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第1303章 每個公司都有

更新時間:2016-10-07  作者:窮四
馮宇說的很直白,沒有唱高調,說什么為了國家,為了民族什么的。做生意的目標其實很純粹,就是純粹的想要賺錢!

不想賺錢的人,絕對不會選擇做生意。很多頂尖的人才,研發出來一些成果,但并不會用來投資做生意,而是用來交給上面,從而換取晉升的資格,或者是換取一種名聲。當然,也有那種那種研究狂人,是為了換取能夠更好的做研究的機會。

這些人,或許不是為了錢,所以他們沒能成為生意人。你說李嚴宏是想做出世界級的搜索引擎,如果他不想賺錢,那么做個研究人員不行嗎?技術的署名權,還是他的啊。

當然,賺了錢后,再想做點什么,可能就會有不同的想法了。很多人會選擇幫助其他人,幫助國家強大什么的。

但是最基本的,就是要先能賺到錢,并且賺的比同行更多!

“馮總,所以我們都要有自己的戰略產品?”愛華電器的老總問道。

“沒錯,不過你們略有不同,你們跟愛華電子共用的一個愛華品牌,而且又跟風雨電子、風雨電器等技術共享,所以你們可以共同推出戰略產品。還是那樣,愛華專注國內市場,風雨牌專注國外市場,其實大家的利益是一致的。”

大家都在低頭沉思,自己公司的戰略產品是什么。

全聚德的姜總想了一下就明白了,全聚德的戰略產品,自然就是全聚德的烤鴨,無論哪個店,無論之前是賣什么菜系的,都有全聚德的烤鴨,而這道菜賣的也是最多的,也是全聚德品牌的核心產品。

李明德想了想,難怪馮總說,同一車型的車,專注于開發一款,不要做太多款是什么意思了。就像普通轎車就是專攻國奧,suv就是做東方神鹿,這兩款車型,也是公司主推的,其他車型為輔,這兩款就是戰略車型了吧?

摩托車就是最火的松江100,那確實是單品銷量就比得上其他企業所有車型的銷量,成本還能控制到最低。

這個電動車,也要弄出來戰略產品,要做到經久不衰才行。馮總拿他們公司舉例子,可不能到時候丟人了。

冰城制藥集團想了想,公司的戰略產品,就是威哥了,全球暢銷。當然也還有葡萄糖系列營養品,到現在依然賣的很火。還有一直著重開發的消炎藥,這個也已經是華夏市場第一了。

付光偉這時候有些懵了,泰華超市集團的戰略產品是什么啊?會員卡?還是每天保證最新鮮的生鮮?又或者是其他的什么?這個一會兒得好好跟馮哥聊聊。

建立寶的戰略產品,當然就是建立寶,而樂哈哈的戰略產品,就是綠茶、營養快車、原力和清爽可樂。至于其他的產品,銷量雖然也不錯,但確實跟這幾款比起來有很大的差距。

大家都在想的時候,馮宇也結束了自己的講話。這些話,還是他前世聽講座,結合他這一世的經驗,想出來的。

瘋田、笨田就靠著全球戰略消耗車型,獲得了大量的利潤,從而市場占有率節節攀升,地位也不斷提升的。

前世瘋田成為世界車企市場老大的時候,曾經有很多人都在研究瘋田經驗。不只是企業管理經驗,還有產品研發、銷售等多方面的經驗。

而最被人津津樂道的,就是瘋田單品為王的策略,當然,也還有溫水煮青蛙的策略。同用最后,不就是被這么拖垮了么。

散會后,很多人都聚在一起研究,如何實現馮總說的目標。

看起來,賺錢的目標很簡單,但是想要賺錢,賺大錢,并且一直賺錢,那就不容易了。

首先你要有讓消費者喜歡的產品,其次你的產品要比同行的更好,然后你還要保持技術領先,還不能出現什么污點,定位清晰,結構合理等。

說起來很容易,但是具體操作,卻很難。

最可怕的是,當你全面領先的時候,還要給別人一點活路。因為一旦形成事實壟斷,就會被聯合抵制,甚至有被拆分的風險。

不管是前世還是這一世,沒有企業能夠做到絕對壟斷。凡是眼看著要做到了的,都會陷入各種麻煩。

比如微軟,在計算機的操作系統上,一家獨大,不就官司不斷么。

馮宇要做的,就是讓企業的市場占有率第一,保證領先優勢,那么就能分得最大的一塊蛋糕。

目前馮宇旗下的這些企業,只有幾家是行業世界第一,比如亞馬孫,最大的網絡商城,而利潤卻低的可憐。

不過亞馬孫這個行業第一,也比易貝等強不了太多,沒有絕對的優勢。甚至此時的利潤,還不如易貝呢。

當然,要是算上第三方支付軟件的話,那么唄寶和支付包就可以說是行業第一、第二的了,但是此時的利潤,也不算高。

反而是其他行業排名靠后的企業,賺的利潤更多。

不過沒關系,那是那些企業的發力期還沒到呢。等過幾年,亞馬孫、支付包、唄寶等的利潤就會源源不斷了。

你看第六感公司和aiwa就能知道,成為行業第一后,有多么大的優勢。

“馮哥,你剛才說的每個企業都要有自己的戰略產品,那咱們泰華超市集團的戰略產品是什么?”

“想想我們什么產品的銷量最大,利潤最高,成本最低,你就知道了。”馮宇拍拍付光偉的肩膀,一副我提醒你了,你應該明白了吧的表情。

付光偉還是一頭霧水,決定回去問問老豆,或者問問其他高管,難道說是天蓬豬?

其實馮宇也不知道,超市的戰略產品是什么,不過想想每一類商品中,都有最吸引消費者的產品。

比如生鮮中的天蓬豬、北大倉大米就是其中的一種,戰略產品又不是只有一種,就算是瘋田不是也有卡羅拉、凱美瑞等多種戰略車型么。

在大家都在尋找自己的戰略產品時,馮宇則已經悄悄離開了。

事情交給別人去做吧,他要趕緊回家,李娜的預產期可不遠了。

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