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第833章 兩樂震驚

更新時間:2019-05-11  作者:窮四
專柜貨架,也就是在這一列貨架上,只有華夏的飲料產品。

這種待遇,以前都是只有可口可樂和佰事可樂才能有的,就連百威等世界級的酒精飲料公司,也未必能夠拿得到這種待遇。

而現在,馮宇竟然要求跟可口可樂和佰事可樂一樣的待遇,這讓他們都皺起了眉頭。

可口可樂和佰事可樂,那是飲料行業的兩大巨頭,可口可樂在世界飲料行業的市場占有率,超過了百分之四十,并且還在逐步提升,主要是因為亞洲市場的開發。而佰事可樂緊隨其后,也有超過百分之三十五的市場份額,同樣猛攻亞洲市場。

在北美市場,可口可樂的市場份額達到了百分之四十五,佰事可樂的也將近百分之四十,兩家聯手,占據了市場百分之八十五的份額。

這種地位,超市才給了專門的貨架,馮宇憑什么要求,華夏的飲料,也要這種待遇?甚至這單子上的飲料他們大部分都沒聽說過,就連這里面知名度最高的健力寶,市場份額還不到可口可樂的一個零頭呢!

“馮先生,小付先生,在飲料方面,有專柜貨架的,就只有可口可樂和佰事可樂兩個品牌,其他任何一個品牌,都不行,至少我們的超市是這樣,我不知道其他超市是什么樣。”有人說道。

其他超市當然也是一樣,他們這些同行,自然也是競爭對手,怎么會沒派人去對方的超市了解過情況呢?

其他人馬上表示,他們的超市也不行。雖然有人想給馮宇和付光正一些面子,但別的超市都不答應,你家答應了,不是顯得你家檔次很低?

哪怕他們規模不如沃爾瑪,但也不太小。沃爾瑪只是北美最大,但在某一個州或者某一個地區超越沃爾瑪的超市,不止一家,每家超市,都有自己值得驕傲的地方。

不能因為大家之前合作愉快,就得寸進尺,少一種兩種產品,對他們超市影響并不大。但沒有了超市這個龐大的銷售終端,任何一款飲料的銷售額都會嚴重下降,包括可口可樂和佰事可樂!

客大欺店,店大同樣能反過來欺客!

“各位請考慮一下,我們不止一種產品,而是多種華夏的飲料。包括碳酸飲料、茶飲料、奶制品、礦泉水和特殊類飲料。而這些,全部來自于神秘的東方!請各位想想,為東方的飲料專門弄一個貨架,這有什么不行嗎?我們調查過,北美越來越多的人,開始喜歡喝茶了。”付光正說道。

“小付先生,喜歡喝茶的人變多了,但不代表喜歡茶飲料的人就變多了。而且你們的產品,沒有任何知名度,完全是靠著我們的超市來進行推廣,除了茶飲料,你們的飲料還有什么特殊性嗎?碳酸類飲料,你們比得上可口可樂和佰事可樂嗎?奶制品,世界各地都有,更沒什么特殊的。就算是茶飲料,我們也有來自島國的產品,賣的也不算很好。你們說的這個特殊類飲料,就是健力寶和這個…啟力是吧?請問有多少人會買呢?你們的目標消費人群是誰?”

“各位,我說了,我們賣的不是口感,不是品牌,而是地域。我只需要各位給一個機會,將我們的產品,專門列出一個貨架進行試銷售。而且我們的推廣馬上就開始,我們準備了很充足的宣傳資金,會在各大報紙、電視媒體等做廣告。想想健力寶,我們能用三年的時間,將健力寶的知名度經營起來,就能用更短的時間,將其他產品的知名度做起來。”

健力寶三年時間就做到了在全美聞名,這在很多人看來,簡直是一個奇跡!有如此神奇的營銷團隊,又有更加充足的宣傳費用,其他品牌知名度做起來,似乎也不是不可能。

這幫人相互看了看,還是沒有任何一個人表態。熱炒華夏產品的概念,或許有賣點,但誰也不知道,到底能否成功。

再一個他們也在考慮,給專柜貨架,應該怎么收取費用。是按照可口可樂一樣的條件,還是條件再提高一些。

付光正和馮宇誰都沒說,到底給什么條件。當然,這些超市的代表,誰也沒問。

談了半個多小時,什么都沒談成,而那些超市代表走后,付光正卻很興奮的對馮宇說:“成了,最遲明天晚上,他們都會跟咱們談條件的。”

“為什么?”馮宇很好奇的問道。

“就因為你說的那個,我們是華夏的飲料。就像在香江,內地飲料和外國飲料,都很受本地歡迎。至少初期,會有很多顧客因為好奇而購買,甚至不需要做太多的宣傳,只要在貨架上,就會有人買。米國也一樣,甚至米國人更喜歡嘗試新鮮的東西,我們這個華夏的飲料推出后,肯定會給那些超市帶來不小的利潤。但有一點很重要,他們肯定會提出條件,比如商品滯銷后,他們有權隨時下架什么的。”付光正畢竟是付家人,對銷售這方面,比馮宇擅長多了。

“隨時下架?那我們很被動啊。”馮宇皺著眉頭說道。銷售好壞,還不是超市說了算,這不是成了他們一種威脅的手段么!

“這就是接下來我們要談的地方,就是銷售不好,也要有一定的緩沖期,否則咱們會太被動了。”付光正對此也早有應對方案,別忘了,香江最大的連鎖超市,可也是付家的。

“那緩沖期應該多久?”馮宇詢問道。

“這就要看咱們怎么談了。不過我傾向于,一個季度。太長了,他們肯定不同意,但太短了,我們會非常吃虧。我們堅持一個季度,應該有很大的希望成功。嗯,我們付家跟幾家連鎖超市,可是有著長期的合作協議,這些產品,既然給我兩成的毛利,那么也算是合作了,我會盡最大努力爭取的。”付光正自信的說道。

“付兄,那就拜托你了。”

當天晚上,果然就有超市的高管聯系付光正,表達出了濃厚的興趣。此時的超市都在豐富產品種類,如果別的超市有,而他們超市沒有,那么無形中就低了別人一頭。

而且他們也認為,可以嘗試一下。如果真的不賺錢,銷量不好,那么還可以下架,這個他們也不是沒做過。

第一家超市簽訂了合作協議后,其他超市很快簽訂了協議。他們都不想這個好處,被別人獨占了。

一個星期后,飲料大聯盟的所有飲料產品,正式登陸北美的上千家大型連鎖超市,并且有一個專門的貨架。

得知這一消息的可口可樂和佰事可樂,全部驚呆了!(

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