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第912章 發展策略

更新時間:2018-05-12  作者:青衫取醉
“硬核玩家?硬盒玩家?這個名字好!那……售價呢?”周江平問道。

陳陌想了一下:“根據需要紙板數的多少,制作n合一的套餐,每個套餐的定價在200以內,包含游戲本身。購買游戲之后,紙板可以單賣,每份20塊錢以內,比成本價高一些就行。”

“呃……”

周江平也說不清這個定價到底是算高還是算低了。

要說200塊錢買一堆廢紙盒子?那感覺是有點聳人聽聞了,畢竟這破紙盒子就算是特制,那成本也幾乎可以忽略不計。

但是,想要這堆破紙盒子真的變成鋼琴、變成機器人,需要創意啊!

創意無價啊!

現在陳陌演示的還是相對簡單的版本,要是正式發售的話,swith屏幕上肯定是需要一些華麗的畫面和各種各樣的音效,把包裝給搞的漂漂亮亮的。

也就是說,游戲的設計、紙盒子的造型設計才是大頭,賣得是創意。如果真是n合一的游戲合集,賣200塊錢的話,那平均每款游戲也才20~40塊錢不等,就算是作為小游戲來說,也基本上是正常定價了。

陳陌繼續說道:“其實還可以有更多的衍生玩法,比如……‘硬盒玩家’限時會員和終身會員。我們可以專門在雷霆游戲平臺上開啟一個硬盒玩家的創意工坊,開源‘硬盒玩家’游戲編輯器。官方會定期發布新的游戲,其他玩家也可以自行制作、上傳。”

“玩家開啟會員之后,就能以超低的折扣價格購買游戲和紙板,這樣當源源不斷的新游戲出來時,那些真正的硬盒玩家也都可以保持持續的付費能力。此外,我們鼓勵玩家自主設計游戲,并允許玩家售賣,雷霆游戲平臺會按照正常游戲來抽成。”

周江平點頭:“也就是說,如果某個玩家設計出了很棒的硬盒游戲,同樣可以借此獲得收入?這倒是不錯,很好地保證了這個玩法的后續生態……不過,開會員給折扣,會不會降低收入?我們完全可以賣得更貴一些。”

陳陌搖搖頭:“周總,不論是硬盒還是這些游戲,甚至是swith本身,嚴格來說它們跟樂惠手機的定位是一樣的。我們不指望著它們賺錢。你生產樂惠手機保持那么低的硬件營收,為什么?因為你要推廣的是軟件,樂惠本身是個互聯網公司,而不是傳統的手機廠商。”

“硬盒玩家也是同理,通過各種附加的增值服務,提升swith本身的價值,讓更多的人因為各種各樣的理由購買這臺機器;之后,再用這臺機器去擴張雷霆游戲平臺和其他的游戲服務。硬盒玩家這個玩法僅僅是一個噱頭,是最底層的東西,賣貴了沒意義。”

周江平恍然:“原來如此,明白了。”

周江平本身是懂這個道理的,只是“硬盒玩家”給他的感覺太驚艷了,所以一時間沒有領會陳陌的意圖。

其實這個策略很簡單,就像樂惠手機為什么可以永遠保持高性價比,就是因為它從未把手機本身當成主要的盈利點,所以每一部手機都賣得相對便宜。

在科技爆炸的時代,硬件廠商之間很難從技術上拉開差距,如果無法保證技術上的優勢,那么高定價遲早要被低定價的攪局者給搞的苦不堪言。

所以,周江平在做樂惠手機時的思路是硬件賣得便宜,主要是做生態鏈、智能系統、附加的增值服務,通過生態鏈把消費者牢牢地捆綁在樂惠這個品牌上,從而立于不敗之地。

“硬核玩家”也是如此。

這個東西是什么呢?其實說的不好聽一點,就是個噱頭。

用硬紙盒子做一臺鋼琴,能當電子琴用,聽起來挺厲害的,但是仔細想想,這東西真玩起來缺乏持續的樂趣。

看到概念圖、拼接、拼接完成之后嘗試,這幾個階段是非常有意思的。

但是,一臺紙鋼琴再怎么黑科技,專業人士也只會把它當成是玩物,經常用的還是真正的鋼琴或者電子琴。

其他的玩具也是同理,手柄震動控制行走的機器人初見會特別新奇,但玩兩個小時之后,可能就要把手柄拆下來繼續玩《塞爾達傳說》,讓這些破紙盒子永久吃灰了。

對于專業人士尚且如此,就更別說那些連彈鋼琴都彈不利索的普通人了,指望著用這個學鋼琴、學音樂,那是石樂志,活在夢里。

所以,這東西不應該賣得貴,如果定價偏高,那么某些不差錢的土豪玩家會買,可對于絕大多數普通人來說,這東西的性價比幾乎為零。

做這東西是為了賺錢嗎?當然,有一小部分這個原因,但肯定不是全部。

“硬盒玩家”最優秀的地方是它的概念和噱頭,大部分玩家在第一眼看到這東西的時候都會覺得:“哇,牛逼!”

它的真正價值在于,它是一款只有swith才能做的產品,是swith玩家的專屬娛樂。

“硬盒玩家”會讓每一個swith玩家感到一種驕傲和自豪,也會讓其他沒有swith的玩家心生羨慕。用這些酷炫的概念、酷炫的硬紙盒子吸引更多的人來買swith,并進一步推廣雷霆游戲平臺的游戲生態,這才是終極目標。

而且,這東西必須有源源不斷的新產品產生,才能始終保持熱度,一旦玩家們把現有的硬盒游戲玩膩了,又沒有新的游戲接上,那玩家們的興趣就會很快消退。

所以,創意工坊和會員制度是必須的。

“硬盒玩家”的原理并不復雜,無非是利用手柄的震動技術、陀螺儀、紅外線等讀取紙盒設備的輸入訊號而已,只要開放編輯器,很多牛逼玩家摸索一下自然會明白這東西應該怎么做。

既然可以制作新的硬盒游戲來售賣,那么這批人的動力也有、收入也有,就可以持續地為“硬盒玩家”們產出更多、更好的游戲資源。

會員制度則是最大限度地刺激玩家的持續購買力,讓他們從心里覺得搭載在swith上面的這些“硬盒游戲”非常值、非常劃算,從而吸引更多的玩家投入s閱讀,更優質的閱讀體驗。

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