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第212章買房大佬和菜鳥,新知識點

更新時間:2019-10-25  作者:坤華
“是真的姐,按照你的要求,在

余杭某里附近找了十幾套房源給你看,明天周六,我帶你把幾套合適的房子都看一下吧!”

“行!”

掛上電話,姜西笑著對我說,“周六送完江東西去補習班,我們兩個去看房子。”

“行!”我笑著說。

我也好奇,什么房子那么適合我們這一百多萬元,還在某里附近,據我所知,那地方的房子可不便宜了,比如我家翡翠城那一套“豪宅”,回頭再說這事,先留個懸念吧。

周六早上,我們一家三口一起起床,我送完了江東西,便和姜西打車去了余杭某里附近,我們到的時候,中介小鄭已經到了,是個三十幾歲的小伙子。

姜西路上跟我說,經過上一次跟那個中介一點不愉快的經歷,讓她總結出了一個經驗,以后再找房產經紀人,盡可能找經驗老道的人。

現在大的中介公司都很正規,只要你自己長個心眼,不要給個人賬號打任何錢,就不存在被騙,這樣的情況,找一個經驗老道的經紀人,你會省很多心,并且對方知道如何能達到你的滿意,當然,性格、人品也要自己多聊聊去體會出來,也是考驗眼光的。

小鄭穿著制服,姜西首先認出了他,向他擺手。

小鄭馬上熱情地跟我們打招呼,“大哥,姐,你們來了,這棟樓的名字叫‘xx天茂廣場’,開發商是廣州的一家大企業,所以他們的房子質量有保證。”

我心里懷著疑惑,但沒有馬上問,想著先看看房子再說,也許房子不好,所以便宜唄。

結果令我怎么都沒想到的是,他帶我們看的是一套九十四平米的南北通透兩居室,房型特別正,落地窗很明亮,裝修也很好。

此刻房子是租給三個年輕女人做美容院的,因此屋內的壞境被他們打掃和布置的干凈、整潔、馨香!賣相真的特別好。如果說這個房子唯一的不好,那就是頂樓。

在我和姜西仔細看過這房子的每一個角落后,姜西對小鄭說,“可以了,我們先離開吧!”

從屋子里出來,一路上電梯,小鄭便開始細化給我們介紹,“這套房子的報價是一百六十萬,前幾天剛剛成交了一套,成交價是一百六十九萬,所以,這套房子一方面房東有些急賣,另一方面,房東不怎么關注二手房信息,她不是很了解市場行情,這個價格絕對是屬于市場撿漏,要是誠心買,還能談一談。”

姜西問,“以你的預估,還能砍下二十萬嗎?”

小鄭驚的腿一抖,繼而夸張地說,“不能了,這不跟您說了嗎?前幾天剛一百六十九萬成交了一套,這已經很低了,不可能再砍下二十萬的。”

姜西面帶公式化微笑,目視前方,沒有看小鄭,淡淡地說了一句,“她不是不了解市場行情嗎?”

小鄭,“……”似乎無言以對了。

姜西接著說,“頂樓有漏水的危險,價格便宜很正常,房東又急賣的話,報出這個價也是合理的,并且報價低到什么程度,恰恰體現了她急切的程度。”

姜西說完,又一臉自信地笑了,然后看向小鄭,小鄭看著她,翻了翻眼睛,憋了半天說了句,“姐,你以前干過房產中介吧?我做這行已經八年了,我覺得你對房子這一套熟悉程度跟我可以pk一下了。”

“哈哈哈!”姜西又笑了,沒再說什么。

我終于忍不住好奇地問,“這個房子雖然沒有小區,下面是商業和辦公,但依然不影響它是好房子,為什么這套房子這么便宜,不是有什么問題吧?”

這是我最擔心的。

姜西笑了,“這個房子是商住兩用房,我忘了跟你說了。”

“商住兩用具體是什么意思?”我想問清楚點。

小鄭馬上給我解釋,“商住兩用的意思是土地批的是商住兩用用地,建的房子既可以注冊公司、開店,又可以居住,但是不可以落戶,有家庭的孩子也就不可以憑著這套房子上學,所以,價格不能跟住宅性質的比。”

“哦?原來是因為這個而便宜的啊?那這個土地產權是多少年的?”據我含含糊糊的了解一點,這種房子產權應該年限少。

小鄭說,“土地產權是四十年的,四十年之后再交一些土地稅就行了。”

我想了想,跟著問,“那土地稅會不會很貴?”

小鄭說,“不會的,因為土地是均攤的,這個九十來平的房子,占用的土地面積大概也就三十來平,上次我成交一套五十來平的房子,占用土地面積才二十來平,所以,根本不可能會很貴。”

“哦!”這樣說來,也是的。

“那這個房子的出租價格是多少?好租嗎?”這對我們來說也是很重要的問題。

小鄭又笑著說,“這些事,我之前都跟姐說過了,看來姐都沒跟你說。”

姜西笑著說,“他工作比較忙,另外我還沒確定要買,所以覺得不著急說,你現在可以跟他解釋得清楚一點,他才是我家當家的,錢是從他腰包里掏的。”

小鄭雙眼一亮地看向我。

“哈哈哈!”我笑了,挺有面子的,可是,為什么我很不適應,覺得很虛呢?

小鄭更加激情澎湃地給我講,“目前這套房子是租給幾個女人開美容院的,聽說生意還不錯,你們買下來之后直接收租,一個月六千,一年七萬二。”

我一聽這租金,真的是很不錯呀,我家那個大房子一百四四平米呢,要出租,一個月也就五千八,那個房子的成本可是五百多萬,而這套房子成本才一百五六十萬,收到的房租卻是差不多的,甚至這個小房子租金,還比那個大房子多,這真的挺令我意外的。

我心下覺得,這個房子還挺值得買的,我們正好有這個錢,買到就收租,想想都覺得美事一樁呀。

姜西看出我臉上露出期待的神情,笑著對我說,“別急,多看幾套做一下對比!”

“唉,姐說得對,一看姐就是買房有經驗的人。”

我,“……”。

想了想,我決定以后還是少問,私下里問姜西就好了。

接下來小鄭在同一個小區,又帶我們看了幾套七十七平米的朝南兩居室,報價一百三十五萬左右,還有幾套五十平米的朝南單室套,報價一百萬左右。

小一點的,肯定沒有大一些的戶型開闊,自然是第一套最好,當然,價格也高一些。

后來小鄭又帶我們看的是另一個小區的房子,這個小區不是商業區,看起來就跟住宅區一樣,有保安把守的小區,小區里綠化很好,反正就跟一個高檔的住宅小區沒區別。

我心里又有疑惑,為什么商住兩用的房子還有這種?但是我這次沒問。

這一棟樓里,小鄭一共帶我們看了三套房子,都是報價一百五十萬左右,四十多平米挑高,層高四米三的,這個一看就是單身公寓的樣式,挑空樓上能睡覺,但不能站直身子。

除了這些跟剛才那個小區的房子有區別外,兩棟房子之間,還有一項特別重要的區別就是,這棟房子窗戶是不能完全打開的,就像寫字樓里那種只能開條縫的窗戶,顯然通風性就很不好,而剛才那棟房子的窗戶和層高都跟住宅一模一樣。

兩相對比,我個人更喜歡第一套那種的,更何況,那個是正規的九十四平米,而這些房本面積是四十多平米,雖然有挑高,能有三個床位,可沒有獨立的房間,而這兩種房子的價錢,卻是差不多的,怎么看都覺得第一套更好!

等幾套房子都看完了,小鄭說,“姐,你看上哪套了?”

姜西笑著對小鄭說,“不用我說,你也能猜到了吧?你后來給我看的這些房子,不都是為了襯托第一套房子好的嗎?”

嗯?原來這里面有套路啊?如果是新人,真沒這么多心機,老員工就不一樣了,似乎說得每一句話都是有引導性的。

聽見姜西的話,小鄭也沒有表現出心虛,反而坦然地說,“姐啊,那套房子就是好,我是沒有錢,有錢我肯定買下來。”

這個話,我這些年,從不同中介人員口中聽到過不下五遍。

小鄭接著說,“我承認,我給你看后面的房子就是為了襯托前面那一套的,但那也是因為那一套真的好呀,不然我襯托也沒有用對吧?對我來說,你買哪套我都高興,但我會把我認為最好的那套推薦給你。”

姜西點了點頭,“我明白,所以,我也沒怪你什么,我這人也不喜歡墨跡,也不跟你來虛的,就跟你說吧,看的第一套我想買……”。

我看到小鄭雙眼放出希望之光,笑顏如花,好像意味著,他的一筆中介費即將到手了一般。

但是姜西接下來的話,讓他露出了要哭不能,要笑不得的神情。

姜西依然是笑著說的,“我手上錢不多,我只能拿出一百五十萬,這一百五十萬內,要包括稅和中介費,你看著談,看著安排,你談下來的價格多,中介費就多給你一些,你談下來的價格少,中介費只能減半,這一切都掌握在你的手上了,我和我老公還沒吃中午飯,我們先去吃飯了,你回去想想怎么談吧!”

我聽著姜西的話就特別想笑。

而小鄭一臉苦笑又無奈地說,“姐,人家報價一百六十萬,稅費需要十二萬,加上中介費就算便宜也要兩、三萬,去掉十五萬,你等于只能給人家一百三十五萬啊?這一百多萬的房子,她本身報的就是市場底價,你還再砍掉十五萬,有點太狠了呀,姐!”

“沒有沒有,我不是狠,我只是窮!”姜西笑著說,“一切就拜托你了啊,我們先走了,謝謝啦!”

“您不用客氣姐!”

我聽見小鄭在我們身后一臉生無可戀地看著我們苦笑著說。

看樣子,他怕是遇到姜西這個棘手的客戶了,但不管怎么說,我們也是客戶,他也不會得罪我們,至少我們還給了他一次可以談的機會。

等離小鄭遠了,我問姜西,“你覺得這套房子能買成嗎?我都覺得這套房子是真好,但是你給的價格確實有點……”。

“你不懂,房東著急賣,我給的價格還是有可能賣的,就算真的不能賣,應該也能探出房東真正的底價,到時候如果相差不大,可以再添幾萬,多了的話,也不買了。”

“咳!”我嘆了口氣,就覺得買房子真的也是一件不容易的事,買貴了,怕自己虧,想花錢少,又買不到好房。

“你不用擔心,我的預感是,這個房子她有可能賣的,因為是商住兩用房,稅費高,不能落戶,這無形間就減少了百分之七十的客戶了,所以,她家這個房子掛了一年了,也沒賣出去。”

我一聽,又有了另一份擔心,“那我們要是買了,如果以后著急用錢想賣,是不是很不容易賣出去呀?”

姜西說,“沒錯,是有這個問題,所以,這個房子買來主要是為了賺房租的,但是這個房子也有比住宅好的地方,就是這商住兩用的房子,不限購不限貸,有錢可以隨便買,并且買到立刻賣也可以,這就是商業用房的好處,既然是商業,就都是用來投資的,所以,國家也不限制。”

“哦!這樣啊!”看來凡事都有利有弊,而選擇什么就看自己的需求和判斷,“那到底是應該買還是不應該買呢?”

姜西翻了一下大眼,思考了一下說,“我們現在并不急需買房,并且現在政策風向不穩,所以,以投資而非居住的角度來講,高于市場價的房子再好都不要買,平于市場價的房子,買來有一定風險,那么現在投資最好的選擇,就是撿漏,撿到就能賺到,撿不到就是壓著款收點房租而已,那么我們,現在買房,就是來撿漏的,否則我就不出手了。”

聽了姜西這番話,我的心突然就落到了肚子里,想想覺得好笑,我一個菜鳥,跟著買房大佬瞎擔心什么呀,她把一切都想得清清楚楚,并規劃得嚴謹而完美了。

回來的路上,我看到小區一樓靠路邊的門面房,我隨口問,“我們要不要考慮買個門面房?”

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