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第八百九十二章 我想吃塊肉

更新時間:2017-03-16  作者:公子不歌
埃隆馬斯克為什么對李牧這么重視,遠在大洋的另一端竟然還主動送人情,送人情也就罷了,還迫不及待要到華夏來與李牧面談,到底打的什么主意?

不只是李牧想不通,其他人也想不通。

大略的思考起來,可能性似乎有很多,但仔細一推敲,所作的假設基本上都不靠譜。

就在大家都有些摸不清頭腦的時候,劉師兄說:“那個埃隆馬斯克我不怎么了解,不過paypal倒是聽說很久了,他們在海外發展迅速,這次找你會不會是希望借牧野科技來進軍國內市場?”

李牧說:“如果埃隆馬斯克不知道我有淘寶和支付寶,或者對這兩個產品不了解,或許有可能,但是埃隆馬斯克這種人,應該會提前做足功課,他一定知道我不止有牧野科技,還有支付寶,這種情況下,我怎么會讓他的paypal進來,他如果真想進來,找誰也不該找我。”

劉師兄點了點頭:“這倒是,這種人應該會做足功課再實施計劃。”

林清雅這時候問李牧:“李總,這個埃隆馬斯克,眼下身家應該要比你差上很多吧?”

李牧笑道:“他的paypal應該值十幾億美金吧,不過他占股應該不會超過20。”

林清雅笑著說:“那可比你差遠了,所以我覺得,他肯定是有求于你,所以才會這么積極。”

李牧問她:“你覺得他在哪方面有求于我?”

林清雅說:“說句廢話,肯定跟錢有關,確定這一點,他能有的動機其實也就那么幾個。”

說著,林清雅又道:“要么是想找您投資,要么是想找您借錢,要么是想找您做買賣,也就這幾種可能了。”

李牧眉頭皺起,似乎從林清雅的話里抓住了什么關鍵點。

這時候,雷教主恍然大悟,脫口道:“我大概明白了!”

李牧忙問:“雷總,你有什么看法?”

雷教主說:“如果我沒記錯,paypal前段時間就啟動跟ebay的談判了吧?”

李牧在yy火爆海外精英階層之前,倒是沒太關注過paypal的情況,不過記憶中,ebay正式收購paypal應該就是今年的事情,或許就是未來一兩個月?現在應該正處在談判關鍵期。

這時候,雷教主又說:“我覺得埃隆馬斯克找你,應該是想把paypal賣給你!”

李牧一愣。

“把paypal賣給我?我哪買得起啊,那可是一百多億人民幣啊。”

雷教主笑道:“美國的互聯網大牛各個都是半個資本家,他們的創業者比我們的創業者要更懂資本操作,我的考慮有幾個理由。”

“第一,埃隆馬斯克是牛人,也是商人,既然他和其他的創始人想賣掉paypal,那么就一定想爭取最大利潤;”

“第二,paypal現在潛在的大買主不多,也就ebay和amazon,但是明顯ebay的熱情要高于amazon,所以這也是為什么paypal一直在跟ebay談收購的原因;”

“第三,yy現在在美國異常火爆,在美國市場創造了這么大的反響、這么高的日充值流水,估值肯定一飛沖天了,而且埃隆馬斯克肯定知道牧野科技最近在計劃融資c輪,所以,他很清楚就算你現在手里沒足夠的錢收購paypal,要不了多久一旦融資,相信還是有能力收購paypal的;”

“第四,也是最重要的一點,我覺得埃隆馬斯克看重的是yy以及牧野科技的未來,所以,如果牧野科技有興趣收購paypal,那么他肯定也不希望牧野科技全現金收購,最好的莫過于被牧野科技采用股份現金的模式并購,搭上牧野科技這枚騰飛的火箭;”

“第五,對埃隆馬斯克來說,他跑一趟華夏成本很低,但是卻能給ebay帶來巨大的壓力,一旦ebay認為牧野科技有可能和paypal達成合作的話,那就一定會迫使他們提高收購paypal的價碼,畢竟ebay不但要擔心paypal從指縫中溜走,還要擔心你手里的淘寶、擔心將來你利用paypal把淘寶做到海外去!所以對埃隆馬斯克來說,他只要來華夏一趟,無論結局怎樣,他都穩贏,如果跟你達成協議,他的利潤可以實現最大化;如果跟你達不成協議,ebay也一定會額外給出一些溢價,來確保paypal的成功收購。”

雷教主綜合的分析,讓所有人聽完都靜靜思考起來,李牧也在心底推敲雷教主的判斷,越想越覺得雷教主說的很有道理。

埃隆馬斯克是個聰明人,他主動給yy最高評級、最高優先級,又主動在美國幫yy做宣傳,這其實都沒有什么成本付出,但是卻實實在在的在自己這里賺取了不小的人情,所以他說要來華夏見自己,自己幾乎沒任何猶豫就直接答應了。

除此之外,埃隆馬斯克這么做,即便得不到自己的積極回應也不要緊,paypal作為一個中間支付渠道,卻在美國市場為yy背書,這本身就是在給美國市場釋放一種愛昧氛圍,尤其是ebay這樣的公司,在看到paypal與牧野科技這種愛昧的情況下,一定會倍感焦灼,如果埃隆馬斯克來華夏跟自己見面,那對ebay來說,只會更加焦灼。

推敲片刻,李牧心底便一片清明,看著雷教主,贊嘆不已的說道:“雷總分析的非常深入,我覺得你的推測已經九成可能。”

其他人也都非常贊同雷教主的推測,因為無論怎么看,他的推測都是最能站得住腳的。

雷教主這時候笑道:“多虧林總的提醒,我才能想明白其中的關鍵。”

林清雅有些不好意思的說道:“雷總您太客氣了,我完全就是拋磚引玉……”

劉師兄哈哈一笑,說:“你們倆就不要謙虛了,現在不是謙虛的時候,咱們得好好想一想,如果埃隆馬斯克真要把paypal賣給牧野科技,那牧野科技是否有必要把它拿下?”

paypal是全球最大、最成熟的支付渠道,這一點已經毋容置疑,如果能把這么一個支付領域的龐然大物吞并進來,那對牧野科技的提升確實是非常大的,這一點誰都不會質疑,但最關鍵的是,paypal的估值太高,眼下牧野科技如果再挺一挺、同時在海外市場再沖一沖,咬牙估計能站上四五百億人民幣的估值水平線,當然不排除資本市場極度看好、趨之若鶩、給極高溢價的可能性。

不過,四五百億人民幣,相對應的也就是六十億美元左右,李牧和其他股東不會接受太大比例的稀釋,所以10是最佳選擇,但是10才只能融進來六億美金,收購paypal需要十幾億美金,窟窿還很大。

窟窿大怎么辦?沒錢只能拿股份補,相信埃隆馬斯克也是這個想法,換取一部分現金,然后把paypal并入牧野科技體系內,將來牧野科技騰飛,paypal也跟著騰飛,比一口氣打包賣給ebay、從此各不相干要好得多,想象空間會更大,但是,如果李牧一半現金一半股份去收購paypal,意味著,除了稀釋10的股份給資本,還要再稀釋10的股份給paypal的團隊。

這個比例太高了!

paypal固然牛逼,但是李牧心里沒有把握,因為自己要paypal眼下沒什么卵用。

或者說,未來幾年內,paypal對牧野科技來說,都沒什么卵用,而且如果現在把paypal給了自己,要不了多久paypal估計就會死在自己手里,原因很簡單,沒有強大的平臺支撐。

想保持支付渠道的市場占有量,就一定要依托電商平臺,上輩子支付寶就是這么存活下來并且做大的,因為它可以依附淘寶、阿里吧吧,光是這兩個平臺的線上交易額,就已經足夠讓支付寶在交易額上成為世界級支付渠道,paypal之所以能夠在未來大放異彩,和前期幾年ebay在全球的發展是脫不開干系的。

如果支付寶沒有了淘寶、阿里吧吧的支撐,這個支付渠道一定會慢慢落寞,因為其他的電商平臺一定會搭建自己的支付渠道,不會在支付問題上受制于人,到那時,支付寶本身的價值就會越來越低,用戶發現在很多平臺上都用不了支付寶支付的時候,也自然會逐漸放棄它,選擇其他;

正因為如此,李牧才覺得,自己現在根本沒有能力在全球范圍內支撐起paypal這個龐大的支付渠道,光靠牧野科技那點流水,最多只能做paypal無數接入企業中的一個罷了,想支撐paypal是遠遠不夠的,如果在這種情況下自己拿了paypal,ebay和amazon這種全球性的電商企業一定會立刻開發自己的支付渠道,哪怕再難、再費力,他們都不會讓支付渠道控制在其他企業的手里。

而李牧也有自知之明,他可以把yy推到海外去,用一款極好的爆款產品四兩撥千斤,但是他短時間內,甚至未來數年內,都不可能把淘寶網推到海外去,這個成本太重,沒一百億美元以上的盤子支撐,想去發達國家做大電子商務基本上是癡人說夢,所以paypal對自己就更沒有意義了,要他干蛋呢?

所以綜合來看,如果埃隆馬斯克想把paypal賣給李牧,李牧是一定會拒絕的,不過雷教主說得對,很可能埃隆馬斯克本身就知道李牧會拒絕,不過不要緊,他這次就是抱著“友好碰瓷”的心態來的,李牧已經答應見面,接下來只要兩人見了面,埃隆馬斯克就有資本去找ebay,或者迫使ebay主動出讓更多利益。

李牧想到這里,不由咂了咂嘴,搖頭嘆道:“埃隆馬斯克果然不是一般人啊,怎么看他這次都妥妥的把我給征用了一把。”

說著,李牧無奈笑道:“不過也無所謂,人家畢竟先送了我一個人情,于情于理我也得還給他。”

雷教主感嘆道:“可惜啊,可惜咱們還不夠強大,消化不了paypal這樣的龐然大物。”

李牧點點頭:“paypal無論賣給誰,只要是賣給強大的、全球性的線上交易平臺,一定可以做大做強,拿進去孵化幾年之后,未來再拆分出來、獨立上市是肯定沒問題的。”

劉師兄忍不住說:“paypal如果有合適的母體發育,至少得是百億美元級別的大產品吧?”

李牧笑道:“三五百億美元沒問題。”

劉師兄一臉遺憾:“哎,這就感覺明知道有一個小姑娘將來會長得很漂亮,可眼下你有沒法染指……真是遺憾……”

李牧一驚,下巴險些掉在地上,脫口便道:“我草,劉師兄你這種想法很危險啊!千萬別有這種念頭!好好跟小京姐在一起,不要再心里惦記著那些比你小十幾二十歲的小姑娘,觸犯刑法你知道嗎!”

劉師兄一愣,說:“我去,你想哪兒去了?我就是打個比方,我這種人,怎么會真對小我十幾二十歲的小姑娘感興趣……”

李牧滿臉提防的看著他,道:“說大話當心閃著舌頭啊!”

劉師兄感覺很是莫名其妙,不明白李牧怎么對自己的比喻怎么了,讓李牧有這么大反應。

李牧心說以后真得好好引導一下劉師兄的三觀,將來可千萬別再公開娶個小你二十歲的姑娘,這么大企業家,這事兒辦的不敞亮。

翻過這篇,李牧覺得劉師兄的比喻還是有點意思的,現在自己知道自己收不起paypal,而且收來也沒什么卵用,但是就是肉疼,要知道這貨將來至少值五百億美元,現在值十五億美元,就這么錯過,估計以后想起來就肉疼。

李牧這時候一邊連續不停的敲著桌面,一邊仿佛自言自語,聲音又很大的說:“奶奶的,你說這全吞我吞不下,好賴讓我咬塊肉下來也行啊!我沒想全拿,就想吃塊肉!”

其他人看著李牧愁的抓心撓肝那模樣,不禁笑出聲來,在他們看來,這個老板確實是對paypal魔怔了。

李牧咧嘴皺眉想了半天,忽然靈光一現,在大家都很放松的情況下,猛然一拍桌子:“哎呀!我想到了!”

其他人紛紛側目:“李總,你想到什么了?”

李牧興奮的說:“你們看啊,有沒有這種可能,等埃隆馬斯克來了,一旦他提出想讓我收購或者并購paypal的意向,我就先穩住他,讓他和他的合作伙伴不要急著把paypal賣出去,然后我們拉上他們,或者他們拉上我們,兩邊一起去跟ebay三方談判,讓ebay也別想著全資收購paypal了,三方一起合作、一起持股paypal多好?”

眾人聽得眼前一亮,驚喜的神色浮現在每個人臉上。

說到這里,李牧的眼睛里也放著狼一般的光芒,激動的說道:“想想看,其實即便我們除了牧野科技還有個淘寶,我們跟ebay這種個人拍賣性質的平臺,也還是沒有什么直接沖突,而且牧野科技現在全球化勢頭這么猛,ebay的目標也是全球發展,只要大家共同入股paypal,我們完全可以用paypal作為紐帶、拿yy和ebay聯手在海外市場互惠互利、共同發展嘛,我想這個提議,ebay應該也會心動吧?”

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