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第七百七十九章 不按套路出牌

更新時間:2017-12-24  作者:鋼槍里的溫柔
整棟博君大廈都是博君地產一家自用,并沒有對外出租,他們的前臺就設置在一樓大廳。

夏若飛說明來意之后,博君地產的前臺連忙拿起電話匯報,一會兒工夫,一個穿著職業裝的年輕女子就從電梯里走了出來。

這個女子看到面相年輕得過分的夏若飛與馮婧,先是愣了一下,然后才連忙問道:“請問是桃源公司的夏總和馮總嗎?”

夏若飛微笑道:“你好,我是夏若飛,這位是我們公司總經理馮婧。”

這女子連忙說道:“夏總你好!我是集團董事會秘書何欣!許總已經在會議室等候兩位了,這邊請!”

夏若飛聞言微笑著點了點頭,與馮婧、劉倩一起跟著何欣走向了電梯。

他心里也覺得有些好笑,博君地產只是三山本地的一家中小型地產企業,居然還成立了集團,而且還有董事會……不過他轉念一想,自己公司比人家博君地產小多了,而且連正兒八經的董事會都沒有,馮婧等人還不照樣叫自己董事長?就別五十步笑百步了。

電梯上行速度很快,夏若飛還在神游物外的時候,就已經來到了18層。

何欣不知道夏若飛在電梯里對他們博君地產已經一陣腹誹了,她臉上掛著職業的笑容說道:“兩位這邊請!”

來到會議室,何欣微微躬身說道:“許總,桃源公司的夏總和馮總到了!”

夏若飛舉目望去,見到長條形會議桌靠近墻壁的那一側坐了四五個人,其中居中而坐的是一個四十多歲的中年男人,穿著藏青色的西裝,領帶打得一絲不茍,國字形的臉顯得頗有幾分剛毅之色,一雙眼睛非常有神,一看就是成功人士。

不出意外的話,這個中年男人應該就是何欣說的許總了,至于其他幾個人應該就是公司的談判團隊。

果然,他聽到何欣的介紹之后,不緊不慢地站起身來,臉上掛著一絲淡淡的笑容,說道:“夏總、馮總,你們好!我是博君地產高級副總裁許佳輝,三位請坐!”

夏若飛、馮婧以及劉倩三人落座之后,許佳輝又向他們介紹了一下博君地產方面的談判團隊。

然后他就開口說道:“夏總、馮總,出于公司發展戰略考慮,我們有意出售衡力大廈19層的物業,考慮到貴公司剛剛買下了電建集團持有的另外一小半產權,所以我們也是優先考慮與貴公司合作……”

許佳輝在侃侃而談,夏若飛臉上也掛著禮貌的微笑,心中卻是一陣腹誹:什么公司發展戰略?不就是資金鏈出現大問題,不得不出售產業換取資金嗎?說得那么冠冕堂皇。

許佳輝介紹完他們在衡力大廈的那部分產業之后,馮婧看了看夏若飛。

夏若飛微微點了點頭,于是馮婧會意地說道:“許總,我們今天既然過來了,肯定是對你們手中的物業有一定興趣的,許總不妨說說你們的條件吧!”

夏若飛和馮婧都是年輕人,不喜歡在談判桌上繞彎子,所以來的路上夏若飛就已經跟馮婧確定了今天的策略,那就是開門見山,而且夏若飛今天決定親自擔負談判的主要任務,這也讓馮婧略微有點吃驚。

許佳輝微微一笑說道:“之所以第一個考慮與貴公司的合作,因為這對我們來說是雙贏的,我們博君這邊能夠獲得支撐公司發展戰略的資金,而貴公司則可以整合衡力大廈的資源,無論是對外招租還是全部留作自用,都是非常好的選擇。”

許佳輝說這些,無非就是想給談判增加一點砝碼,不過當他看到夏若飛與馮婧不約而同地眉頭微蹙,也就識趣地閉上了嘴巴。

然后他略一沉吟,才開口說道:“我們在衡力大廈所有的產業,作價5個億,轉讓給貴公司,條件只有一個,那就是合同簽訂之后的一周之內,款項必須……”

許佳輝的話還沒有說完,夏若飛就直接站起了身來,毫不猶豫地說道:“許總,后面的條件不用說了,如果是這樣的話,那今天就沒有談下去的必要了!”

然后,夏若飛說道:“馮總、劉倩,我們回去吧!”

說完夏若飛就直接邁步朝會議室門口走去,馮婧和劉倩都愣了一下,不過在來的路上夏若飛就已經說過了,整個談判要由他來掌控,所以她們兩人也不考慮夏若飛這么做的原因,回過神來之后立刻就起身跟上了夏若飛的腳步。

這邊許佳輝和他的談判團隊都驚呆了。

這是什么情況?

從夏若飛他們進門到離開,總共不超過三分鐘,而夏若飛除了開始的寒暄之外,說的第一句話就是直接結束談判。

這是完全不按套路出牌啊!

許佳輝連忙起身說道:“夏總請留步!如果是價格的問題,我們還可以談嘛!談判不就是這樣的嗎?雙方存在分歧很正常……”

許佳輝的開價的確是高了很多,只不過這也是他們的慣用手法了,在這么高的價位基礎上進行談判,就算價格往下壓一些,最終成交的時候,也肯定會超過他們的心理預期。

夏若飛停下腳步,嘴角微微一撇,淡淡地說道:“存在分歧當然正常,不過分歧應該是在合理范圍內的。許總的報價和我們的心理價位存在太大的落差,我個人認為沒有繼續談下去的必要了。”

許佳輝苦笑著說道:“夏總,你總該說說你們的報價吧?說實話,我們之所以報出這個價格,也不是獅子大開口,這都是有專業機構進行估值的,衡力大廈所在的區域是市中心核心區塊,哪怕不算這些產業對貴公司整合資源的幫助,它們的實際價值也是擺在那的,而且規劃中的地鐵5號……”

夏若飛笑了笑說道:“許總,慢說5號線還是沒影的事兒,就算是真的規劃了,從審批到招標,再到勘探、施工,這中間至少五年時間吧?萬一出什么變數呢?你們把五年后可能出現的利好因素都計算在里面,這實在是有點令人匪夷所思……”

“好好好,咱們不談地鐵的事情。”許佳輝苦笑著說道,“夏總,能不能坐下來心平氣和地談談?”

做生意都講究以和為貴,像夏若飛這樣一言不合直接起身走人的,許佳輝還真是很少遇到過。

“我說了,許總如果堅持5億的報價,真的沒有什么談下去的必要了。”夏若飛淡淡地說道,“因為那只會浪費雙方的時間,我想大家的時間都是很寶貴的。”

許佳輝嘆了一口氣,說道:“好吧!看得出來夏總是個爽快人,那我也沒必要藏著掖著,我們公司董事會的心理價位是4.5億。”

許佳輝一臉的誠懇,好像在說:你看,我真的是連底價都沒有瞞你了,夠有誠意了吧?

夏若飛搖搖頭說道:“還是高得離譜!”

當然,他也不急著走了,而是站在會議室門口,做出一臉疑惑的樣子說道:“許總,如果這真是你們公司董事會的集體決議,那就只有兩種可能,一種就是你們把我夏若飛當成了啥都不懂的冤大頭;另一種就是貴公司董事會的成員集體出現了幻覺……”

夏若飛這話一說出來,許佳輝那邊臉有點掛不住了,而他身邊一個年輕的小伙子更是忍不住皺眉說道:“夏總,話不要說得這么難聽嘛!商務談判不都是漫天要價就地還錢的嗎?如果貴公司真的一點興趣都沒有,今天又何必過來呢?既然來了,雙方的條件都攤開來談就是了,又何必說這些陰陽怪氣的話?”

夏若飛淡淡地看了這個小伙子一眼,說道:“我說錯了嗎?我們這么熱心地位博君地產排憂解難,不說雪中送炭,至少也算是古道熱腸了吧?結果你們的報價卻讓我看不到任何的誠意,甚至是滿滿的惡意,如果不是董事會成員集體腦抽,那就真是把我夏若飛當成愣頭青了!”

說完,夏若飛深深地看了許佳輝一眼。

許佳輝心中猛地跳了一下,臉色也在瞬間變幻不定,他有些驚疑地望向了夏若飛,說道:“夏總說笑了……這次項目出售是雙贏的事情,應該談不上排憂解難吧?”

夏若飛淡淡一笑說道:“是與不是,許總心里應該很清楚才對。”

說完,夏若飛也不在廢話,直接就說道:“許總,我也就不繞彎子了,貴公司的9層物業我們買下來沒問題,不過我們出的價格是3.2個億!”

夏若飛這話一說出口,不但許佳輝和他的團隊成員臉色劇變,就連馮婧與劉倩兩人都感覺到了不可思議。

博君地產的那些產業價值應該還是比較清晰的,因為不久前桃源公司剛剛從省國資委處買下了衡力大廈1015層的產業,總共花了2.7個億,如果以這個價格為參考的話,博君地產的產業大概在4億出頭。

夏若飛一下子開出了3.2億的價格,實在的是低得有些離譜了。

與談判團隊不同的是,許佳輝第一時間的情緒并不是憤怒,而是震驚。

開價3.2個億,夏若飛當然不會指望就按照這個價格成交。

作為久經商場的老將,許佳輝幾乎都能推斷出來,夏若飛的心理價位可能是3.5個億。

這個價格幾乎就是博君地產方面最后的心理底線。

當然,這并不意味著博君地產就愿意接受這樣的價格,他們的理想價位是4億以上,最少也不能低于3.8個億。

當然,如果確實沒有辦法了,最低限度一定要拿到3.5個億,而且必須是第一時間拿到現金。

否則賣樓的錢都還不夠度過這次資金鏈危機的,那就沒有任何意義了。

原本許佳輝看夏若飛和馮婧年輕,所以對于這次談判還是信心十足的,這從他一上來開價5個億就能看出來,這是對付談判新手的一種非常好的策略。

可是夏若飛的老辣卻出乎了許佳輝的預料。

夏若飛根本不按常理出牌,甚至談判還沒開始就直接起身離席,然后又不管許佳輝那邊說的多么的天花亂墜,他就直接拋出了3.2億這個超低價格,似乎一切盡在掌握。

再加上夏若飛之前那意味深長的一番話,許佳輝隱隱感到今天的談判會十分艱難了——對手恐怕是掌握了一些底牌。

他迅速穩定了一下情緒,然后擠出一絲笑容說道:“夏總,這個價格是不是有點太離譜了?貴公司收購電建集團的產業都花了2.7個億,我們持有的產業可是比電建集團整整多了三層啊!”

夏若飛聳了聳肩說道:“所以啊……我一開始就說了,其實我們已經沒有再談下去的必要了,實在是因為雙方的分歧太大了……”

“這……”許佳輝一時詞窮。

跟夏若飛談判,他有一種有力沒地方使的感覺,就好像是一拳打出去結果打在了空氣上,有一種說不出的難受。

不過許佳輝也深諳談判技巧,知道這個時候不能夠顯露出太急迫的心情,否則對方就有可能死咬著這個價格,最后甚至連3.5億都談不下來了。

迅速地思考了一番,許佳輝無奈地說道:“夏總,那這次的談判先到這里吧!不過我們是非常有誠意的,下來之后我會立刻向公司董事會匯報,也請貴公司慎重考慮一下報價,希望我們下一次談判的時候,雙方能夠達成共識!”

夏若飛點點頭說道:“行,許總,那我們就先走了,我也希望貴公司下一次的報價不會像今天這么離譜。”

許佳輝不禁苦笑連連,只能無奈地點了點頭。

這談判真是憋屈到家了,而且也是夠奇葩的——夏若飛從進來到起身離開,前后不超過三分鐘,而后半段的交鋒,夏若飛三人就是直接站在會議室門口完成的,這在談判中也真是極為罕見的了。

直到走出了博君大廈,馮婧才問道:“董事長,你的這個報價會不會太低了?博君那邊不太可能會接受的。”

馮婧已經憋了很久,不過在博君大廈里面,她也不可能出言質疑董事長的決定,所以出門之后迫不及待地就拋出了自己的疑問。

夏若飛回頭看了一眼博君大廈,笑嘻嘻地說道:“3.2億他們當然不會接受,不過再加個兩三千萬應該就差不多了。”

“3.5億?”馮婧有些不敢相信,“不太可能吧?博君本身就是搞房地產的,這半棟樓值多少錢他們非常清楚。”

夏若飛笑了笑,問道:“馮總,你想不想跟我打個賭?”

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