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第1305章 以小吞大

更新時間:2016-10-07  作者:窮四
“老婆,晚上我去老張那吃飯,你跟爸媽說,別等我了。”

“嗯,我老公就是厲害,省漲都要找你幫忙。”李娜特驕傲的說道。

馮宇刮了一下李娜的鼻子,在她額頭親了一下,換衣服出門了。

到了張瑞強的小區,馮宇拎著從全聚德打包的烤鴨走進樓里。

“你看你,每次來都拿東西。”張瑞強愛人笑著埋怨道。

“我也不能總混飯吃啊,再說這也是自己家的,保溫盒裝著,一會兒吃正好。”

張瑞強愛人知道馮宇晚上來,早就開始準備晚飯。

進屋一看,咦,還有一位客人。馮宇看著眼熟,想了一下,才記起來,這不是許常友之前那個秘書么,現在已經是冰城政斧二把手了。

許常友退休后,當年那些人,現在也都到了張瑞強麾下。見到馮宇進來,張瑞強和趙國梁一起站起來。

“來了,洗洗手,準備吃飯吧。”

吃飯的時候,張瑞強愛人吃的很快,不到十分鐘,就放下碗筷,說是追看的節目要開始了,進里面看電視去了,走之前,還給他們泡好了一壺茶。

“馮宇,說說吧,怎么讓咱們冰城啤酒快速壯大。國梁現在主抓經濟,這個具體操作,可就要落在他頭上了。”

趙國梁沖著馮宇一點頭:“馮總,還望多多指點。”

“指點談不上,大家探討。我是從一個生意人的角度,談一談如何以小吞大。”

以小吞大?張瑞強和趙國梁對視一眼,這句話聽起來,怎么有種蛇吞象的感覺呢?

“上市公司進行擴張,其實最為簡單。因為沒有資金了,就可以通過增發股票來募集資金。或者是通過股權置換,來控股對方的公司。我在米國那邊,就有這么一家公司,靠著這種辦法,幾年時間,從幾個億美元的資產,變成接近兩千億美元的巨無霸企業。”

“后來呢?”張瑞強追問道。

“后來啊,那公司破產了。”馮宇聳聳肩。

張瑞強“……”

趙國梁一臉懵逼。你給我們說了辦法,結果是一個破產公司的例子?!

“那家公司破產,有幾個原因。第一個原因,是他們想要通過這種手段,成為世界第一。在之前,他們已經是世界行業前三了,幾年時間就做到的,被稱為奇跡。第二個原因,就是他們經營決策上有問題,他們試圖一步到位,產業布局太過遙遠,結果造成了很大的資源閑置浪費,沒能創造出應有的價值,拖垮了公司的資金鏈。第三個原因,就是他們財務造假了,而這個新聞,被我找人爆出去,導致他們出現了信任危機,股民全部拋他們的股票,讓他們的股價崩盤了。”

趙國梁心說,你舉的這個例子,還是讓你整破產的公司?怎么感覺,馮總有些不靠譜呢?

“刨去這三個主要原因,這家公司擴張的方式,可以被稱之為經典。因為他們每一次擴張,幾乎都不需要拿出來現金。或者是通過增發新股,或者是通過股權置換。也不一定要全資新公司,只要成為控股方就行了。”

“而我們還有一點要記住,那就是我們沒打算獨霸市場,壟斷市場,所以不會受到抵制。并且我們在財務方面,不會造假,也一定不能造假。上市公司對這個最為忌諱,一旦被發現,公司破產的風險很大。”

“馮總,為什么我們不想辦法獨霸市場呢?我聽領導說,你的意思,清島啤酒、京城啤酒等都不去吞并,為什么?”

“因為這兩個企業,曾經是我們華夏最好的啤酒,不只是國內,還包括海外。并且這兩家企業,有很多國字號的投資公司股份,簡單點說,他們不缺錢。我們要想直接收購,他們開出的價格,絕對讓你承受不起。而如果是股權置換,那么他們索要的股權肯定也是一個天文數字,并且絕對不會甘心讓我們控股。最重要的是,上面一定會介入。”

趙國梁若有所思的點點頭,換做是冰城啤酒被清島啤酒這么并購,他作為市里的領導,肯定也會介入的。

“還有一個很重要的原因,就是這種擴張,必然會帶來很嚴重的企業負債。而企業負債率過高,可不是什么好事兒。一旦資金周轉不過來,就會變成壓垮駱駝的最后一根稻草,從而讓企業陷入嚴重的危機。”

當年世通就是這樣,通過借錢、融資再借錢的模式進行發展,可他們手上的現金,則沒有多少。

雖然說企業發展,不一定是現金為王,但沒有現金,卻是萬萬不行的。

“那你說我們應該怎么擴張?從南到北,一步步吞并過去?我們也增發股票?”張瑞強詳細的問道。

“為什么一定要從南到北?我們應該采取多點開花的策略,無論是哪個省,只要是夠規模的啤酒企業,就都應該想辦法吞并下來。一方面,我們可以讓北大倉繼續給冰城啤酒注資,另一方面,可以去借貸,當然,增發股票最為簡單,但也不能盲目的增發擴大。”

“這樣,增發股票的時候,定向融資給我一部分,或者我幫你找買家,相信很多人還是會對要繼續擴張的冰城啤酒股票感興趣的。我們一定要記住,并購其他啤酒廠的時候,動作一定要快,不要給他們與其他企業談判的時間,從而提高價格。”

“能夠全部收購下來,當然要全部收購,但如果不行,那么控股也可以。甚至控股都不行的話,參股也行,最少要讓他們同意,生產冰城牌的啤酒。這樣無論在哪個省,都有我們冰城啤酒,從而讓我們變成華夏知名度最高,渠道最廣的啤酒。”

“至于說問題,可以找宗慶先談談,我想如果你愿意讓泰華控股集團入股冰城啤酒的話,那么泰華控股集團的飲料渠道,可以跟冰城啤酒共享,這是咱們華夏最好的飲料渠道,沒有任何一家企業能跟我們相提并論。配合電視、網絡廣告,會在短時間內,讓冰城啤酒成為華夏最知名的啤酒品牌。”

張瑞強看向趙國梁,兩人都從對方的眼神中讀到了肯定,回去詳細計劃一番,盡快讓冰城啤酒開始擴張的腳步。

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