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第一千零一十七章 誘導美國大學生花錢

更新時間:2017-05-21  作者:公子不歌
遠在華夏的李牧,第一時間收到了牧野科技赴美團隊發回來的數據,“特洛伊木馬”計劃全面啟動之后,短短一個星期的時間,《天堂小鎮》在全美1700萬大學生群體里,取得了一個近乎變態的成績。

970萬注冊用戶,650萬日活用戶,380萬付費用戶,每一個數據的分量都價值千金!

除此之外,這380萬付費用戶通過paypal充值的游戲總流水,達到了5800萬美元之巨,《天堂小鎮》強悍至極的擴散速度及盈利能力,讓整個美國互聯網行業為之側目。

硅谷對牧野科技在美國的動作大為震驚,權威媒體紛紛對牧野科技的這一動作進行大篇幅報道,其中有媒體在頭條新聞里稱:來自華夏的牧野科技用它的《天堂小鎮》再次為美國互聯網企業上了一課,無論是產品還是運營、推廣,華夏人都展現出了無與倫比的智慧,這給了整個硅谷當頭一棒,正當整個硅谷還在等待牧野科技從天而降的時候,牧野科技已經在美國遍地開花了!

早在李牧在華夏舉行歡送儀式的時候,硅谷的媒體與互聯網企業就已經在關注著牧野科技的一舉一動,硅谷的企業、資本以及媒體基本上已經做好準備,等待著牧野科技這家公司直接空降硅谷、成為硅谷的又一家大型互聯網公司,但是他們沒想到的是,牧野科技竟然一上來就略過硅谷,對全美的各大高校發動了全面進攻。

除了驚訝,最讓硅谷敬佩的,就是牧野科技的產品開發、運營推廣,牧野科技這段時間的動作,對整個硅谷而言,等于是親眼看了一場華夏互聯網企業在美國市場上的表演賽,表演賽的一方是牧野科技,另一方,便是整個美國市場中的第一個代表大學生群體。

誰也沒有料到,牧野科技這次竟然為美國市場帶來了一款游戲,更沒有想到的是,牧野科技竟然會用這么奇妙的辦法,將自己的產品迅速在大學生群體內推廣開來。

之所以會用這樣的打法,很大程度上也是因為當初yy意外在美國的精英群體走紅,讓李牧意識到在市場推廣中、對用戶群體進行“逐個擊破”的重要性,巨大的市場不可能一鼓作氣、一戰全勝,必須穩扎穩打,像打聯賽一樣,對美國市場各大群體進行逐個擊破,現在看來,牧野科技才剛贏了第一場常規賽的上半場。

看清了牧野科技的套路,美國媒體紛紛發聲,認為牧野科技這次赴美,可謂是來勢洶洶,雖說這是華夏互聯網公司第一次把業務做到美國本土,但是美國互聯網企業依舊不能對牧野科技有所輕視,相反,美國互聯網企業必須把牧野科技視為美國互聯網行業中,最強的海外企業,要時刻做好防范工作。

不過,對牧野科技緊張和提防的也只是美國的互聯網行業,對于正沉浸在《天堂小鎮》中的美國大學生來說,他們現在對牧野科技已經徹底敞開懷抱,先是對《天堂小鎮》產生沉迷心態,隨后必然是在《天堂小鎮》里建設自己的線上人脈,等線上人脈積攢的差不多了,李牧隨便贈送一點道具,或者給點游戲上的優惠政策,就能將這些用戶都轉化成yy用戶。

李牧非常清楚一點,《天堂小鎮》也好、《植物大戰僵尸》也罷,這樣的游戲雖然會大火,但也注定了早晚會衰落,唯有yy這種產品才是永恒,一旦用戶在yy身上養成慣性,十年八年不會輕易流失。

在美國大學生群體為《天堂小鎮》貢獻了高流水的背后,也同樣需要牧野科技高投入的支撐,不說這么大的團隊在美國的運維成本,單單是這短短一周時間,牧野科技支付給各大高校焦點人物的推廣費用,就高達近千萬美元,這還不包括在各大校園內的推廣費用,以及高校周邊的廣告投放費用。

如果把所有的費用計算進來,《天堂小鎮》在美國的推廣成本確實有些驚人,不過好在是即便投入很高,但《天堂小鎮》依舊可以確保盈利。

很多像菲奧娜這樣的校園女神從牧野科技的手里拿到了真金白銀,這更進一步推動著她們拼命為游戲做人肉宣傳,

美國大學生的付費能力確實讓人驚嘆,整體付費意愿以及付費深度遠超國內的青少年,對此,李牧時長感到力有不逮,美國整體社會經濟發展水平很高,大學生群體的消費能力也非常高,但是就目前他們在《天堂小鎮》上的付費情況來看,他們的錢包里還有很多美元咋等待著自己的進一步洗劫。

為了更好的讓美國大學生群體為《天堂小鎮》花錢,李牧專門召集游戲開發團隊以及運營團隊的成員開會,討論如何進一步提升《天堂小鎮》在美國大學生群體內創造的游戲流水。

就目前的數據來看,現在的《天堂小鎮》付費比例是39,七天時間的付費用戶人均arpu值是15.26美元,日均arpu值是2.18美元。

《天堂小鎮》的付費用戶比例占到了三分之一,在李牧看來這個比例已經非常高了,基本上沒有太多的提升空間,不過日均2.18元的arpu值還有很大的增長空間。

換句話說,想讓更多的人花錢相對比較困難,但是讓已經花了錢的人花更多的錢,相對就要容易得多。

為此,李牧想到的兩個促進美國大學生花錢的核心點就是:虛榮、拜金。

在會議上,李牧提了幾點建議,分別是:

第一,開通《天堂小鎮》全球top100排行榜。這個全球排行要將華夏市場排除在外,因為華夏用戶起步早太多,如果把他們也并入《天堂小鎮》,對游戲的公平性有很大的沖擊。

第二,除了全球的top100排行。同時還要給每一位用戶一個全球排名,哪怕排名在幾百萬甚至一千萬開外,也要給出具體名次,這不僅給了用戶一個增長階梯,也給了用戶朋友間攀比的參考標準,我是全球第120萬名,你是全球第130萬名,雖然咱倆都挺次的,但我依舊可以在你面前找到存在感,并且底氣十足的嘲笑你;

第三,開通好友排行榜。以用戶的好友列表為參照,將所有的游戲好友進行排名,給用戶更直接的攀比機會,進一步提升用戶在游戲里的虛榮心;

第四,開通好友貢獻榜。好友之間除了游戲中的各種幫助之外,還將開通相互贈送付費道具,無論是幫助還是贈送,都將按照固定的算法計算貢獻值,好友貢獻榜只體現貢獻值前十名的好友,而每一個用戶都可以看到其他好友對自己、自己對其他好友的貢獻值,例如,a可以看到b對自己的貢獻值,而b也可以看到a對自己的貢獻值,同時,a和b都可以看到對方好友貢獻值的前十名。

牧野科技真正的殺手锏,就在好友貢獻榜。

由于現在采取的是以“校園紅人”為主的推廣模式,這些校園紅人本身就擁有一大批的追隨者,這些人追隨其進入游戲,必然也會加其為好友,并且渴望在游戲中與其有更多的交互,一旦這個好友貢獻榜開通,那簡直就是一場追隨者之間的肉搏戰,想讓對方注意到自己,怎么也要進入她的好友貢獻榜前十吧?

而對那些被關注的校園紅人來說,她們大多數也都信奉拜金主義,對金錢是非常看重的,既然如此,好友貢獻榜恰好就給了她一個鑒定追隨者財力和誠意的絕佳參考,如果一個男生為了在游戲里討她開心,能支付數千甚至數萬美元,這不僅代表他對自己的重視,也代表了他錢包的殷實程度。

李牧把這全套的計劃拿出來之后,大多數牧野科技的員工都舉雙手贊同,大家都認為這樣的策略能夠最大程度激發用戶的付費熱情,不過也有人反對。

表示反對的人,基本上都是抱有一個擔憂,既:如果《天堂小鎮》開通這么多的榜單,牟利的動機會不會太明顯了一些,從而引發非付費用戶的抵觸。

李牧對此一點都不擔心,他笑著寬慰大家:“我們的游戲本身就不是一款以武力致勝的暴力網游,而是一種輕松愉悅的經營養成類游戲。

前者等級的差距、道具的差距會帶來非常直接暴力的結果,就是低級別或者低投入的用戶,會被高級別或者高投入用戶殘忍秒殺,但是在《天堂小鎮》里不會發生這樣的情況。

就算你的好友花了再多的錢,他也只能在級別上領先于你,不會對你造成直接的壓迫和傷害,更不會對你的游戲體驗帶來直接影響,如果不想付費,你完全可以按照你自己的節奏慢慢享受這款游戲所帶給你的樂趣。”

說到這里,李牧又道:“我們不會直接鼓勵用戶花錢來玩游戲,但是我們可以間接引導,我們所做的就是開通這幾個榜單,絕口不提花錢,當榜單上線之后,把是否花錢的問題,交給用戶自己去做決定!”“杰眾文學”

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