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第324章 鷗圖科技

更新時間:2020-08-30  作者:絕不咸魚
但是一聽說要做八千檔的手機,輪到常友猶豫了。

“裴總,八千塊錢這個檔位,固然是絕對的高端機,但目前即使菠蘿也沒到這個地步……”

“要把價格定到這個檔位,只有兩條路”

“要么,通過品牌的高附加值強行抬價,但這樣做的前提是市場對我們品牌的高度認可;”

“要么,通過堆料、堆配套服務等等,讓手機的實際價值和附加價值能夠大致達到這個檔次。”

“前者肯定是不可能的,后者……也有一定難度。”

“我個人覺得,咱們做四千、五千檔位的高端機,是成功率更高的一種選擇。”

常友也沒想到這話竟然會從自己嘴里說出來。

在鴻程科技的時候,常友天天跟老板以及其他的管理層較真,說一定要做高端機型,不要老是糾結于千元的低端機和兩千元的中端機型,一定要嘗試上探到四五千元的檔位。

結果,沒人理他,都沉迷于做低端機賺快錢。

現在,全反過來了。

老板嗷嗷嚷著要直接干到八千塊的檔位,反而顯得一向激進的常友變保守了……

這種角色的轉換,讓常友一時有些不太適應。

他從沒想過自己有一天也會給自己貼上“保守”的標簽……

裴謙對此早有準備。

你以為我想做高端機,事先完全沒有考慮這些事情么?

就算想收智商稅,系統那邊也不答應啊!

裴謙要是做一款000塊錢的手機,強行抬價到000塊去,系統那邊根本就通不過,因為這個定價已經明顯高出手機的實際價值太多。

系統允許售價在一定范圍內波動,但再怎么波動,也不能超出一定的價格區間。

一些品牌溢價高的國際大廠,整體利潤率可能達到0,而國內的廠商利潤率可能只有0左右。

而裴謙要做手機,溢價再怎么高,肯定也不可能高過0。

裴謙甚至想把這個數字壓得更低。

因為高端市場就完全面向土豪了,有了火麒麟的前車之鑒,裴謙已經明白了,對于土豪來說,八千塊都花了,也就根本不在乎再多花個五百、一千。

也就是說

如果這手機賣不出去,定多少價格都一樣,裴總都會賠得神清氣爽;

如果這手機能賣出去幾臺,那么裴總定的價格越高,他就越少賠錢。

所以,價格稍微定低一點,利潤率定低一點,這樣就算賣出去少量幾臺,也根本賺不到多少錢,整體還是會巨額虧損的。

到時候投進去一大筆錢,生產幾百臺手機積壓在倉庫中,賣不出去就只能不斷降價……

這不就開開心心地賠了嗎?

裴謙露出一個自信的微笑,對常友說道“通過高附加值強行抬價,那是收智商稅,我們怎么能干那種事?下賤!”

“直接堆料,把成本給我堆上去!”

“至于綜合凈利潤率,我覺得有個就差不多了,薄利多銷嘛。”

常友陷入了沉思。

他對于手機行業的許多看法,在此時遭到了顛覆。

堆料硬堆上去?綜合凈利潤率只要?

聽起來也不是完全沒有成功的可能。

可怎么聽起來感覺這么不靠譜呢?

看到常友面露難色,裴謙非常關切地問道“怎么,堆料堆到這個價位,有困難?”

常友猶豫了一下,說道“硬要堆到這個程度,也不是完全不可能。”

“但是會有兩個問題。”

“首先咱們這手機肯定不可能量產太多,從供應鏈拿貨少,價格自然就高,這是一方面。”

“另一方面就是,要堆料的話,一些新的技術還不成熟,容易出現各種各樣的小問題,手機的良品率無法保證。”

“前者還好說,無非多花點錢。但后者,對于一個高端手機品牌的打擊,可是非常致命的。”

“八千塊的手機三天兩頭壞,這讓人家消費者怎么想。”

“當然,肯定不會是十臺有八臺不能用那么夸張,但如果一百臺里面有個臺出故障,對我們的口碑也是一個巨大的打擊。”

“用的新技術越多,這個問題可能也就越嚴重。”

良品率低?

裴謙笑了笑“這個好解決。做一個數據轉移的功能,到時候客戶的手機壞了,直接給他換臺新的送上門,既然是高端手機品牌,肯定是只換不修的。”

裴謙琢磨著,反正到時候也沒幾個人買,庫存積壓那么多手機呢,真有人倒霉碰上手機出故障了,直接無條件換新就得了。

說到這個,裴謙又想到了另外一個問題,正好一起解決“還有就是,想辦法給手機多做一些獨有的附加服務。”

“就比如免費上門。客戶的手機壞了,如果是在京州,我們的小哥直接帶一臺新的手機上門,當場轉移數據,把舊手機收回,再帶點小禮品,當場賠禮道歉。”

“在外地的話,我們跟其他的快遞公司合作,包郵,快遞員送新機上門轉移數據,再把舊手機快遞回來。”

“或者拿著這手機,每個月可以到摸魚網咖免費上網幾小時之類的。”

“總之,多加上點附加服務,讓它能配得上這個價格。”

裴謙琢磨著,系統已經定死了,這手機得配得上它的價格,那就多拿點供應鏈上比較貴的技術,然后再給配上一堆沒卵用的附加服務,至少在系統那邊蒙混過關是沒問題了。

常友看著裴總,眼神中除了疑惑和迷茫,還有一絲絲敬佩。

這么多問題,竟然全都迎刃而解了?

當然,不好說這種解決方法能不能行、是否奏效,但聽起來,至少有了相應的解決方案。

常友想著想著,心中突然一驚,暗自想道“常友啊常友,你怎么不知不覺間,變成了自己最討厭的那種人呢?”

他回想起在鴻程科技的情景。

那時候他總是在努力地說服鴻程科技的老板,要采用新技術、推高手機定價、不要沉迷于低端市場。

但是鴻程科技的老板和其他的高層,總是用各種問題來搪塞。

像“高端品牌做不了”、“顧客不認可”、“良品率無法保證”、“這么做不穩妥”之類的言論,他每天都聽。

那時候他就非常生氣,這些問題確實存在,但不能因為存在問題就不去做這些事情,應該努力地去解決問題啊!

而現在,面對裴總,常友突然發現角色互換了。

自己一直在提出問題。

而裴總卻在不斷地解決問題!

“常友啊常友,你在這樣一直逃避問題、推卸責任,還值得裴總對你的信任么??”

在如此自問之后,常友下定決心“好的裴總!我覺得這個方案可行!”

“我一定盡心盡力地把事情做好!”

“不過……裴總,我有一個不情之請。”

裴謙點點頭“但說無妨。”

常友說道“我當初在鴻程科技的時候,有一幫兄弟。后來公司倒閉了,他們有的待業在家,有的跳槽去了別的公司,我們偶爾還有聯系。”

“如果您不介意的話,我能不能把他們全都挖過來?裴總您放心,他們的工資都不算很高的!”

裴謙聽到這里眼前一亮。

這不就是搞垮鴻程科技的夢幻天團嗎?

正好,省了我再費勁招聘了!

裴謙很清楚,常友目前在圈子里相當不受待見。

但這家新成立的科技公司,怎么說也是騰達的子公司,是掛著騰達的名號。

常友打著騰達的名號去招人,各種業界大牛就算對他各種不服,說不定也還是會看在騰達的面子上加入。

里頭要是真有那么幾個牛逼人物,把這業務給硬生生帶起來,咋整?

現在看到常友打算把搞垮鴻程科技的夢幻天團重新組合起來,裴謙更是喜出望外。

“沒問題!”

“想招誰,你一句話的事情,我不會干預。”

“不過有一點我必須說明,你的這些兄弟來京州工作,各方面肯定都不能虧待了,每人必須給夠搬家費和住房補貼!”

“工資方面也不能讓兄弟們寒心,至少按原工資溢價0來支付!”

“等產品做出來了,不管銷量如何,獎金和福利待遇全都向騰達母公司看齊,一分錢都不能少!”

常友的手微微顫抖,興奮又感動。

這是什么?

這是老板對自己絕對的信任啊!

人事任免權這么重大的權力,老板說給就給了,這要不是完全看中了自己的才華,能這么放心嗎?

本來常友覺得,研發壓力很大,那么多尚不成熟的新技術,就算只是組裝到一起,也存在著諸多困難。

但現在,有了之前一起努力的兄弟們,許多研發到一半被迫廢止的方案,就又可以拿出來繼續做了。

而且,裴總如此信任,這些困難就算是肝腦涂地,那也得克服!

裴謙又想到一個問題,覺得應該提前交代清楚。

“常總,還有一件事情。”

“這家新的公司,你雖然是負責全部的業務,但騰達這邊會有一名總監。從實際的架構上來說,她是要比你還高半級的。”

“但是呢,你一定要有自己的主見。如果你和她的意見產生了分歧,可以向我反映,我來調停,明白嗎?”

裴謙也沒忘記搞這個手機業務第二重要的目標。

那就是盡可能地把林晚搞回去繼承家業。

讓林晚一點都不管手機業務的話,等手機業務真的失敗了,對林晚的信心也沒什么打擊。

所以,得讓林晚做手機業務名義上的總負責人。

終極目標就是,讓林晚稍微管一下手機業務,但又不能讓她插手過深,最好業務失敗之后還能讓林晚覺得自己應該背鍋,這是最完美的情況。

所以,裴謙還得暗中幫助一下常友。

常友點點頭“你放心裴總,我一定跟總監好好相處。”

常友顯然并沒有認識到這個問題的嚴重性。

不過裴謙也不好過多地解釋,只能等真的出現問題再說了。

這時候,常友才想起來還有一個最關鍵的問題。

“裴總,咱們公司的名字,還沒定呢。”

常友這一提醒,裴謙也才想到這個問題。

是啊,這發展策略都已經想清楚了,結果公司的名字還沒定呢。

裴謙想了想,起個什么名字好呢?

作為一家高端手機應該起什么名字?

應該起一個看起來很low的名字!

名字,直接決定著用戶的第一印象。

很多品牌就是因為名字給人的第一印象就是“低端”、“土鱉”,所以即使出了高端機,大家也不認同它的品牌價值。

所以,得盡可能地土。

但是呢,也不能起個“狗蛋手機”、“翠花手機”之類的名字,否則在常友這里就過不去。

裴謙想了想“為了以后進軍國際市場、變成國際大品牌,咱們就搞一個純字母、好記的名字。”

“然后呢,再根據音譯,起一個寓意比較好的中文名。”

常友深表贊同“對,是這么個思路。”

裴謙想了想“那我們就叫otto科技,翻譯成中文就是鷗圖科技。”

“鷗是海鷗的鷗,海鷗遍布世界,飛翔于海天之間。這寓意著我們的事業像海鷗一樣飛遍世界,公司的前程像藍天一樣廣袤、像大海一樣宏偉。”

“圖是霸業雄圖的圖,象征著我們的事業能夠一展宏圖!”

實際的含義,是希望這家公司變成一家高位截癱的公司,能夠早日吹著喇叭給愉悅送走。

常友陷入沉思。

這個名字,寓意倒是挺好,叫起來,也還算是朗朗上口。

怎么就隱約感覺,好像有一種說不出的違和感呢?

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