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第九百五十五章 以產品驅動需求

更新時間:2017-04-14  作者:公子不歌
“天網,是我最近剛有的一個新想法,說白了,就是通過各種攝像頭,把整個城市公共區域的監控完善起來,一旦有突發事件,公安機關可以直接調取整個天網系統的攝像頭監控資料。(有(意(思(書(院”

李牧如是說著,將上輩子直接作為普通群眾所知道的天網系統大概介紹了一遍,但是,李牧心里也有些發虛,他不是公安內部的人,根本不知道上輩子天網到底是怎么運作的,。

方旭東和林清雅聽完之后,基本明白了李牧的構想,但是卻不明白李牧為什么忽然要做這種公共安全的監控系統。

李牧給出的解釋是:“首先,我們作為國內研發能力最強的互聯網公司,有責任也有義務為公共安全盡一份力,這是我們作為大企業應該有的社會責任感。”

說著,李牧頓了頓,又道:“其次,隨著社會的發展,監控市場的份額會越來越大,無論是政府,還是企事業單位,還是民營企業和個體戶、普通市民,未來在一定程度上都會產生監控方面的需求,可以預見的是,以后的監控市場會有一次意想不到的大爆發,這一塊市場空間非常大,如果現在開始走在最前沿,將來收獲的,可能是一個年規模過百億、甚至千億的市場。”

方旭東是技術大拿,但是對市場把控不夠強,尤其是對未來市場的把控,就更沒譜了,所以忍不住問李牧:“李總,監控市場的前景有這么大?”

李牧點了點頭,篤定的說:“我說的還只是視頻監控市場,如果是整個安防市場,規模要比這大得多。”

方旭東以及林清雅兩人雖然對李牧的言論感到驚訝,但這兩人都有一個共同的特點:對李牧說的話不懷疑。

李牧說這是一個將來有可能達到每年百億、千億的市場,方旭東就立刻打起精神,把它當做百億、千億級的市場去看待,然后等待著李牧的下文。

李牧說:“我初期能夠想到的視頻監控硬件,我總體上把它歸類為兩個部分,一個是視頻硬件,另一個是功能硬件。”

“純頻硬件很好理解,就是只負責視頻拍攝的攝像頭,不過如果細分下去,也會有許多細分領域,例如:搭配可移動云臺的遙控攝像頭、搭配可變焦鏡頭的變焦攝像頭、或者廣角攝像頭、夜視攝像頭等等。”

“功能硬件大多是給攝像頭服務的,未來給攝像頭配上偵測雷達,就可以做安防;配上測速雷達就可以做測速拍照;搭配號牌識別軟件,就可以做車牌偵測;配上閃光燈就可以夜間抓拍;配上熱監測就可以用來防火……”

李牧說完這么多,喝了口水繼續總結道:“總之,未來監控攝像頭的整個產業鏈條一定會不斷的橫向發展、不斷的擴大范圍,最終形成一個龐大的產品集群,它所覆蓋的市場范圍也一定會越來越大,所以如果我們起步早,積攢足夠的技術優勢、形成技術壁壘,我們就能夠在橫向發展的市場里,同時在每一個涉足點上,再進行深入的縱向發展,所有目的匯成一句話:保持優勢、占領市場。”

在李牧印象中,“電子眼”這個名詞,都要等個兩三年才會出現,交通監控也好、治安監控也好,眼下都還沒有真正進入起步階段,足以證明監控領域是以需求驅動產品發展,而不是以產品驅動需求提升。

所謂以需求驅動產品發展,意思就是先有了某種需求之后,才會有人應對這種需求開發產品,多數行業都是這樣發展起來的,例如手機,科技發展到某個節點,之所以誕生手機,就是因為人類在那個階段明確有這個需求,需要擺脫電話線的束縛,進行移動通訊,所以才有會有人基于這個需求,去發明移動通訊的產品。

除此之外,以產品驅動需求提升,這就是一個非常牛逼的事情了,同樣是手機,喬布斯在那個節點推出全觸摸屏的iphone手機,在此之前,用戶對手機的諸多需求里,是沒有這個需求的,但是喬布斯用絕妙的產品,驅動了人們對全觸摸屏手機的需求,也奠定了iphone未來智能手機市場霸主的地位。

在李牧印象中,華夏有一家名為大疆的企業,在他眼里也同樣非常了不起,在大疆誕生之前,普通民眾根本就沒有航拍的需求,甚至不知道航拍是什么意思,航拍只是專業的影視制作者才有的需求,但是大疆通過自己的不斷努力,讓航拍無人機不斷的深入到普通民眾的生活中,讓越來越多的普通人也有了航拍的需求,同時也讓大疆占據了世界航拍市場份額的77,單就市場份額來說,大疆無人機比iphone還要牛逼。

李牧想要的,就是在國內還沒有強大的視頻監控需求之前,提前涉足視頻監控領域,一進來,就扎根做好產品、做好解決方案、做好專利技術,像大疆一樣,擁有自己的技術壁壘,這樣的話,等將來安防監控市場崛起,自己就可以一騎絕塵。

大疆為什么能夠在世界這么多無人機廠商的激烈廝殺中,還能夠占據77的市場份額?很大一部分原因就是它特有的技術。

大疆自己的圖傳解決方案,業內第一,幾千元的民用無人機,在幾公里范圍內實現1080p高清穩定圖傳,這一點在民用航拍無人機領域幾乎已經逆天了;

同時,大疆的飛控解決方案,同樣是業內第一,飛控解決方案保證了大疆無人機在飛行中的穩定性,同時也保證了航拍質量、無人機操控性以及安全性等多個指標,整體性能大大提升;

除此之外,大疆甚至連電機、相機以及云臺都是自己研發,每一項都有自己獨特的技術,綜合起來形成更強大的技術壁壘。

如此強大的技術儲備,保證大疆可以整體領先行業里所有其他的競爭對手,這也是李牧格外希望自己的企業,未來在硬件領域所能夠做到的。

天網系統如果想盡快開發出來,并且具備出色的綜合性能、發揮出預想的功效,光靠買些攝像頭回來組成一個局域網,是完全不夠的。

必須要從硬件、軟件以及軟硬件結合的這三個方向共同努力,否則天網就算是架設起來,也很難發揮預想的效果。

甚至有可能裝上去沒半年,綜合性能就被市面上其他的產品所領先,到時候一定陷入一種:不換的話,性能不足;更換的話,成本耗費太大的尷尬局面,到那個時候,自己沒為社會做出什么貢獻,反而可能要害得各大城市剛投入巨額資金把天網系統架設起來,就要再掏一筆錢來升級整個天網系統。

方旭東仔細想了半天,對李牧說道:“李總,您的意思是,我們要提前收購一家有實力的硬件生產商,借著這個硬件生產商的基礎,來開發具備各種不同功能的監控設備,同時還要搭配配套軟件的開發,最終拿出一套完整的城市監控解決方案,等我們在技術方面中積攢的優勢足夠了,就可以推動市場需求,從而成為視頻監控領域的龍頭企業?”

“沒錯!”李牧點了點頭,說:“我的目標就是這樣,先通過天網系統積攢足夠的實力和影響力,然后利用天網系統的普及,推動整個視頻監控市場的發展,到時候我們就是視頻監控行業的諾基亞。”

說著,李牧又感嘆道:“我們早晚都是要邁入硬件領域的,如果做計算機,怎么做都逃不脫攢機商的命運,核心硬件和軟件幾乎全部掌握在寡頭手里;如果做手機,水太深、更新換代也太快,我們現在無論是經驗還是技術還是實力都不夠蹚這趟渾水;不如趁著天網的機會,一邊為社會做貢獻、一邊在硬件領域積累經驗、一邊還能搶占一個市場先機。”

林清雅贊同的說:“這樣的話,我們一方面可以找政府申請研發資金和項目補貼,一方面還可以跟政府簽訂采購意向協議,這樣的話,從開始研發到產品落地,我們都有政府支持,最大程度規避風險。”

李牧擺了擺手:“這種項目之所以現在還沒有人做,可能很大的原因就是因為大家都想著先讓政府掏錢。”

回想當初自己上大學的時候,學校導師最喜歡做的事情就是搞政府項目,先畫個高精尖的餅,讓政府投錢,政府錢投下來之后,直接拿走大半經費,然后丟給外包公司胡亂鼓搗一點垃圾出來,根本就不是真的想做事,就是想坑政府一點錢而已,這樣的人越多,政府將來在支持高新技術的舉措上就會越謹慎,最后以至于一些真正有意義的項目,政府已經不敢投了。

正因為見多了這種事情,李牧才決定自己研發天網,在天網研發成功之前,不找政府要一分錢。

于是,李牧又道:“天網系統這個項目,是牧野科技社會責任心的具體體現,所以我們不會去找政府申請一分錢研發經費,自己出錢自己做,做好了、拿出來、政府真覺得好、覺得滿意了再采購,覺得不滿意我們也決不強求。”

“如果我們做成了,天網系統會被政府采購,我們本身就有豐厚的利潤空間;如果我們做不成,大不了損失幾千萬、幾個億,牧野科技做到現在,還沒走錯過哪一步,只要不動yy這條根基,在其他領域走錯路,無非也就是損失一點利潤而已,連個皮毛都算不上,何樂而不為呢?”

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