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第八百四十二章 錢要怎么花

更新時間:2017-02-20  作者:公子不歌
丁正林雖然是紅杉出來的,但他分析問題的觀點非常客觀。壹看書·1·

對互聯網行業來說,紅杉確實太牛逼。

別的不說,光是他在投資企業中,成功上市的企業數量就已經突破了200家,這個能力在創投領域堪稱逆天。

如果一個創投公司投資一家企業做的成功,可以說這個創投公司的眼光很準或者實力比較強,但是如果他投資幾百家企業,大部分都做得很成功,那一定是因為他本身的實力就極強。

首先,實力如果稍微遜色一點,怎么在全球范圍內投資幾百家企業?

其次,幾百家企業里,有一半能成功上市,但千萬不要以為另外的一半投資就都失敗了,恰恰相反的是,另外一半的投資里,有大多數紅杉都成功賺到錢、全身而退了。

紅杉不僅擅長在資本領域玩長線,更擅長在資本領域做短線,比如:用一千萬投資一家公司的a輪,占股20,估值五千萬,等到公司b輪或者c輪融資的時候,紅杉已經把這家公司的估值做到了五個億,手里的股份雖然經過一兩輪的稀釋,但最起碼還能保留十幾個百分點,這時候紅杉如果對這家公司的前景不看好、想下車,就可以憑借他們在a輪融資合同里的優先套現權,直接拿大幾千萬全身而退,或許這家公司在下一輪融資之前就已經死了,沒能及時抽身的風投資金全部打了水漂,但紅杉卻通過自己的短線操作、及時套現、抽身走人,在這家公司身上賺取了幾千萬的利潤。

所以如果以賺錢來衡量一個項目的成功,這么算下來的話,紅杉的成功率就更高了,他投資的企業一半可以上市,另外一半也大部分都賺錢,整體成功率極高。

這種極高的成功率,不是靠運氣和眼光就能支撐的,靠的完全是實力。

李牧身為在互聯網摸爬滾打多年的從業人員,這么多年對紅杉的大名都頗有耳聞,甚至還有一些親身經。

上輩子,他曾經工作的一家公司,就是被紅杉投了a輪和b輪,最后也是紅杉出面,把公司包裝一番、以一個高價賣給了一家央企集團,紅杉成功套現之后拍拍屁股走了,李牧的老板也套現走了,就剩下他們這幫老員工,原本李牧也沒想辭職,但沒想到的是,在被央企收編之后,央企派了一個根本不懂互聯網的老大過來坐鎮,每天異想天開的提出各種腦殘想法,朝令夕改逼得李牧只能主動辭職,走的時候連一分錢補償都沒有拿到。

一看書

某種程度上說,李牧算是曾經被紅杉間接坑過的人,但越是如此,心里越知道這家企業的牛逼之處,絕對能把資本玩出花來,所以李牧心里也傾向于拿紅杉的錢。

不過,傾向只是一個心里意向,紅杉雖然牛逼,但李牧還是要綜合多家創投機構自身的實力、給牧野科技的報價以及具體的合約條款來定。

在李牧看來,包括紅杉在內的任何資本,投資牧野科技必須答應幾個前提條件:首先不得以任何形式干涉企業經營;其次不得以任何形式投資牧野科技在行業內的直接競爭者;再次,成功上市之前不可套現。

于是,李牧對丁正林說:“可以選約紅杉來談一下,同時再約幾家其他的海外創投機構,跟他們打個招唿,凡是認可牧野科技市值高于一百億人民幣的,大家都可以坐下來談,如果不認可的,就連見都不用見了。”

在李牧看來,牧野科技眼下手握這么強大的資源,基本盤簡直好的令人發指,而且在華夏互聯網行業里,它的優勢就更加明顯,這么好的盤面,如果連一百億估值都不認可,那這樣的資本確實沒有見面的必要。

丁正林點了點頭,笑著說:“資本關系這一塊我最熟悉,比較知名的創投機構我都比較了解,能直接找到關鍵負責人,這件事我來跟進,有結果了立刻跟您匯報。”

“ok。”李牧微微點頭:“你負責給資本行業傳播消息,有符合條件的,找我約時間面談。”

孔令宇見李牧已經做好了要跟資本方面碰頭的準備,便忍不住問了一句:“boss,如果我們的估值是百億級別的,那我們的融資規模大概是多少?”

李牧說:“我的計劃是現有股東整體按比例出讓10,所以融資規模肯定在十億元以上。”

孔令宇下意識的問:“我們要這么多錢來做什么?”

這話一出,其他人也都紛紛看向李牧。

是啊,我們要錢來干嘛?

牧野科技現在的團隊規模很大,運營成本也不低,但是由于yy的增值服務做的太好,還有開心農場這個吸金利器,搭配著yy游戲大廳的收入,整體現金流非常健康,不拿資本進來,大家也能夠把這一大攤子事業運營的非常良好,所以這時候李牧想融資,要錢來做什么非常關鍵?

眼看這么多人都盯著自己,李牧微微一笑,說出兩個字:“燒掉。”

“燒掉?”

“沒錯,燒掉!”

李牧斬釘截鐵的說:“十億元以上的融資規模,一年之內要全部燒掉,至于燒在哪里,我暫時的想法是:全球化至少占50,新業務研發與拓展占30,研發團隊占20。”

一句“全球化至少占50”,大家心里就都明白了。

李牧的全球化構思,和之前針對騰訓的奪基之戰一樣,主要目的都是避其鋒芒、暗渡陳倉,至于yy如何才能實現全球化的目標,李牧早就定下了核心戰略,還是拿社交游戲來做殺手锏,先在海外市場吸收用戶,并且在社交游戲這個載體內,潛移默化的讓用戶去積攢和發展自己的人脈。

開心農場的英文版本townofparadise(天堂小鎮)現在已經開發完畢,下一步就是如何把這款游戲推向海外市場了。

孔令宇一聽李牧要至少拿出c輪融資一半以上的資金去做全球化,不禁問他:“boss,既然有這么多的資金部署進來,那我們下一步的全球化戰略是不是也要做一定的調整?”

李牧搖搖頭:“還是用開心農場去打開局面,錢多了,就拿來投推廣、投運營。”

說著,李牧又詳細介紹道:“推廣就是燒錢最快的一種方式,錢多的話,就可以在海外市場多投一些線上、線下的廣告,這都是最直接的推廣方式;至于運營,大家到時候就可以發散思維,怎么樣用一定的成本,達到遠高于成本的效果。”

“比如:我們的開心農場在海外市場上市之后,可以在海外市場連續不斷的搞一搞玩家競賽,讓用戶拼命發展自己的小鎮,規定時間內綜合點數最好的獲勝,勝者可以得到數萬美元的現金獎勵,這樣的比賽每周一輪;”

“再比如,我們可以根據西方文化,去搞一些特殊任務和活動,例如:萬圣節種南瓜任務、感恩節養火雞任務,圣誕節種圣誕樹任務,每個特殊任務都有具體的競賽獎賞,可以是一輛車,可以是一次全家旅行,也可以是現金或者其他方式的獎勵,總而言之一句話,手里有錢,只要錢花的有效果,我們就可以毫無顧忌的去花。”

孔令宇一聽,心里暗暗咋舌,李牧對開心農場的信心真的是太足了,這么說來的話,大部分的資金其實還是要砸在開心農場這款游戲上,真的能保穩嗎?

這時,李牧又說:“對了,還有一件事,我一直在想,開心農場是不是可以出個客戶端了?未來我們這款游戲的架構越來越大,元素越來越多,各種任務和劇情也越來越豐富,如果還是以flash作為載體的話,往后會越來越麻煩,素材的反復加載對我們的服務器帶寬請求也越來越嚴重,與其這樣,我們不如把它端游化,這樣的話,不但游戲的整體精細度可以提升的更高,游戲的速度和對帶寬的壓迫也可以降低許多。”

現在的開心農場屬于實實在在的頁游,也就是頁面游戲,頁面游戲說白了,就是本地不需要安裝任何軟件和素材,所有的素材全部在線向服務器提請求加載,如果經常使用同一臺電腦的話,緩存能夠解決一部分問題,但是用戶每換一臺電腦,都需要把必要的畫面、聲音以及特效素材重新加載一遍,隨著游戲素材的不斷提升,這個對帶寬的考驗越來越大。

但是,如果游戲端游化,最大的一個好處就是,相當一部分素材都可以通過安裝包安裝到本地,如果同樣是一個副本,當頁游用戶進入這個副本的時候,所有副本內的元素基本上都要在線加載之后才能開始游戲,但是端游用戶進入副本,絕大多數素材直接本地調用,對帶寬的需求量就降低了許多,如果遇到游戲內容更新,客戶端只要完成一次例行更新,將更新的素材安裝到本地即可一次性解決問題,方便至極。

而且,由于頁游受到帶寬、緩存以及內存的限制,很難做到精細化,如果要比精細程度,要比大多數端游差出很多,更別提那些非常牛逼的大型游戲了。

開心農場由于多次改版、增加產業、地圖、好友交易以及大量的任務系統,它早就已經不再是最基本的、只能偷菜的開心農場了,它現在已經趨近于一款網絡化、升級擴大版的《牧場物語》。

正因為如此,開心農場目前的游戲內容、內涵以及可玩性都很大,足以支撐它從頁游轉為端游,而且,由于開心農場整體是一個養成類的q版卡通游戲,所以它對畫面、聲音、特效的要求不會像大型游戲那么高,甚至在保證畫面精美的前提下,需求也會比一般的游戲低很多,端游化之后,整個客戶端的體積、運行的性能需求在端游里也屬于比較低的。

雖說端游化會增加用戶的使用成本,但是李牧心里很清楚,只有端游化,開心農場,或者說天堂小鎮未來的發展空間才能夠得到質的突破。

ps:第二更送到,看來今晚又要奮戰到兩點以后了,不過既然答應了再晚也要兌現!!!繼續求

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