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第985章 正面的回應

更新時間:2018-10-03  作者:老王牛
“嗯嗯,小山子這樣一算,賬目果然就很清楚了,我腦子里就有了個大概,牛大姐今天又掙了不少啊,瞧瞧,這一算下來……”

牛大姐一開始還挺樂,這話一出來,急眼了,一把搶過馬滿山手里的賬目,怒道:“你們這幫人,咸吃蘿卜淡操心,讓你們過來是讓你們來聽這個會員卡的好處的,你們關注我家賬目做什么?”

眾人一陣哄笑。

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“唉,牛大姐,你自己來說說,覺得這會員卡靠譜嗎,咱們這小吃攤一天的客流量還真不好估計,有時候多一些,有時候又少一些,沒個準!”

牛大姐將賬目塞進了自己身前的圍裙里,昂著腦袋,自豪道:“我家小山子都說這個會員卡有好處,那肯定就是有好處的,反正打個折,也沒便宜多少錢!你們沒聽孩子說嘛,這個會員卡一開始都發給了那些上學的孩子,有市一中也有當高的,都是念書的好孩子,少收幾塊錢又怎么了?”

“牛大姐這話說得敞亮,孩子們念書也不容易,咱們少賺點錢也心甘情愿,小山子你好好地再給我們算算,打折什么的說法就不要了,這每一次算起來也麻煩,干脆說個準數,什么該便宜多少錢,這樣我們也清楚一些!”

馬滿山看向趙文杰,打折是為了有一個統一的優惠標準,但對于這些攤主來說卻是件麻煩事,因為涉及到計算。

趙文杰和郝俊齊齊點了頭,具體的規范都可以稍后再來,循序漸進,只要一開始將眾人納入到會員卡的優惠條件下即可。

馬滿山道:“這個是沒有統一的標準的,會員卡最初的設定是打九折,也就是意味著十塊錢的東西能賣到九塊錢,這一塊錢就是浮動區間,什么意思呢,就是說,便宜1塊錢,或者八毛錢,即便是五毛錢都是可以的,但不能超過一塊錢!”

“為啥?便宜得越多不是越好嗎?”

“張姨,并不是便宜越多越好!”這個時候就輪到趙文杰這個會長出場了,他的頭上現在頂著市一中重點班的耀眼光環,在這些攤主眼中就是蓮花市最好的學生,許多人的目光因為他的出聲都變得鄭重起來,他在人群面前自信地踱著步,朗聲道:“我們會員卡的設想其實是為了學生以及攤主們都獲得好處,這有個詞叫雙贏,學生能夠獲得優惠,省下一部分零錢,這以后自然更愿意到我們小吃街上來進行消費,如此一來,小吃街在學生群體之中的客流量就會有一定的增加,根據滿山之前的計算,人數一多,利潤總數其實是比往常要更高的,這便是雙方都獲利!但如果便宜地太多,其實就有兩方面的壞處了,一方面,我們不控制便宜的度的話,容易引起惡意競爭,大家都街里街坊,還是要以和為貴,你家便宜1元,他家便宜2元,那就不合適了,變成了一種價格戰,這另一方面嘛,我們雖然要求優惠,但也要首先保證你們的利益,如果連你們的利益都得不到保障的話,那么我們設計會員卡的初衷就是錯誤的!”

趙文杰的話音剛落,一眾攤主就紛紛點頭,隨后一個個開始竊竊私語起來。

牛大姐拍了一下趙文杰的肩膀,笑道:“這孩子,你早點講這么清楚不就得了,害我誤會你,差點把你揍一頓……”

趙文杰肩膀被拍得隱隱生疼,呲牙咧嘴地朝著牛大姐笑,心中暗道,這些話都是俊哥兒教的套路,分明都跟你講過好幾遍了,明明是你不愿意聽好嘛!

當然,他也只能在心里這樣暗暗腹誹了,表面上卻笑著應對道:“阿姨,其實這事怪我沒有講清楚,其實還是有好處的!”

“嗯,市一中重點班的孩子就是不簡單,你們才高一啊,這就開始做社會實踐了,還做得那么有條理,不會影響到你們的課業吧?”

牛大姐一副作勢要拉著趙文杰拉家常的模樣,趙文杰一頭冷汗地忙道:“不影響,不影響!”

“嗯,果然都是天才,高中開始已經這么重的課業,看你們都一副很輕松的樣子……”趙文杰貌似一時半會逃不出態度經歷了巨大轉變的牛大姐的“魔音”。

攤主們商量的聲音漸漸大了起來。

“我看這事還是靠譜的,這孩子都不讓我們降太多的價,說是要嚴格控制,即便是虧損也虧不了多少錢!”

“我也這么覺得,而且降價是十分有針對性的,這幫孩子如果不來,我們不是不用降價嘛,所以說啊,即便是少賺了利潤,也不會損失太多,是一個道理!”

“對,孩子不是說也沒有什么強制性的措施,如果覺得不合適,還是可以賣回原價的嘛,比那些硬性規定要好多了!”

“人孩子畢竟是市一中重點班的,是全市最聰明的孩子,他們說是好事,我看不離十,難為他們這個時間了還出來跟我們說道。”

大部分的反饋意見都是十分正面的,只要得到了應答,郝俊相信,事實會給與這些攤主們更多的信心,蓮花市的高校規模并不大,只有市級的院校以及一所職校,但相對而言初高中住校生的規模卻是極其龐大的,小吃街也是學生們聚餐常去的地點之一,會員卡帶來的客流量的增加會極好的彌補降價帶來的些許影響,數據計算上,郝俊也是經過一些小心仔細地論證的,并不是無的放矢。

三個女孩子看著攤主們熱火聊天的談論,心情也是一陣激蕩,因為她們之前跟趙文杰和郝俊一樣,也算是出師不利。

“唉,雨清,你看吶,文杰剛剛侃侃而談的模樣,還越來越像一個會長該有的樣子了,而且話里的條理很清晰,連降太多價格的后果都想到了,考慮得真是周到呢!”

小妮子看著這個小伙伴此刻焦頭爛額的模樣,不由地對夏雨清嬌笑著說道。

夏雨清道:“他這人做事,還算是有點行動力,會員卡這樣一推出來,我覺著一定會受到會員們的喜歡的,以后雙休日我們就都可以來小吃街上吃美味啦!”

兩個小吃貨彼此對視一眼,眼神里放出來的熱切如出一轍。

邱鑫在一邊長出了一口氣,事情總算沒有朝著最惡劣的情況發展下去,不得不說,努力做事的人,即便是上天也會刻意地來眷顧的,馬滿山這個高大男生的出現,恰恰是整件事情的契機,給了趙文杰取信于眾多攤主的機會。

而他也適時地把握住了這個機會,以樸實的語言打動了在座的攤主。

“哎,說了半天,這會員卡到底是什么東西啊?”

趙文杰一時脫不開身,郝俊便拉著馬滿山一起,笑道:“諸位叔叔阿姨,你們還有什么問題,都可以提出來,如果覺得合適的話,我們就把名單先統計一下!”(

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