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第三百零七章 愛華的定位

更新時間:2016-07-03  作者:窮四
“光正,我打聽到,風雨咨詢的資金忽然大量轉移到了米國,你說馮宇這是想干什么?想到米國發展嗎?”付榮進皺著眉頭問道。

“老豆,這有什么好擔心的,即使馮宇將香江的資金全部轉走,他內地的生意也絕對不會放棄。別忘了,他是一個內地人。再說內地的金融,比不上香江,馮宇要想做金融,還是會來香江的。大伯昨天告訴我一個消息,前幾天,威爾遜大律師也去了一趟米國。”

“威爾遜?這么說,馮宇是在米國投資了什么東西?”

律師出馬,應該是簽合同。付榮進非常想知道,是什么投資,需要將風雨咨詢的資金掏出大部分,數額可有好幾億美金呢。

“老豆,您還是別盯著人家風雨咨詢了,既然這次馮宇沒提,那么就說明這次投資人家沒準備帶我們。我們現在最應該做的,就是將愛華公司的銷售做好。”付光正倒是對此很看得開,他現在就認準一個道理,以誠待馮宇,馮宇也肯定會以誠待他!

“嗯,香江、葡京、寶島這邊,我來給你安排,內地就靠你自己了。”付榮進點點頭,香江愛華公司,市場是整個大中華地區。

付家的銷售渠道非常健全,但在內地,還未建立起來。本來付榮進的意思,是找一家內地的大型銷售公司做代理,但付光正拒絕了。

付光正很清楚,馮宇在內地,已經有很成熟的家電銷售渠道,家電當然包括錄音機,隨身聽,應該也沒問題吧?

再說愛華本身就是AIWA的大中華區銷售公司,AIWA的控股大股東就是馮宇,馮宇怎么會拒絕呢?

如果不是因為AIWA先跟付家合作成立了香江愛華公司,付光正認為馮宇會親自在內地銷售AIWA的產品。

付光正在內地做過市場調查,內地現在有隨身聽在賣。主要品牌,是索尼。而他也買了索尼的進行對比,無論是外觀、音質,還是價格。AIWA的都全面領先。

尤其是音質,這個最為重要,相信在內地推出高保真概念之后,銷售肯定不會太差。

“你想要我們泰華公司電器經銷商的聯系方式?可以啊,一會兒我讓吳志剛拿給你。不過。你知道怎么跟那些經銷商談嗎?”馮宇笑瞇瞇的問道。

付光正心說,雖然你馮宇這幾年發展很快,但我們付家談過的經銷商成千上萬,我難道還不懂得合同談判了?

但馮宇說的,肯定不是這個意思,難道這談判,還有什么玄機不成?

“應該怎么談判?”付光正好奇的問道。

“我手中的這批經銷商,可以說都是各省的龍頭經銷商,資金和渠道都非常不錯。如果是你談,你打算給他們什么條件?”

“一臺隨身聽。給他們十塊錢的利潤,這個應該很高了吧?”

現在隨身聽的售價,要超過百元,這放在內地此時年平均收入不足一千五百塊來看,絕對是大件,甚至可以說是奢侈品。

十塊錢的利潤,已經是非常高了,付光正認為,這個條件,那些經銷商應該都能接受。不用算太多。一年一個經銷商賣上萬臺,那就是十多萬的利潤,那還少嗎?

“不是說你給的低了,而是說你給的高了。”

“給高了?”付光正一臉的困惑。十塊錢的利潤,還高了嗎?

“我認為,一臺隨身聽的利潤,給五塊錢就行。然后設立獎勵機制,就是銷售量達到多少,就給一定比例的獎金。這樣他們最終可能拿到的利潤。不足十塊,也有可能超過十塊,但超過十塊的,肯定銷售量比你預期的要高!”

付光正點點頭,這種銷售獎勵制度,他們家也做過,他一聽就懂了。但那樣來算,保底銷量是不是要定的低一些,一萬臺,那些人能答應嗎?

“這個我懂,也知道怎么操作,可是保底銷量呢,我原本是想跟他們商量,保底銷量一萬臺每年,如果這么弄,是不是還要降低一些?”

馮宇內心暗笑,付光正對內地市場還是不夠了解啊,至少馮宇從今年的無葉風扇銷售上,就能推斷出內地的富人越來越多,消費觀念也在發生著巨大的變化。

前世不算其他品牌,單是索尼的隨身聽,Walkman,就創造了每年幾百萬臺的銷量。而內地的總銷量,一年絕對超過一千萬臺。

雖然現在時間比較早,索尼在內地一年也不到二十萬臺的銷量,但那是索尼質量不行,音質不好,不如那些大錄音機,而且索尼的宣傳,也沒有抓住重點。

隨身聽的消費主力人群,是青少年,是中學生。而前世的時候,那些中學生纏著家長買隨身聽,借口是什么呢?學英語!

索尼的宣傳,還是在聽音樂上面,在內地父母看來,聽音樂,就是玩物喪志!學英語,就是好孩子。

馮宇連廣告都想好了,一個中學生,帶著隨身聽,聽英語,聽俄語,學習知識。那些盲目的家長,不但不會阻止,甚至還會主動買給孩子。

至于是真聽英語學習,還是聽英文歌,這點馮宇就管不著了。但這樣一來,隨身聽一年的銷量,絕對能超過付光正的預期,至少馮宇認為,今年這半年時間,達到五十萬臺銷量就沒問題!

“保底銷量一萬臺,太低了,最少一萬二。記住,我說的是一個省的平均數。其中一些省份,還應該提高,比如京城、魔都、南粵等省份,還有一些省份,則不做任何要求,比如蒙新藏等少數民族地區,人本來就少,城市發展也慢。但至少能有二十多個省份,年平均數在一萬二以上。我說的不是一整年,而是從現在,到年底的時間。”

“什么?從現在到年底?這才半年時間,你認為一個省平均銷量能超過一萬二?那一個月豈不是能有兩千臺的銷量,這可能嗎?我做過市場調查,索尼去年一年的銷量,還不到十五萬臺,今年才有望達到二十萬臺,我們這半年時間,您就認為能超過?”

馮宇笑瞇瞇的說道:“廣告的事情,交給我。之所以索尼的銷量上不去,原因很多,其中最重要的一點,索尼是島國企業,而愛華,是我們華夏人自己的企業!”

前世愛華在內地能超過索尼,靠的就是愛華這兩個字,讓消費者誤以為這是華夏品牌。不過這輩子他們不用誤會了,這愛華,現在就是華夏人說了算!

華夏的市場,還是交給華夏人掌控吧!(

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