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第七章 生意

更新時間:2017-03-05  作者:米釀
聽到這話,弟弟李興激動地臉上一喜,想笑又不敢笑,只伸手拉了拉李植的袖子。

李植聽到這話也喜上眉梢,笑道:“是啊是啊,這里是賣肥皂的,你們要買么?”

那個婦女把手一橫指著其他幾個同來的婦女,說道:“我們都是來買肥皂的,要六塊,你能便宜點么?”

李植一塊一塊拆著店鋪的門板,笑道:“二十文一塊,已經是最低價了,沒法再便宜了。”

那個婦女卻不放過李植,大聲說道:“我們從城西專門趕過來買的,你不給我們便宜些說不過去!”

李植吸了口氣,笑道:“好,你們是今天第一筆生意,那就給你們便宜一文錢,十九文一塊。”

那些婦女們得了一文錢的優惠,愣是有種得了便宜的喜悅感,再不殺價,說道:“既然店家能便宜一文錢,我們每人買兩塊,買十二塊!”

李植打開店鋪木板門,收了這些婦女錢,把十二塊肥皂交給那些婦女。

那些婦女離開前,問了一句:“你們哪里販來的這肥皂?”

李植怕人惦記上肥皂配方,此時留了個心眼沒有說實話,而是淡淡答道:“從江南運來的。”

“果然是江南來的好東西!”

婦女們不再多問,攜手而去。

看著那些婦女們喜氣洋洋地離開,李植和李興數著兩百多文的銅錢,高興地恨不得跳起來。終于,這肥皂賣出去了!

“賺錢了,大哥!”

“我們賺錢啦!大哥!這可比胡椒好賣多了!”

“嗯!咱這生意,總算是開張了!”

李植和李興把那二百多文錢捧在手上,開心地聽著銅錢碰撞時的聲響。

不過,讓李植高興的,還在后頭。

這天上午,來買肥皂的人絡繹不絕。無論是城東城西,還是城南城北,都有人得了消息知道這肥皂的好處,一個個結伴來買。

“店家,我買一塊肥皂。”

“店家,我們買三塊肥皂!”

“小二,給我們拿兩塊肥皂來!”

一個上午,客戶們就把一百六十塊庫存肥皂全部買光了。到了中午,那來買肥皂的人越來越多,李植的庫存卻已經全部賣完,再沒有貨物了。

一百六十塊肥皂賣完,李植得了三貫二百文的銅錢。刨去一貫三百四十文的成本,李植賺了一貫八百五十文錢的利潤。

一天就能賺近兩貫,折銀子近二兩,那要不了多久,就能把肖家的債務還清了!

李植滿心的興奮,有一種數錢數到手抽筋的興奮感。他把母親鄭氏請來坐在門店里,和來買肥皂的人解釋沒有貨物了,讓眾人明天早上再來。自己則帶著李興去購買材料做新的肥皂。

鄭氏聽李植說做肥皂一天就賺了近二貫銅錢,真是聽到一個天大的好消息,滿心的歡喜。這么下去,豈不是能還上肖家的債務了?這么多顧客過來買肥皂,那是不是以后還要賺更多的錢?沒想到自己的大兒子,這個被人稱為呆子的李植,竟然這么出息,鄭氏感到十分欣慰。也不知道他從哪個道士那里學來的這玩意兒,竟有這么大的作用!

鄭氏坐在店里好言好語,和趕來的客人一一解釋,整個人仿佛年輕了十歲。

看著商鋪的錢盒子里滿滿的銅錢,李興也是興奮地臉上發紅,跟在李植后面任勞任怨,再沒有一絲對李植的輕視了。

“大哥,今天我們做多少肥皂?”

“今天我們做三百塊,下午做不完,要做到晚上了,我們去買些桐油來點燈。我們分頭去買,我去買堿面和石灰,你去買桐油和豆油。”

“好咧!”

忙了一個下午和一個晚上,李植帶著李興做了三百塊肥皂。有了存貨安下心來,夜里李植睡了個好覺。

李植不知道,這肥皂的好處,正以飛快的速度在天津衛城里傳播開去。

陶器坊里陳家的丫鬟,昨天走在東城橫大街上得了一小塊肥皂,便按那店里小二的說法,拿著肥皂來洗澡。洗澡之前,她先洗個手試試。

她拿水弄濕了雙手,從桌子上拿那塊小肥皂過來一搓試,便呀的一身叫喚出來:她手上,冒出許多泡沫出來。

她用過皂角膏,知道這些泡沫是除污的好東西,便把雙手搓了搓,這才把那泡沫在水里洗掉。泡沫一洗掉,她便感覺手上干干凈凈的。一點污漬也沒有了,就連那難以洗去的汗垢也沒有了,整個手上都感覺到一種從來沒有過的清清爽爽。

在手上試用成功,她便大著膽子用那肥皂洗澡。等她洗完澡,就更感覺這肥皂的神奇了。全身的汗污汗垢被洗得一干二凈,整個人像是經歷了新生一樣清爽。比起以前小姐用來洗身子的皂角膏,那是強了不知道多少倍。

得知了這肥皂的好處,這丫鬟不敢藏私,趕緊把這好處告訴了陳家小姐。

走到小姐的房里,陳家丫鬟對正在繡花的陳家小姐說道:

“小姐,今天我在街上得了一塊叫做肥皂的東西,用來洗澡可干凈了,比那皂角膏強了許多倍!那肥皂出了好多泡沫,身上的汗臭味一下子就洗沒了。”

那陳家小姐哦了一聲,停下了手上的針線,問道:“可有你說的那么好?”

那丫鬟把自己洗得干干凈凈的手腕湊到陳家小姐臉前,得意地說道:“小姐不信你自己聞聞,我剛剛洗的,干干凈凈的。”

陳家小姐看著丫鬟那洗得雪白的手腕,問道:“這肥皂貴么?”

“不貴,二十文一大塊。若只是用來洗澡,怕是能用得一、兩個月呢?”

“那你便去買兩塊來,我也用用試試。若真有那么好,改天我們去為爹爹和娘親也買些來用。”

那丫鬟興奮地答道:“好咧!”

第四天,來李植家店鋪買肥皂的人更多了。

一大早正卯時,李植剛剛打開店門,就看到十幾個人圍在店鋪門口,等著李植開張。

“諸位?都是來買肥皂的?”

聽到李植的詢問,那些人一臉的不耐煩,紛紛說道:

“這不是廢話么?”

“不買肥皂我們大冷天等在這里做什么?”

“掌柜的你開門也太晚了,我都來了一刻鐘了!凍死我了!”

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