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第1354章 市場的重要性

更新時間:2021-04-06  作者:窮四
“對了,馮總,還有一件事,一直想問。之前你敢肯定,那些企業一定不會撤資,一定會認賠,這是為什么呢?”鮑委員好奇的問道。

馮宇簡單的解釋道:“因為市場。一家公司能否賺錢,最簡單的判斷方法,就是賣出去的產品是否多,也就是看銷量的多寡。”

“至于其他的也很重要,比如成本等等,但歸根結底,公司賺錢就是靠著產品銷量。這個產品可以是看得見的實物,比如汽車。也可以是看不見的,比如設計理念等等。這些都要賣出去,才能換成錢。”

“而賺錢多少,不只是看產品的銷量,還要看利潤率。比如風雨手機現在主推的一款399元RMB的手機,銷量非常的高,一個月的銷量,抵得上之前一款產品一年的銷量,但利潤率非常低,整體利潤也不一定就高太多。”

“而決定產品銷量的,有價格、質量、知名度、銷售渠道等等,而這里面其實價格是最次要的一種。產品的質量、知名度和銷售渠道,才比較重要,這些里面,質量又稍弱一些。”

“我們說的知名度,很好理解,就是品牌被多少人知道,多少人認為這個品牌值得信賴,是名牌產品。而銷售渠道,主要反映的就是市場。”

“我們總是說市場經濟,這其實就已經凸顯了市場的重要性。市場,說白了就是一個交易的場所。但是現在的企業,總是統計一種叫做市場占有率的數據。所謂的市場占有率,也就是一個產品在市場中同類產品銷售中占有的份額比例。”

“我們會發現,那些占據高市場占有率的企業,收入都非常好。當他們成為市場占有率第一的時候,品牌的知名度也會得到極大的提升,有了更多的利潤,就能更好的宣傳產品,更好的提升產品質量,從而形成一種良性循環。”

“說到底,這個市場占有率,考察的還是產品的銷量。可是一個市場,是可能飽和的。比如這個城市只有三十萬人口,那么你運送來五十萬輛自行車,哪怕價格降低到成本以下,也難賣完,因為少有人會買兩輛,更何況很多家庭有了小轎車,根本不需要自行車,還有的家庭出行選擇公共交通工具,也不騎自行車。”

“那么五十萬輛自行車中大部分都賣不出去怎么辦?就需要開發新的市場,比如鄰市,比如周邊的其他地區。一個品牌發展多年,必然會觸碰到市場的飽和邊緣,不能說市場完全飽和,總有更新換代什么的,但是銷售增長已經無法滿足產量的增加了,那么就必須開拓新的市場。”

“非洲,在很多人的印象中,都是一個貧窮的地區。但是偏偏奔馳、大眾等世界頂尖車企,都在重點開發非洲市場。因為那里是一個近乎空白的市場,一旦占據,未來非洲經濟發展起來,他們就能收獲源源不斷的利潤。”

“打個比方,就像這手機剛剛進入華夏市場的時候,雖然華夏經濟形勢還不太好,富人非常的少,但還是有一些已經富起來的。通過他們的帶動,讓人們注意到了手機,那時候應該叫大哥大。而其他人有錢了,就會也想著買大哥大,而最有可能的,就是買跟他們一樣的。”

馮宇前世聽過一個笑話,說有位煤老板到京城,提了一輛捷豹跑車,但是過幾天,又來買了一輛奔馳。為什么呢?因為捷豹沒人認識,奔馳才被人認為是豪車,這就是品牌占據市場。

“而最初占據華夏市場的愛里信、摩托蘿拉等,就從中賺到了大筆的利潤,那時候他們的發展也非常好。后來有了我們風雨手機和愛華手機后,他們的產品銷量節節下降,利潤自然也不斷下降,現在愛里信都不得不跟嗦尼合作,才能維持手機業務呢。”

“再說被我們從華夏市場攆走的一些島國企業,為什么一直想要重新進入華夏市場?因為我們這塊市場大,而且比非洲更有優勢。我們的經濟發展快,那么消費能力就會得到飛速的提升,市場潛力就會越來越大。當初手機一年才能賣出去多少,現在一個月的銷量,就比那時候多多了。”

“而占據市場更高的比例,就能在市場爆發的時候,得到最大的實惠,獲得最多的利潤。而市場占有率增加,不只是增加這些現金收入,還包括了無形資產,比如品牌價值等等。比如上市公司,哪怕此時的收入并不高,但是市場占有率最高,那么股價就會猛漲,因為投資者相信,掌控了市場的企業,就一定能賺到更多的錢。”

“曾經的島國在十幾年前,經濟崩盤了,他們就開始大力開發我們華夏的市場,那一段時間,是不是發現島國跟我們的關系緩和了很多,也愿意給我們投資,也愿意幫助我們提升一些技術,甚至還給我們提供一些援助之類的,但是相應的,我們要對他們的產品進口提供一些便利。”

“那時候我們的電器、機械等,很多都是島國的產品,甚至那時候人們還認為,島國的產品就是最好的。如果不是后來國內的企業發展起來,將市場搶奪回來,那么我們國家就的市場上就會充斥各種島國產品,從而嚴重抑制我們本國企業的發展。時間越長,我們就越難發展。”

“他們為的就是我們的市場,也是靠著我們華夏市場的興起,島國經濟得以緩解。這也讓各國都看出來了,華夏市場是多么優質的一個潛力市場,潛力有多么的巨大。進入我們華夏市場不一定能賺到錢,但是不進入,就永遠不可能賺到這塊的錢。”

“任何一家企業,都不可能說放棄我們華夏這個優質的潛力市場,看看我們這兒有多少人,經濟這些年增速有多快,就知道潛力有多么的巨大。”

“所以說他們如果不想放棄我們這個市場,那么就不會撤資,也不敢撤資。而正常的企業,有怎么會放棄我們這塊市場呢?即使他們從獨資變成合資了,但是他們依然有銷售渠道,可以讓他們的產品進入華夏市場。”

“所以說以后我們跟外資談判的時候,應該硬氣一些,因為我們掌控了世界上最優質的市場之一!”

聽到馮宇這番話,鮑委員的眼睛越來越亮,他內心也做出了某種決定。

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