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第三卷 第九十九節 華峰

更新時間:2018-07-04  作者:瑞根
對華峰來說,最關鍵的就是能夠迅速形成產能。

宛州電風扇廠有現成的廠房,有熟練工人,對于以裝配為主的飲水機來說,塑料模具在銀臺那邊都有了示范,可以迅速生產出來,關鍵在于工藝流程的熟練化和高效化。

而新建一家同等規模的企業,起碼需要半年以上時間,而且熟練工人的培養時間算上,則可能要一年時間才能真正發揮有效產能。

看到了華峰蒸蒸日上的勢頭后,加上沙正陽的有意引導和“撩撥”,雷霆內心的雄心也被激發了起來,越來越不滿足于原來只希望在這個領域掘一桶金的理想了。

正如沙正陽和他提到的,日資的松下、夏普、索尼、東芝這些品牌真正發展壯大起來,其實也就是那么二三十年時間,就能實現稱霸全球,而且這還是在日本市場相對狹小的情形下做到的,現在華峰背靠中國如此龐大且正在快速發展的市場,沒有理由不去搏一把,當一當中國的索尼或者松下。

第一步已經踩準踩穩,打好了基礎,那么下一步就是要抓住時間迅速擴張了。

競爭對手已經出現,不對,不是出現,而是競爭對手比華峰好早存在,安吉爾比華峰更早涉足,而且發展勢頭也很快,只是鑒于桶裝水市場本身的發展速度和市場接受度,才受限于華南。

現在華峰要想壓倒對方當行業老大,華南市場已經是安吉爾的天下,而華峰則在西南西北和華中市場鞏固了自己的地位。

但西南、西北和華中市場遠不及華南市場那么成熟,其他地區則有待于桶裝水市場的發展才能跟進,所以這一塊市場的競爭情況很復雜。

華峰基本上是跟隨著自然堂水業的擴張而擴張,但是現在隨著各地一些地方性雜牌礦泉水也開始進入市場,華峰就需要更進一步擴大產能,搶占市場。

現在隨著地方品牌礦泉水的迅猛發展,以及華東也開始出現了其他品牌的飲水機,華峰就必須要迅速擴大市場占有度,搶在其他品牌成長起來之前,將它們壓制住,和安吉爾一道形成市場壟斷。

正是在這種情況下,雷霆才會率隊前來宛州。

如果沒有宛州電風扇廠,華峰電器也會在漢都或者其他省份選擇一家類似的企業,以期能夠實現快速擴張。

甚至即便是收購了宛州電風扇廠,華峰電器仍然不會止步,還要在華東或者華北尋找下一家合適的企業進行并購,為下一步提升產能做準備。

華峰一行七人,其中除了雷霆外,還包括華峰聘請的財務、會計、法律等方面的專業審查人員,以及華峰目前的生產副總一名來自香港的原來雷家企業中的主管。

雷霆一行仍然入住宛州賓館。

“看樣子你得到了你大伯他們的極大支持?他們很看好華峰的未來?”沙正陽坐在沙發里顯得很開心。

“不是很看好,而且是非常非常很看好!”雷霆也一樣很愉悅,“我大伯他們正在考慮未來華峰在香港上市的可能。”

“哦?”沙正陽大為吃驚,“華峰在香港上市?”

“嗯,準確的說是華峰的母公司在香港上司,他們或許會收購一家殼公司,然后通過擴股募集資金再來進一步擴大規模。”雷霆目光如炬,“這一次來他們其實也是想委托我來找你咨詢一下,看看你對此事的看法,嗯,尤其是對未來飲水機市場的看法,我大伯對你特別感興趣。”

“對我特別感興趣?”沙正陽聳了聳肩,開著玩笑笑道:“想招我當女婿?”

“你還別說,我堂兄就和我大伯提起過,嗯,雖然伯母沒有女兒,但是你知道的,我大伯的外室生有兩個女兒,年齡不大,一個剛滿二十,一個不到十九,我堂兄就提議如果你愿意的話,可以任選一個,然后你也可以移居香港。”雷霆嘴角掛笑,“我和我堂兄說,我是最樂見其成,但是以我的了解,你恐怕是不太可能接受。”

“哦,你就這么了解我?”沙正陽沒想到自己隨口一句竟然還真的被說中了,“給億萬富翁當女婿,可以節省多少年奮斗啊,你那兩個堂妹不會很丑吧?”

雷霆大伯沒有上億資產,起碼也有好幾千萬,這一點也是雷霆和沙正陽談起過。

雷霆上下打量了一下沙正陽,“正陽,別真的動心了吧?我那兩個堂妹我見過兩次面,說實話,不敢說和電影上影星相比,但絕對還是姿色可人的,畢竟遺傳基因在那里,我大伯年輕時候還是很有范兒的,至于他那兩位外室,能釣住我大伯,沒點兒姿色能行?”

“嘿嘿,雷霆,真要找了你堂妹,你我不是成親戚了?還有,你大伯起碼得陪嫁幾百萬吧?”沙正陽笑得越發歡暢,“誰能不動心?”

“去你的,你會看得起幾百萬?”雷霆嗤之以鼻,“你要真對錢感興趣,我這華峰給你一半股份又如何?若是說你你對女人感興趣還差不多,那位小孫長得那么漂亮,你舍得?”

“少污蔑我!”沙正陽笑罵,“說正經事兒,電風扇廠情況不是很好,鑒于我和你的關系,可能我不適合參加你們之間的談判,不過我提醒你一點,電風扇廠老職工比較多,怎么處理這些職工,恐怕是最難談的,你們自己也要有一個預備方案。”

“公了公,私了私,談得好當然好,談不好,生意不成仁義在,相信你們宛州電風扇廠不缺我這一個買家,我也沒有必要非要在宛州電風扇廠一棵樹上吊死。”雷霆很灑脫,“你說的職工問題我們也研究過,事實上裝配工作中高強度的工作不算太多,大部分還是普通強度,我覺得五十歲以上的工人基本上都能勝任,所以只要有積極的態度,我都愿意盡可能的保留下來而非辭退。”

沙正陽訝然,看了一眼雷霆,“你這個態度很不同尋常啊,一般企業兼并中最難解決的就是企業職工的處理問題,你如果有這樣積極的姿態,那么我覺得達成一致的可能性很大,現在最讓市政府頭疼的就是職工后續問題。”

“正陽,你很清楚飲水機不是什么高科技產品,最大的問題就是裝配熟練,電風扇廠的裝配流程和飲水機不同,但是原理卻差不多,只要一段時間熟悉就能迅速適應,比起那些純粹從農村里招來的,既不懂基本原理,又欠缺培訓技能的工人,哪怕年齡大一點兒,我都寧肯選這些年齡大一點兒熟練工人,因為我缺的是時間。”

給沙正陽的感覺,雷霆這段時間成長很快,越來越顯現出企業老板的風范,考慮問題也越來越成熟越來越深遠。

這是一個好現象,沙正陽十分高興。

“嗯,你能想到這一點足以說明你可以出師了,不需要我在給你多少提點了。”沙正陽笑著道。

“遠遠不夠,比起你來,我還差得遠,我可沒那本事讓我大伯和堂兄都想讓你給他們家當女婿了。”雷霆頓了一頓道:“飲水機市場從現在來看還很大,甚至可能在未來兩三年里都還不會飽和,但是我總覺得這玩意兒誰都能做,華峰和安吉爾也就是搶了先機罷了,一旦大家都來做,遍地開花,這個市場泛濫和飽和的速度也許會超過我們的預期,所以……”

“所以你有些擔心,想要未雨綢繆?”沙正陽越發滿意,雷霆已經不再是前世的雷霆,通過自己的引導和“思想改造”,他正在迅速的走上一條截然不同的道路,而且可以預期,他的未來將會無比讓人期待。

“嗯,算是吧,華峰不可能靠飲水機和一個產品干一輩子吧?”雷霆看著沙正陽,“正陽,你肯定有好的建議。”

“唔,你猜的沒錯,我也考慮過華峰的未來,飲水機市場肯定不會一直這么火爆,這幾年應該是最火爆的時期了,但即便過了這幾年,未來每年市場從擴張和淘汰來說,我估計一兩千萬臺的市場容量肯定是有的,也就是說到那個時候就是要大家拼品牌拼營銷拼資本的時代了,利潤率肯定會急劇下降,除非開發出具有創新性的新品。”

“即便是能開發出新品,我覺得華峰還是不應當局限于這一單一產品上。”雷霆道。

“嗯,這是自然,飲水機市場太單一,但是飲水機還有進階產品,凈水器和凈水機,這個市場會比飲水機更大,而且產品品質也會有很大提升。”沙正陽笑著道。

“哦?凈水器和凈水機?”雷霆有些疑惑。

“對。”沙正陽簡單的把凈水器和凈水機的原理做了一個介紹。

他只知道基本原理,其中具體的技術參數和通過哪些手段來實現,他就似是而非了,但有這些其實也就夠了,華峰賺了那么多錢,也該在技術儲備和開發上開始下力氣了。

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