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第872章 難開的新市場

更新時間:2019-05-11  作者:窮四
“付兄,聯系的怎么樣了?”馮宇回米國已經一個星期了,在西雅圖呆著,高興了就去微軟轉悠轉悠,還抽空去看了兩場NBA比賽,雨人坎普的打球方式,觀賞性太足了!

不過馮宇也沒事完全沒事兒,他一直在等付光正的消息,風雨手機,登陸米國市場了。當然,還是委托的付光正的貿易公司。

手機,可以說是電子產品,但跟VCD又不同,因為手機的消費人群是個人,而不是家庭。

付家在米國這邊的銷售渠道,無非就是一些分銷商,這里面有分銷通信電子產品的,但沒有一家的實力足夠強大。

而且米國這邊是摩托羅拉的大本營,在米國,巔峰的時候,幾乎每十部手機,就有九部是摩托羅拉的,即使是現在,歐洲和島國的品牌進來了,也依然是市場占有率第一的品牌,是當之無愧的霸主,比在其他市場更加無敵。

有能力銷售手機的分銷商,都開出了一個極其苛刻的條件,不是他們不給付家面子,畢竟大家合作多年了。

但他們都認為,現在手機品牌那么多,頭頂還有一個摩托羅拉公司,風雨牌手機,沒有任何知名度,且沒有大力度的廣告推廣,不會有什么銷路。

他們承認,風雨牌手機外形很漂亮,但功能并不強大。而且由于風雨牌手機是進口產品,加上稅之后,在價格上,甚至處于劣勢。

風雨牌的品牌,在移動通信領域,跟摩托羅拉還是有很大差距的。功能差不多,價格處于劣勢,肯定無法熱銷啊。

既然是一款注定賣不了多少的產品,他們要花費幾乎同樣的心力去分銷,自然條件就要高一些。

坐在馮宇對面的付光正搖搖頭,嘆了口氣:“不行啊,沒有一家的條件咱們能滿足,除非咱們折本賣。可那又有什么用呢,一旦激怒了摩托羅拉,他們要是發動價格戰,咱們的手機恐怕一臺就賣不出去!”

摩托羅拉身為世界移動通信領域的領導者,想要在大本營狙擊任何一個新品牌手機,絕對不會太難。歐洲之王諾基亞,在米國不也遠不如摩托羅拉么。

這跟馮宇在華夏狙擊摩托羅拉不同。在華夏移動通信市場,摩托羅拉也是老大。而馮宇是以本土優勢,加上一些關系網和更低的價格,才搶過來的市場。在米國,風雨手機哪兒還有這些優勢啊,這些方面,反而是風雨手機的劣勢!

“他們都認為我們有哪些不足之處?”馮宇好奇的問道。

“產品單一,品牌知名度不高,供貨量不多,廣告宣傳不夠,價格沒有優勢等等。”付光正也很郁悶,他也試用了,風雨牌手機,質量真的不錯。而且個頭小巧,外形漂亮,顏色也很好,但那些經銷商說的這些缺點,也都是不爭的事實。

一款新產品的推廣本身就不容易,更不要說是新領域的新產品,風雨牌的知名度,幫不上太大的忙。

如果風雨牌出家用電器,那么風雨牌這個品牌就是一種宣傳,但出手機,可沒有多少人會愿意選擇,沒有廣告宣傳,肯定賣不動。

可風雨牌手機的產量就不高,國內還要供應一批,米國這邊供應的數量本身就少。如果為此做廣告,對銷量倒是可能會有幫助,但必然是虧的。

馮宇低著頭不說話,這種困局,他也不知道該怎么辦。

付光正幽幽的說道:“如果我們在米國有工廠就好了,只要我們稍微更改一下外形,就可以弄出來幾款不同的手機,然后價格也降下來了,可以大規模做廣告,提升銷量。那時候那些經銷商就不會要這么苛刻的條件了,他們甚至會主動聯系我們。”

馮宇心中一動,在米國建廠?

這個馮宇早就想過,但他又有些猶豫,米國的人工費,可比國內高多了,比俄羅斯也高很多。

而且剛剛跟基里連科商量過,在東歐弄四家生產電子產品的工廠,花費已經不低了。現在手機市場還未興起,要到千禧年左右,才是手機市場爆發的時候,然后連續十年,手機的銷量都在快速增長,接下來就是智能手機興起的時代。

這時候建廠,是不是有點早?

看到馮宇猶豫不決,付光正反而有些好奇了。在米國或者加拿大建廠,是最符合經濟效益的一種方式。雖然這邊的人工費成本高很多,但卻可以降低許多稅收,降低運費等,這邊市場這么大,全靠從華夏進口,明顯供應不過來啊。

華夏工廠能覆蓋亞洲就足夠了,覆蓋人口最多的地方,歐美還是應該建廠才最劃算啊。

要說馮宇缺少資金,付光正肯定不相信。單說馮宇那么多微軟的股份,就值多少錢呢。不需要賣掉,拿去貸款也能貸到不少錢呢。

他還想著,馮宇要是在米國收購或者新建工廠,他跟著參一股呢,多少都行,反正他相信能賺錢。

“付兄,你在巴西有什么硬關系嗎?”馮宇問道。

要建廠,還是選擇發展中國家比較劃算,因為人工費會很便宜,而人工費,是拉開成本的主要原因之一。

付光正搖搖頭:“你想在巴西建廠?我不建議這么做。巴西的人工費確實便宜,但巴西的工人效率不高,而且那個國家治安太差,沒有本地有權勢的人幫忙,絕對要吃虧。你也別指望什么外交手段,巴西跟華夏的關系并不太好吧?”

這么看來,要選擇治安好的,還能影響到的地方,那就只能是米國了。等一下,可以在加拿大啊,別忘了李超人家族在加拿大的影響力可一點都不小。

“付兄,等一下,我給鍇哥打個電話問問,他在加拿大,應該有些關系吧?”

馮宇決定,還是要在北美開工廠,大不了再次將工廠股份抵押貸款。如果只是一兩家工廠的話,資金影響不會太大。重要的是,能讓風雨手機更早的打入米國市場,這點很重要。

在華夏,馮宇不懼任何世界級的大公司,但因為那是華夏,窩里橫可不是馮宇的風格,哪怕是到了米國,他也要坐到老大的位子上!

付光正的眼神中有些失望,這是要跟李澤鍇合作,那這不是沒他什么事兒了么。

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