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361 一拍兩散

更新時間:2019-01-25  作者:七七家d貓貓
藍禮的回答,不卑不亢,綿里藏針,不動聲色之間就完成了強有力的還擊,給了哈維一記無形的耳光,用哈維剛才的話語來反駁哈維。這一招,著實高明。

作為參考,“藍色情人節”的北美發行權是握在韋恩斯坦影業手中的,六百萬美元;“成長教育”則由索尼經典拿下,四百五十萬美元。

當然,不同的電影,在不同的年份,還有不同的場合,最終發行權的成交價格都是有所差異的。可是,剛才哈維還口口聲聲地說,“愛瘋了”的高度不下于“藍色情人節”和“成長教育”,現在對比之下,“愛瘋了”一百五十萬美元的版權買斷費,聽起來就像是一個笑話。

事實上,“藍色情人節”和“成長教育”兩部電影都不是買斷,而是分成,雖然分成的比例不高,但劇組都可以從北美票房里收獲更多的盈利。

原因很簡單,不是這些發行公司大發善心,而是因為這些藝術獨立電影,謀取盈利著實太過困難,大部分劇組拍攝完一部電影,最終都是要虧本倒貼的,這就會形成一個惡性循環,愿意專心致志拍攝藝術電影的人越來越少。

出于細水長流的考量,發行公司一般都會稍稍大方一些,這是行業規矩。

選擇買斷的話,價格一般會比較高,不僅能夠覆蓋電影的成本,而且還會留下一些額度,保證劇組可以實現小幅度的盈利,所以圣丹斯或者多倫多偶爾爆出新聞,發行權成交金額高達一千萬,乃至更多,就是這種情況。

選擇分成的話,價格會稍稍往下壓一些,五百萬左右徘徊都算是正常的,但考慮到圣丹斯的作品,成本普遍比較低,所以普遍會在三百萬左右浮動。相對應的,發行公司會挪出百分之二十五到百分之四十五的分成份額,至于能否盈利,就看電影上映的表現了。

其實這是一個雙贏,對于發行公司來說,他們可以降低一些風險,避免竭澤而漁,尤其是分成,發行版權價格控制在有效范圍之內,票房的負擔也分給獨立劇組一部分,這讓他們可以投資更多的獨立電影,不要把雞蛋放在一個籃子里。

當然,對于獨立劇組來說,他們的作品得到了賞識,贏取了盈利,同時還吸引了大型制片公司的矚目,為未來的發展鋪平了道路。圣丹斯也被稱為

為是“商業大片導演”的最佳跳板。

哈維之所以往下壓價,其實只是欺負德雷克和藍禮兩個生手,不懂門道罷了。

一百五十萬美元的發行版權,對于一部圣丹斯的獨立電影來說,其實是一個合理的價位,如果不參考“藍色情人節”和“成長教育”的話。

如果哈維可以以如此價格拿下“愛瘋了”,這就意味著他空余出來的資金,可以在圣丹斯角逐更多的作品,把漁網撒得更大一些。

不過,這些彎彎道道,藍禮是一無所知的,他也沒有興趣去了解。嚴格來說,他甚至不知道“藍色情人節”和“成長教育”的成交價格,就連“活埋”去年在多倫多的成交價格,他都已經忘記了。他只是一名演員,單純的演員。

藍禮之所以能夠做出準確的判斷,是因為接到韋恩斯坦兄弟的邀約之后,安迪提醒過他,按照圣丹斯今年的格局來看,尤其是參考“愛瘋了”現在的聲勢,最終發行版權的成交價格絕對不能低于三百萬,最為理想的區間應該是四百到四百五十萬。

當然,這是分成的價格。

如果是買斷的話,安迪預估,價格應該在七百萬上下,六百萬也是勉強可以接受的。

所以,當哈維提出一百五十萬買斷價格的時候,藍禮就在旁邊看好戲。

雖然說,在商言商,哈維往下壓價是理所當然的,但這價格壓得著實太狠了;而且,哈維還一幅理所當然、發號施令的模樣。

對于哈維來說,“愛瘋了”不過是圣丹斯電影節數不勝數的作品之中,再普通不過的一部而已,又或者是今年頒獎季布局之中的一枚棋子。他的態度無可厚非。

但藍禮卻知道,對于德雷克來說,“愛瘋了”卻不僅僅是一部電影而已。

于是,就出現了剛才這一幕。

藍禮那看似簡單的一句話,卻隱藏了太多玄機,頓時就徹底打亂了哈維的全盤棋局。

哈維是一個聰明人,頂尖的聰明人,但聰明人最大的弱點就在于,總是把簡單的事情復雜化,也總是把表面的事情深入化。再次看向藍禮時,哈維的眼神就變得深邃起來——他小看了藍禮,這名年僅二十一歲的年輕人,顯然沒有那么簡單。

“所以,你心目

中的數字是多少?”哈維的慌亂僅僅只是一閃而過,呼吸吐納之間就已經鎮定了下來,微笑地說道,似乎心甘情愿地交出了主動權一般。

德雷克覺得腦袋的思考速度已經跟不上了,瞠目結舌地看著哈維:這句話是什么意思?他們隨便開價嗎?那如果他們開一千萬,哈維會不會直接就變臉?

可是藍禮的回答卻讓德雷克更是吃驚,“一百五十萬,挺好的。”

這……這又是什么回答?德雷克朝著藍禮投去了疑惑的視線。如果滿意一百五十萬的話,剛才哈維已經提出來了,他們點頭答應就好了,這之后的交鋒又是為了什么?如果不滿意的話,藍禮又重復了這數字,這是什么意思?

打臉?

哈維的臉頰的確火辣辣的,不是因為藍禮的還擊,而是因為自己對藍禮的低估。他讓藍禮開價,其實就是在試探藍禮的底線;但藍禮卻根本不買賬,明白了直說一百五十萬。這下,反而是把他推向了不尷不尬的被動位置。

如果他現在說一百五十萬,那就等于是自掌耳光——“藍色情人節”的發行權可是六百萬呢;如果他說一個數字,太高了,就意味著暴露了自己的底牌,太低了,就陷入了菜市場討價還價的狼狽境地。

藍禮這看似隨意的一招,不僅諷刺意味十足,而且還讓哈維陷入被動。這家伙,真是……沒禮貌。

“我以為你只是一名演員,現在看來,你的喜劇天賦也不錯,說話如此風趣幽默。”哈維是誰,翻手為云覆手為雨的大佬,怎么可能方寸大亂?只不過是被藍禮殺了一個措手不及罷了,但很快就鎮定了下來,只是對藍禮的評估需要做些調整了。

“四百五十萬,一口價買斷。”哈維心中做出了一個衡量,給出了這個價格,既表示了自己的誠意,同時又盡可能的將自己的利益最大化。

當然,更重要的是,制造一枚新的“炸彈”,一口氣將成交價格翻了三倍,這樣的震撼是難以比擬的。

就好像在拍賣會上,現場十萬美元、十萬美元地往上加價,突然有人一口氣加了兩百萬,這就足以讓其他人打退堂鼓。即使拍賣物品真正的價格可能是五百萬,但這種一鼓作氣的加碼也很有可能以遠遠低于五百萬的價格成交。

德雷克此時已經徹底傻眼了,四百五十萬的價格,直接讓腦袋當機,他覺得有些轉不過彎來。這樣的成交價格,即使在往年的圣丹斯電影節里,也是十分難得的。現在卻直接拋到了他的眼前,就好像天上砸下了金磚,他直接被砸得頭暈目眩。

面對哈維的一鼓作氣,藍禮也展現出了他的殺伐果決,“韋恩斯坦先生,我以為今天的會面是充滿誠意的。但顯然,你只不過把’愛瘋了’當做是一項可有可無的投資,就好像撒網大魚一樣,看起來這條魚似乎還算肥碩,于是就先打上來看看再說。”

藍禮不喜歡這樣的場合,虛與委蛇地為了一些蠅頭小利在不斷算計。既然哈維表現出了他所謂的誠意,那么他也不介意打開天窗說亮話。

只見,藍禮露出了一抹真誠的笑容,“不如這樣,我們都回去再思考看看。你考慮看看,這條魚是否值得更多的投資;我們則考慮看看,要不要上這條漁船。”

哈維認認真真地打量著藍禮,今天碰面以來的第一次,他試圖在藍禮的眼睛里捕捉到睿智而尖銳的光芒,但他失敗了。他,居然失敗了!

眼前的藍禮看起來如此鎮定自若,那輕描淡寫的話語根本沒有任何鋒芒,就連一絲一毫的波動都沒有,仿佛只是在討論今天的天氣如何而已。這一份沉穩、冷靜和大氣,甚至比聰明才智還要更加可怕,展現出了與年齡截然不符的沉穩。

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難得,真的是太難得了。

“怎么,你對這個數字不滿意?”哈維對藍禮這名演員,真正地開始感興趣了,第二次提出了相同的問題。

“呵。”藍禮輕笑出了聲,那雙深褐色的眼眸流轉過一絲光芒,“不,我不滿意。”如此直接的答案,成功地讓哈維眉尾輕輕一挑,然后笑了起來。藍禮繼續說道,“因為我不認為’愛瘋了’是另外一部’成長教育’。”

哈維卻毫不在意地點點頭,笑呵呵地感嘆到,“也許真的不是吧。”

這句話是什么意思?是說……一拍兩散?

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