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第603章 創可貼的戰略

更新時間:2016-07-03  作者:窮四
軍隊的獨家供應協議很快就簽署了,甘將軍這點面子還是有的,再說冰城制藥給的價格,也確實比邦迪公司的便宜。

但馮宇卻并沒有太開心,光靠著這些,還不能打敗邦迪這個品牌。

打敗邦迪,這件事兒在前世的時候,直到云滇白藥推出促進傷口愈合的創可貼,又經過了五年時間,才真正成功。

也就是說,從邦迪進入華夏,短短兩年時間,就將邦迪這個品牌,深深的植入到了華夏人的腦海里,且一直牢牢的占據十幾年時間。

在這段時間中,不是沒有其他創可貼品牌出現,但沒有一家能夠影響到邦迪的。事實上如果不是國家扶持,云滇白藥想要戰勝邦迪,也不是五年時間就能做到的。

而即使云滇白藥在銷量上戰勝了邦迪,但進行市場統計的時候,邦迪依然是華夏創可貼市場的第一品牌,云滇白藥只是第二。

當然,前世是因為邦迪當上華夏創可貼市場的霸主已經十幾年了,想要把他拉下來,何其艱難。

馮宇也不得不佩服,云滇白藥,還是成功了!

但馮宇可沒有那么長的耐心,用五年時間,來把邦迪壓在身下。馮宇的目標,是兩年時間,一定要在銷售量、銷售額、利潤、品牌等多個方面,徹徹底底的將邦迪壓在身下。

而這樣一來,對于強生進軍華夏,搶占華夏市場,必然也能起到極大的阻力。

前世馮宇重生前,華夏很多排行前列的醫藥企業,要么是外資控股的,要么是中外合資的。真真正正的華夏自有品牌,都被甩在了后面。

醫藥這么重要的行業,被外資所把控,難道不是一種悲哀嗎?

這輩子,馮宇是絕對不會再讓這種事兒發生,華夏不是沒有好的研究人員。只是他們得不到投資,得不到宣傳而已。而很多對世界作出貢獻的藥品,也都是華夏人研究成功的,或者說,研究人員中,有華夏人。

就像一項科研成果,一名教授帶著幾名研究生在做。教授的能力,在研究生之上,名聲在研究生之上。但科研很多時候,都有極大的偶然因素。可一名研究生做出了最大的貢獻,那么最終功勞是誰的呢?

教授的!

因為大家都會認為,研究生之所以能有這些發現,做出這些成果,是跟教授的教導分不開的,但事實上并非如此啊!

馮宇現在就扶持了很多科研人員,其中很多都非常有能力。研究出造價便宜,又非常好用的藥品。這就是馮宇對他們的要求。而馮宇給他們提供的,就是充足的資金,研究成功后的名聲。

你做出了貢獻,就應該得到名利,大家是一種等價交換。馮宇出了資金,享受成果及成果所帶來的利益。而研究人員得到了名利,完成了他的研究。

就說馮宇記憶中的云滇白藥那個配方,冰城醫藥研究后就發現,效果比不上真正的云滇白藥。但經過了冰城醫藥的研究人員和京城大學、醫科大學等合作單位人員的研究和改良,效果雖然還是有點差距。但已經沒有那么大了。

這些人,未必就不能研究出,比云滇白藥效果更好的藥方,而他們也有很大的希望,在云滇白藥企業之前,研究成功氣霧劑。

當然,也是跟馮宇要求冰城制藥加大科研投入有關。

馮宇跟冰城制藥領導班子說的很清楚,冰城制藥去年之所以能賺的那么多,是因為冰城制藥的藥品,確實很好,吸收好,見效快,所以百姓才會購買。而一款獨有的藥品,能夠帶來的利潤,會更加的高。

比如世界排行前幾的醫藥企業,都是因為某一項藥品專利而崛起的,從來沒有一家是靠著降低成本,廣告宣傳而成為世界醫藥行業巨頭的。

就比如邦迪,為什么這個品牌的創可貼,是世界銷量最高,利潤最高的?因為他們是創可貼的發明者,擁有最古老的創可貼品牌,他們讓人們的頭腦中,只有邦迪的概念,而沒有創可貼的概念!

冰城制藥想要打敗邦迪,光是靠著防水、透氣這種技術,肯定是不行,這些最多能打敗其他小品牌,但對于邦迪來說,影響不大。

這不,冰城制藥推出放水和透氣的創可貼之后,邦迪馬上也推出了,這個方面,邦迪早就想到了,且在國外也已經成功了。之所以在華夏沒有推出,那是因為他們認為不需要,以老舊的技術,就足以壟斷華夏市場了。

就像索尼等電子類巨頭一樣,他們推出一款新的產品,并不是技術成熟就推出的,而是只要保證他們的技術領先市場,他們就不推出新的產品,除非這個新的產品,能讓他們成本更低。

他們會隔一段時間,推出一項新技術,以繼續保持行業領先的地位,且加深他們品牌的影響力和價值。

暫時冰城制藥的創可貼,只有卡通這一項,是邦迪所沒有的,而目前,就要主推這一款。冰城制藥跟劉邁克他們定了不止一個版本的卡通形象,比如《葫蘆娃》的,比如《黑貓警長》的等等。

這些能低價買到版權就買過來,買不到,那就研究那些過了版權保護期的,比如《水滸傳》,《三國演義》等等,這里面人物形象有多,還可以站在高點上說,我們這是推行華夏傳統文化。

當然,這只是是小手段,真正能夠打敗邦迪的,只有一點,那就是研究出真正可以加速傷口愈合的創可貼,這點是前世邦迪敗給云滇白藥的主要原因。

要想研究成功,不是一天兩天就能完成的,這點馮宇能等,但也只給了研究人員一年的時間。

今年,馮宇通過各種關系,拿到了國家體育總局、軍隊的獨家供應,再加上央臺、廣播電臺的廣告,報紙上的軟文廣告等等,這都是一些銷售手段而已,邦迪也不是做不到。

而就是因為這些銷售手段,也讓冰城制藥的創可貼,根本沒有多少利潤可言了,廣告宣傳費用,可不是一個小數目,畢竟這個創可貼的售價太低了,沒有太高的利潤。

馮宇最擔心的就是,贏了銷量,贏了銷售額,卻輸了利潤,輸了品牌!

暫時都只是一個搶奪市場,擴大品牌影響力的時期,真正的決戰,等藥用創可貼研發成功了,再讓邦迪好看!(

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