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第九百四十九章 絕境掙扎

更新時間:2017-04-11  作者:公子不歌
9月30日零點。(有)(意)(思)(書)(院)

經過整整24小時的大促銷,淘寶最終的單日銷售額定格在了82.2億元。

82.2億,對互聯網行業來說,絕對是一個處處都透著恐怖的數字!

過千萬用戶下單,單個用戶平均消費額突破了800元,又是一個令人難以置信的數據。

零點一到,整個淘寶網徹底沸騰,所有奮戰至此的員工都在歡慶這場巨大的勝利,就連一向淡定的李牧都被這個數字驚到目瞪口呆。

李牧腦海里沒有任何一份數據能夠體現2002年華夏消費者的消費能力,但是他的淘寶網,以超過歷史以及所有競爭對手無數倍的成熟形態,在2002年成功激發了全民的網購熱潮。

整個活動,淘寶網所帶給全國消費者的,都是實打實的優惠,無論是柴米油鹽,還是日化服裝,甚至辦公文具,所有的活動商品,都是史無前例的優惠。

可以說,李牧用一天的時間,成功透支了千萬用戶在日用百貨上幾個月的需求。

不過好在全國有十幾億人,數以億計的城鎮人口,自己透支的這部分,對整個城鎮人口在日用百貨上的需求來說,并不會帶來巨大的影響。

同樣在零點整,yy網向全國網友公布了淘寶網929大促的銷售數據,全網震驚!

不只是網民,就連其他網站的編輯、各大媒體的記者與工作人員都不敢相信!

雖然現在是凌晨12點,但是網絡上依舊掀起了巨大的討論熱潮,幾乎每一個關于淘寶929大促銷82.2億銷售額的新聞下面,都有無數網民在討論:

“淘寶網一天銷售額82.2億?!這么可能這么高?!”

“水分太大了吧?還82.2億,怎么不說100億呢?”

“82.2億?淘寶究竟都賣出了多少東西?”

“一個網站,一天賣掉82.2億的商品!除了變態我還能說什么?”

也有不少網友表示:

“82.2億很多嗎?我們家今天一共在淘寶就買了三千多塊錢的東西。”

“今天下了八個訂單,自己家四個,鄰居四個,坐等收貨!”

“我媽把一年的洗衣粉和洗發水都買回來了!支持淘寶!”

“網購這么方便,以后只要是能在網上買的東西,我就不去實體店了!”

李牧理智的分析了這次大促銷能夠取得這么高銷售額的幾個原因:

第一,宣傳規模龐大,十八位明星的陣容在近年來的企業宣傳里,可以說是史無前例的;

第二,優惠力度夠大,淘寶網和這么多家知名日用百貨企業合作,推出的優惠方案是消費者從來不曾見到過的低價,消費者自然趨之若鶩;

第三,促銷模式新穎,各種滿減券的促銷方式,讓用戶不停的湊單湊單,82.2億銷售額里,有相當一部分其實屬于消費者的超購行為;

第四,競爭對手疲軟,樂淘這次活動徹底玩砸了,基本上也就注定了它上線便仆街的命運,而其他幾個電商平臺別說競爭,連一個敢跟進的都沒有,淘寶完全處在一種獨孤求敗的超然境界;

這一次的促銷大獲成功,對淘寶下一步的發展來說,至關重要,李牧在乎的不是82.2億這個單獨的數字有多么驚人,他在意的是,通過這一次促銷的影響力,把“網購”這個新的消費形式,真正植入到消費者的日常生活當中。

有多少消費者能夠借此機會了解網購、并且成為網購用戶;

有多少網購用戶能夠通過這一次促銷、成為網購深度用戶;

更多的新用戶以及更多的深度用戶,才是提升淘寶網整個體量的關鍵指標,所以對李牧來說,這次促銷的真正意義就在這兩點上。

就在淘寶網歡慶大勝、全網熱切討論的時候,遠在杭城的馬老板無比沮喪。

剛剛過去的24個小時里,樂淘網的總銷售額一共只有可憐的一千八百萬。

在這一千八百萬的背后,是幾家公司共同的協作、是一千六百多萬宣傳預算的背后支撐,光是活動的總體投入都超過兩千萬,結果銷售額都還沒有總體投入額高,這簡直失敗到了極點。

馬老板此刻看著淘寶網日銷售82.2億的新聞,再看著自己平臺一千八百萬銷售的數據,整個人頹然至極,這一次,他心里一直在重復著兩個字:“敗了!敗了!”

確實敗了!

從一開始就被李牧壓著打,簡直是狂轟濫炸一樣的打法,讓馬老板根本就沒有機會喘口氣。

再加上孫政義以及亞馬遜都臨陣放棄,更讓馬老板陷入孤立無援的境地,他心里也非常明白,這一次樂淘敗了,將來這兩家公司,都不會再給樂淘追加一分錢投資。

最讓馬老板感到痛苦的是,他現在完全不知道下一步該怎么辦。

在所有人都無比頹喪的時候,馬老板默然回到了自己的辦公室,在辦公椅上癱坐下來,思考著自己的下一步該何去何從。

當初樂淘創立的時候,軟銀和亞馬遜分別投了一筆錢,雖然實投到賬的只是許諾投資的一部分,但真正在樂淘賬上趴著的資金規模也在千萬美金以上,眼下還剩下大幾百萬美金,是樂淘目前所有的家當。

眼下,馬老板有兩個選擇:要么放棄樂淘,股東開始清算,最后大家把賬上剩下的錢分了,公司宣告破產;要么,拿著這幾百萬美元再堅持堅持,找其他的機會,等這筆錢花完、公司徹底完蛋。

對馬老板來說,第一個選擇是他決然不愿意去做的,但是如果兩家投資方決定這么干,那他也只能尊從投資方的要求。

至于第二個選擇,也同樣讓馬老板猶豫不決,如果軟銀和亞馬遜不準備清算,那這幾百萬美元,可能就是自己在2c零售行業的最后一搏了。

從內心深處來說,馬老板還是希望能夠繼續堅持下去的,他本身就是個不服輸的人,而且對戰勝過自己的人,有著天然的仇視,李牧的數次打臉,已經讓他在心中將李牧定位成一輩子的大敵,如果這個時候就徹底接受失敗,那恐怕這輩子都失去了擊敗李牧的機會。

可是,馬老板心里也很清楚,李牧現在已經成長到如此規模,自己就算是再搏一次,也很難找到切入點,去跟李牧分庭抗禮,也就是說,即便樂淘繼續堅持下去,也是前途渺茫。

正當馬老板唏噓嘆氣至極,陸照喜敲門進來,眼看一臉頹然的馬老板,輕嘆一聲說:“馬總,關于樂淘的下一步,我剛才想了一下,有點大概的想法想跟你碰一碰。”

馬老板輕輕點了點頭:“坐下說吧。”

陸照喜在馬老板面前坐定,說:“我覺得,我們一開始就選錯了方向。”

馬老板不由皺起眉頭:“照喜,此話怎講呢?”

陸照喜說:“2c業務是電子商務零售端的核心,這一點毋庸置疑,但是我們當初不該看到淘寶品牌日做得好,就不由自主的跑偏了路線。”

說到這里,陸照喜見馬老板表情凝重,便解釋道:“馬總,咱們現在干的,更像是b2c,而不是c2c。b2c是李牧最擅長的,無論是品牌日還是929大促銷,他成功的核心就是與品牌企業的深度合作,這一點是我們極其欠缺的,也就是說,我們如果繼續在b2c領域跟淘寶對著干,李牧也會一直對我們形成整體性的碾壓,與其這樣,我們為什么不避開他的鋒芒,選擇他沒有非常重視的c2c領域呢?”

馬老板沉默片刻:“你的意思是,完全放棄b2c,做只為中小型賣家服務的c2c平臺?”

陸照喜點了點頭,說:“沒錯!你想一想,淘寶大部分的精力都在品牌企業身上,但是我相信,大部分華夏消費者,出于性價比等方面的綜合考慮,會傾向于選擇小品牌或者無品牌的產品,尤其是服裝。”

“杭城的四季青批發市場,每天成交的服裝都數以百萬計,這些服裝從杭城各個小型服裝企業到四季青批發市場,再由四季青流向全國各地的服裝店鋪,相對于品牌服裝,這批服裝在整個服裝消費中所占的比例其實更大,全國有不下幾十上百萬家中小型服裝店,每一個店主都是一個潛在的中小型賣家,他們有貨源,有實體店,但是實體店只能覆蓋他所在的那個小小的片區,如果他們在樂淘開設網店,就有機會覆蓋全國,而且開網店也沒有什么額外成本,一臺電腦就足夠了,何樂而不為呢?”

馬老板非常認真的思考了陸照喜所說的話,不由得眼前一亮!

陸照喜說的很有道理,淘寶網勝在與品牌企業的密切合作,自己鬼迷心竅,選擇在李牧最擅長的層面與他對著干,注定失敗。

但是,拋開品牌不談,其實非品牌的中低端產品,才是一個容量更大的市場,如果能夠全國中小型服裝店的老板都轉化成樂淘的店主,對樂淘來說,也是一個全新的發展機遇。

哪怕把樂淘發展成電子商務領域的四季青,也比它現在的定位要清晰明確的多,而且也更有幾分勝算。

隨即,馬老板立刻打起精神,問陸照喜:“你說的這個是一個很好的思路,不過首要的事情,還是趕緊先調查一下淘寶上的中小型賣家情況,淘寶用戶多、流量大,就算是不主動扶持中小型賣家,中小型賣家本身應該也有一定的盈利空間,先看看淘寶中小型賣家的發展情況,最好是能夠挖一批過來,讓他們在他淘寶網開店的同時,也在樂淘網上開店,對他們來說,兩邊開店根本不需要額外增加成本,而且能增加一份收入,何樂而不為?”

陸照喜點了點頭:“我立刻著手調查一下淘寶中小型賣家的具體情況,盡快出個詳盡的調查報告。”

馬老板擺了擺手,說:“不在這一時半刻,今天大家都累了,時間也不早了,依我看,大家先下班回家,好好休息休息吧……”

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