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第654章 賣卡賺錢二

更新時間:2016-07-03  作者:窮四
會員卡和購物卡?這兩種卡有很大的潛力?公司的高管都一頭霧水,他們怎么沒看出來?

要說會員卡和購物卡,香江那邊的超市也不是沒有,賣的也可以說尚可,但并沒有多賺錢啊。

會員卡,簡單來說,就是會員持有的證明身份的卡片。而超市的會員卡,就是超市會員的身份識別卡片,作用也無非就是享受一些會員福利。

購物卡當然也好理解,就相當于卡片類的消費代金券。

“大家看來都不太相信我說的話啊,在超市上面,你們都比我有經驗的多,可還是那句話,你們根本不了解內地!當初我說超市可以弄大一點,你們都擔心,一下子開太多的店,風險太大。現在呢,你們都想要更快的開店,比我更加激進。”

看到付光正他們臉上訕訕的神色,馮宇繼續說道:“你們發現沒有,內地現在已經有私人會所了,在南粵、京城、魔都、津門甚至很多省會城市都有,而私人會所的進入權限,就是一張會員卡。”

“在你們看來,會員卡就是一種消費積分卡,或者相當于一種打折卡。但別忘了會員二字,同樣是一種身份象征。”

付光正他們都是一臉的茫然,會員還是一種身份象征嗎?會員有那么重要嗎?不就是一種拉攏顧客,提高顧客回頭率的手段嗎?

看到他們茫然的眼神,馮宇嘆了口氣,他們根本不知道,此時華夏的人,那種攀比之心有多重。同樣來超市購物,我是會員,你不是,我就比你有優越感。

“我們超市都有停車場,收費的。可你們也看到了,內地的車并不多。有車的也不愿意付停車費,他們寧可停在路邊,多走幾步,所以停車場也沒有多少人停進來。但如果我們持有會員卡的人。可以通過消費積分,免費停車呢?如果我們每個月都有一個會員日,可以讓他們享受會員價呢?或者持有會員卡的人,可以優先結賬呢?”

反正現在停車場也沒多少車,再說最初這個停車場。也沒打算用來賺錢。但有了這樣一種優惠,相信很多有車的人,就會辦一張會員卡,方面很多啊,總不能每次購物,都要走一段路吧,那他們就享受不到有車的方便了。

會員日也不是所有的會員都會來,但卻可以極大的促進消費。人都有趨眾心理,尤其是華夏人,最喜歡湊熱鬧。當他們看到很多人都去泰華超市購物的時候。他們也會想要去看看。

而會員卡優先結賬,就解決了很多人不愿意排隊的問題。甚至可以設立會員結賬通道,專門為會員服務,這就滿足了很多人體驗高人一等的心理。

付光正跟李澤鍇對視一眼,好像馮宇說的有些道理啊。這些辦法,看起來沒什么特殊的,但只要宣傳得當,應該能賣出去不少會員卡。

“贈送?當然不行。我們的會員卡,是賣錢的!會員卡分兩個檔次,普通會員卡也叫卡。高級會員卡,也叫卡。普通的卡,賣三十塊錢一張,高級會員卡,賣兩百塊一張。”

“兩百塊一張?這要是在香江,價格到是不高。可在內地,會有人買嗎?這相當于普通工人,大半個月的工資了,就為了買一張會員卡?”李澤鍇皺眉道。其實他想說,這么高的價格,就算是在香江,也賣不出去多少啊。

馮宇搖搖手指:“普通工人,當然是購買普通的會員卡,享受的優惠條件也不會有那么多。比如免費停車,普通會員開就不會有,因為普通人,還買不起車。高級會員卡,是給那些富人階層或者說權力階層的人準備的,兩百塊錢,對他們來說,可并不多。甚至我覺得,兩百塊還有些低了。”

“你認為這會員卡,我們能賣出去多少張?”付光正問道。

馮宇豎起一根手指。

“一千張?”

“一萬張高級會員卡,每家超市。”

“一萬張?每家超市?那你的意思,光是高級會員卡,就能賣四千萬?你會不會太樂觀了一些?”付光正問道。

“一點不樂觀,甚至我還可以肯定,一萬張都不夠賣的。我們每家超市,對外宣稱,只提供三千張高級會員卡,剩余的人,就只能買普通會員卡了。”

“饑餓營銷?”付光正很快反應過來馮宇是什么意思。可饑餓營銷也不是簡單就能成功的,有多少公司學這種手段,最終產品根本就賣不出去,把自己餓死了。

“沒錯。你不了解華夏人的心理,越是少的東西,他們就越愿意搶。越是有人搶的東西,他們就越愿意買。”馮宇自信的說道。

“那你認為,在會員卡這一項上,我們能賣多少錢?”

“最少一個億!而看似給他們打折了,但我們還是賺錢,還能在會員日的時候,清理庫存。”

“好,就算這個你說的能做成,但一個億,也就能開兩家超級大賣場吧。”

馮宇不慌不忙的說道:“接下來才是重點,那就是購物卡。我們超市雖然推出購物卡了,但一直沒找人專門銷售過,就是擺放在超市的收銀處,而且價格也不低,問的人都不多對吧?”

付光偉點點頭:“對啊,我們在店里也做宣傳了,可很多人一看購物卡的金額,就扭頭走了,我們還商量,是不是要推出一些金額比較小的購物卡,讓人買回去做公司福利。”

馮宇白了付光偉一眼,瞅瞅你們這個定位吧,購物卡放在香江,可能是大公司的福利。但在內地,有幾家公司能發這么大的福利?

購物卡有什么好處?沒有名字,沒有密碼,直接就能刷了消費嘛。收了這個,還不怕被查,上面又沒寫我的名字,我撿的沒來得及交給警察不行嗎?

但花的時候,卻很方便,泰華超市,產品種類還是非常全的。這購物卡,相當于指定地方消費的銀行卡了。

購物卡的功能雖然等于代金券,但卻還有一個好處,那就是不容易損壞,而且比代金券使用起來方便多了,送出去也更方便。現在代金券的最大面值,也就是一百塊,要是送個一萬塊的代金券,那也是小一摞呢。

“你們都沒找準購物卡的產品定位,購物卡的真正定位,應該是禮品!”

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