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第1332章 暴漲的銷量

更新時間:2016-10-15  作者:窮四
“社長,風雨牌最新款的入門級微型DV,銷量已經突破了十萬臺!”

“你說什么?這還不到一個月呢,銷量就突破了十萬臺?那款機子那么多缺點,我們不是在媒體上揭露了嗎?”大賀典雄大吃一驚,這跟他想象中的完全不同啊。

得知風雨牌推出一款低性能的微型DV后,他就讓人對其性能參數做了測評,然后在報紙、專業雜志等媒體上進行攻擊,說這款DV的各種缺點。

但是他卻忘了一件事,他們攻擊的地方,都是專業的雜志、報紙,可是買這款入門級DV的消費者,卻都不是什么專業人士,他們就是普通的家庭消費者。

在他們看來,電視上廣告做的不錯,還是風雨牌,也算是大品牌了,然后試用的時候,也看著挺好,價格也合適,當然就買了。

甚至一些本來想買嗦尼、淞下等產品的消費者,看到風雨牌如此低廉的售價,也不由得意動,對比后發現,區別并不大嘛。

而且導購總是給他們灌輸一個概念,數碼產品更新換代速度非常快,一款機型,可能三年五年就發生革命性的技術超越,所以不需要買太好的,應該買最合適的。

就這樣,風雨牌的這款微型DV銷量節節攀升,而島國這些品牌的消費級DV,則陷入了滯銷的麻煩。

更何況在消費級的市場上,飛利普、湯姆孫等公司也開始了降價促銷,讓島國企業疲于應對。

“他們不是沒做什么廣告嗎,怎么賣的這么快?”

“他們在網絡上做廣告,突出的就是廉價這個核心。還有在各種購物頻道,做購物廣告,也吸引了不少的消費者。單只是亞馬孫等網絡商城的銷量,就非常的大,而且這個數量,還在快速增長中。”

馮宇不只是有那些門店等銷售終端,還有網絡商城這個超級銷售渠道。單只亞馬孫、掏寶網、北極熊網絡商城等的注冊用戶就有多少呢,更不要說還有其他的小的網絡商城渠道,這上面的銷量,甚至比門店銷售的更好。

比拼零售渠道,馮宇現在誰也不懼。哪怕是沃爾瑪這樣的零售巨頭,此時也沒有馮宇的渠道更好。

最重要的是,前兩年世界整體經濟受到米國的金融影響,都比較低迷,那么貴的產品,當然不好賣了。風雨牌的這個廉價品,正好填補了市場空白,滿足了消費者的需求,銷量好一點也不奇怪。

“圣誕節的時候,他們推出了一款低端的手機,還是黑白屏的,賣出去了多少臺?”

大賀典雄忽然有了不好的預感,難道這些廉價品,竟然如此的有市場嗎?

“這個,還沒有調查。社長,這才一個星期啊,能賣出去幾臺啊。”

“不能掉以輕心,你馬上去讓人調查,如果這款低端機真的好賣,那么我們嗦愛也推出一款,來跟他們競爭市場!”

“社長,這款手機售價才49美元啊,能有什么利潤?49美元,還能是手機嗎?我們要是推出了,那會讓人看輕我們嗦愛的。”助理大驚。

“當大街小巷都是使用我們嗦愛手機的時候,還會有人看輕嗎?要是能賣出去幾百萬臺,哪怕一臺只有兩三美元的利潤,那么也有上千萬美元的利潤。”

“社長,區區千萬美元的利潤,不值得我們這么做吧?”助理有些不以為然。

畢竟嗦愛還有愛里信的股份,這利潤有一半左右都要分給愛里信的。到時候就是只有幾百萬美元的利潤,再刨去研發和推廣費用,還能剩下多少?

而且這低端機,確實對品牌有著不小的影響,嗦愛本身市場占有率就節節下滑呢,這不是讓人以為,他們要專做低端手機么。

大賀典雄也有些猶豫,助理說的顧慮,他也有。

“這樣,你通知下去,一個小時后,開一個高管會議,我們商量一下,到底要不要進軍低端市場。”

“馮總,真沒想到,不到一個月,我們的微型DV銷量就突破了十萬臺,而且市場反響很好,口碑也不錯。雖然利潤率降低了很多,但是我們銷量卻激增,市場占有率也提升不少,這對我們未來的產品宣傳有很大的好處。”許立華一臉的喜色向馮宇匯報。

“才十萬臺有什么可高興的,這款低端的微型DV,銷量我看最少能突破五百萬臺!”馮宇伸出一個巴掌比劃道。

“多少?五百萬臺!能有那么高?”

“為什么不能?你也說了,現在銷量在不斷增長,未來我們成本下降后,可以再次降低售價,或者搭贈一些贈品,肯定還能刺激不少的銷量。而且不要忘了,城市的市場搞定了,我們還可以進攻農村市場。雖然華夏市場被讓給了愛華,但是國外也是分城市和農村的,難道國外那些農村人,就不想買DV嗎?”

“我明白了,那我讓他們加大在欠發達國家的宣傳力度,要是能一舉占領住這些市場,我們未來的銷售就可期了。”

“島國那些電子企業,是否推出了低端的微型DV?”

“還沒有,而且飛利普和湯姆孫也沒打算進軍這塊市場,看來他們還是有顧慮,認為這會拉低品牌的價值。”

馮宇撇撇嘴,你飛利普有數百美元的剃須刀,但不也是有十美元不到的剃須刀么。不同價格的產品,針對不同的消費人群,這有什么問題?只要產品定位清晰,就不擔心沒有宣傳重點。

“他們放棄更好,這塊市場,我們可以獨霸。”

“馮總,好像不一定。雖然島國、歐洲那些大型的電子廠商沒有生產微型DV,但是一些小廠商還是生產了的,他們的售價跟我們相仿,性能相差也不大。”

“沒關系,他們沒有更好的銷售渠道,銷售量提升不上去,那么就沒有多少利潤。我們的成本不是還在降低么,過幾個月,我們再次降價,就能拖垮一批。至于剩下的,我們不是正要繼續擴張么,我看可以將他們收購下來,成為我們的工廠!”

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