笑著露出獠牙:“雷總,如果我拿出三千萬來支持淘寶的圖書產業,每賣一本書不僅一分錢不賺,還補貼用戶三塊錢,先賣一千萬本,到時候卓越怎么辦?”

雷教主表情愕然。

李牧覺得,自己似乎從雷教主的表情里看到了他的內心獨白:你怎么能這么無恥?!

于是,李牧又笑了笑,一臉隨意的說:“如果你覺得這樣燒錢太鋪張,那我再換個套路,比方說:每從淘寶買一本書,可得3個YY幣兌換碼,那到時候卓越又該怎么辦?”

雷教主一臉懵逼。

李牧覺得,自己又從雷教主表情里看到了新的內心獨白:你到底還是不是人?!

隨后,李牧臉上笑意更濃,說:“或者說我干脆雙管齊下,用戶買一本書,補貼三元現金,再送3個YY幣,卓越該怎么辦?”

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