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第八百零六章 全力配合

更新時間:2017-02-03  作者:公子不歌
李牧賴以生存的本事除了對未來互聯網行業發展的深入了解之外,更重要的就是他自己對大局的把控,以及對資源調配與聯動的駕輕就熟。

手里的資源越來越多,李牧無論做什么,都希望能夠實現利益與效果的最大化,也就是說,做任何事情都會在實現核心目標的基礎上,絞盡腦汁的去實現其他目的。

武海軍之所以五體投地,也是因為李牧的思維模式實在是強的令他自嘆不如。

連鎖網吧的整個規劃,把李牧的思維模式,以及他做事情的套路展現的淋漓盡致。

首先,在全國各地開連鎖網吧這個念頭的誕生,是為了配合“電腦進城”的政策,來一起加快互聯網的普及,提升國內互聯網行業的市場體量。

定下這個基調,李牧立刻想到最合適的執行者:趙康。

如果他的思維在這個時候就停止了,那么他就會直接聯系趙康,讓趙康去籌備執行,但是李牧沒有這么做,因為這遠遠不是停止思考的時候,相反,這只是思考的開始。

隨后,李牧開始深入思考,自己手頭能夠用來為連鎖網吧項目提供幫助的資源,神舟作為電腦生產商立刻就浮現在他的構思框架之中;

讓神舟提供硬件支撐,這一點對李牧來說很容易實現,但是李牧追求的不是用神舟來提供低價的硬件這么簡單,而是再反過來思考:除了讓神舟給這個項目提供幫助,這個項目反過來能給神舟帶來什么?

硬件的銷售自然會帶來營收,這一點是毋容置疑的,但是就算李牧在全國開一千家網吧,每家一百臺機器,對神舟來說,也不過就是十萬臺的銷售量,十萬臺本來就不是一個非常大的數目,更何況李牧必然會把神舟的利潤盡可能的壓榨到最低,這樣的項目,武海軍怎么可能看得上眼?

而且,李牧本身作為神舟的股東,自然不可能在這種時候還去壓榨神舟的利潤空間,相反,他反而要為神舟考慮,怎么給它帶來更大的發展和促進。

開網吧,意味著這本身就不是一個線上的產業,而是一個實實在在的線下產業,每一家網吧都需要選址建店,如果李牧想要實現全面推動華夏互聯網發展的目標,那么網吧選址一定要分散,初期就要盡可能覆蓋全國所有的城市,這才是實現目標的根本;

其次,既然要建店,那么就一定要投入成本租賃商鋪、裝修改造,這筆成本必不可少,而神舟的產品本身就銷往全國各地,但因為它剛起步不久,售前售后的網點都遠不夠全面,神舟暫時還沒有能力在全國各地建店開設售前售后點,加盟代理商也需要時間來不斷發展,如果李牧把網吧做起來,就相當于在全國開了五百到一千個線下店面,只要稍加利用,對神舟的好處就實在是太多了。

最基本的就是展示作用,眼下全國90以上的網吧都是采用低價攢機策略,所有的硬件都采用最便宜的解決方案,所以用戶對網吧電腦的品牌根本就沒有概念,他們在網吧能記住的只有顯示器和鼠標鍵盤的品牌,如果一個網吧上百臺機器都清一色采用同一個品牌的品牌機器,從顯示器到鼠標鍵盤、到機箱、到系統進入畫面、再到桌面,全部都是一個品牌的Logo,那對這個網吧的用戶會帶來多大的心理暗示?對這個品牌的宣傳效果也是顯而易見的。

更何況,網吧的玩家,全都是家用電腦的潛在用戶,他們可能眼下買不起,但是不要緊,一旦某個品牌對他們產生了心理暗示,那么將來他在購買電腦的時候,一定會首先考慮這個品牌,而現在最慶幸的就是神舟售后跟不上的弊端還沒有暴露出來,網絡上還沒有充斥著神舟質量和售后不行的言論,這時候的神舟,品牌并沒有被完全廉價化。

其次,未來自己的定位是把神舟的銷售放在線上,因為只有放在線上才能夠降低一層又一層的渠道成本,才能夠真正守住價格優勢,這種策略一定會引起一個負面反彈,既:神舟原本的線下代理商一定會有很大意見,同時對新的代理商吸引力也會大大降低,如此一來,神舟可以沒有實體店,但絕對不能沒有實體售后點,否則的話用戶太沒有安全感。

網吧本身的定位就是覆蓋全國城市,和神舟的市場定位以及售后需求完全一致,如果用自己的網吧作為基礎,來解決神舟的售后,神舟的售后問題就能夠得到大幅改善。

李牧的設想是,將來每一個網吧的投資成本都追加一部分額外成本,網吧選址一定是底商,而且一定要預留二十平米以上的面積給神舟,一定要掛上神舟電腦售后服務中心的牌子,讓這個網吧的用戶,以及這個城市的用戶知道,本地有一家神舟電腦的售后服務中心,這樣他就可以放心的從網上購買神舟電腦,而不用再擔心以后本地無法維修或者維修困難的問題。

本地售后的效率永遠是最高的,用戶只需要把機器帶到售后點,或者由工作人員上門檢測,小問題直接在用戶家里,或者帶回售后點進行維修,大問題由售后點直接幫助用戶進行返廠維修,實現售后維修效率最大化。

一旦有了店面,那么店面本身就可以儲備一定的機器,李牧的要求不高,每個網吧儲備幾十臺神舟電腦,這樣的話,本地用戶當天下單,當天就可以直接到店內自提,或者由當地網點直接送貨上門,這個就太牛逼了,無論你在哪里,只要當地有網點,就可以實現當天或者次日送達,比現在的京東速度也一點也不遑多讓,這樣的話,當地店鋪只需要定期批量補貨即可,物流利用率更高。

在這個整體的構思之下,神舟反而能成為最大的受益者。

當李牧把這些構思詳細跟武海軍交流完之后,武海軍立刻激動難耐的說:“李總,你說吧,要我怎么做,我一定盡我所能,全力配合!”

李牧笑道:“我知道你現在的精力都在生產線擴建上,所以這個項目我不需要你出錢,所有的建店成本我來承擔,至于電腦硬件上,我也不會太過壓榨你的利潤空間,但是你務必要優先供應網吧的使用需求,并且保障供應給網吧的這批硬件質量,至于其他的小細節,具體執行的時候我會讓人跟你提需求。”

武海軍毫不猶豫的說:“沒問題,任何需求我都全力配合,至于電腦,到時候您要多少,我用最快的速度供應多少!”

李牧點點頭,又道:“硬件和建店成本我承擔,但是人員培訓的事情,需要你這邊自己抓起來,我們到時候在全國各地開建網吧,籌建的同時就進行招聘,網吧的服務人員不用你操心,神舟售后的工作人員需要你自己來解決。”

武海軍問:“李總,到時候我派人跟著你們建店的團隊,在你們每個計劃建店的城市招聘兩到三個售后人員,你看如何?”

李牧擺擺手,說:“哪需要這么麻煩,到時候我會利用YY彈窗來為連鎖網吧進行地方招聘,一個彈窗推送就可以同時宣傳網吧,又為網吧招聘有意向的潛在員工,到時候可以專門給你們設定一個崗位招聘,你可以組一個小的人事團隊,先對應聘的人進行初篩,然后下去到各個城市走一圈,對初篩的人進行一個復試就行了,覺得OK的,可以以省份為基礎,聚攏到省會城市集中進行上崗培訓。”

武海軍贊嘆道:“這個辦法好!這個辦法太好了!別的不說,只是一個招聘的推送,一下子就能讓全國人民都知道牧野科技自己在做自己的連鎖網吧,這個品牌宣傳力度實在是太大了!”

李牧點點頭:“有現成的YY資源不用就太浪費了,而且網吧的事情我不只是規劃每個城市都有一個這么簡單,我的目標是將來全面覆蓋到縣級行政區域,而且在城鎮人口相對較多的市、縣、區,要實現有多家店同時覆蓋。”

武海軍驚嘆道:“那樣的話,這個目標可至少得五千甚至更多家網吧才能實現啊!”

李牧笑道:“如果整個模式走的順暢,那么開幾千家也不是什么問題。”

“那這個成本也太高了吧……”

武海軍聽得心驚膽寒,幾千家網吧是什么概念?雖然每個城市建店成本有很大的差距,沒法統一,但是再怎么節省,百臺機器的網吧建店成本也得六位數吧?幾千家網吧,光是建店成本那可就是幾十億級別了,更何況硬件成本更嚇人,一百臺機器,三十多萬總是要有的,這么算下來,幾千家網吧的成本簡直大得驚人。

李牧對此倒是并不在意,微微一笑,說:“成本不是問題,問題是找到合適的發展及盈利模式。”

其實,李牧規劃連鎖網吧,想要達到的目標還不只是他說給武海軍聽的這些,還有一個規模宏大的想法已經在他的腦海中產生,只不過他并不準備讓武海軍知道。

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