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573.先把盤子砸了,讓別人跟無可跟

更新時間:2020-03-12  作者:大魔王11
本來穩穩到手的錢要損失一大半,千字五分直接降價到千字一分,不說網文部什么反應了,作者都要鬧起來!

李亢又擺出了其他的數據。

這次不是數據了,而是讀者的留言集錦。

他特意挑出來的都是那些讀者對作者抱歉的說,這本書很好看可是沒錢訂閱了這樣的內容。

然后李亢又把死灰復燃的“公用號”的問題提了出來。

這次眾主編看他的表情不再是看一個玩鬧的孩子一樣了,而是若有所思。

運營那邊的敏感度終究是差一些,但是李亢說了這么久,周總經理卻也明白了。

他看著李亢微微皺眉問道:“李總編,您的意思是,是網文的價格制約了讀者的購買力,讓他們消費時、時……謹慎了些?”

想了半天,周總經理才想出了一個合適的詞,謹慎。

直接說讀者摳門不太合適,金主爸爸該有的尊重還是得給。

“對,就是這樣!”李亢高興的一拍周總經理的肩膀夸道,把周總經理夸的面上有點難看。

畢竟在他看來李亢雖然當了總編,但是名義上他們還是同級,而且他的資歷比李亢要厚多了,驟然升職的李亢這樣做讓他有點掛不住。

周總經理臉上的表情變化,李亢完全注意到了。

雖然年齡小,但是略一想,他就明白了其中關竅。

自己是啟點的老板這件事只有自己知道,在總經理眼里啟點還分為編輯和運營兩套系統呢。

看來,有些事也是需要做了。

不過先解決眼下的問題才是要緊的,李亢微微一笑,把手從周總經理的肩膀上拿了下來,然后清了清嗓子,繼續說道:“周總經理剛剛說的,就是我想說的,我們把價格降下來,反而會激發讀者的消費欲。我們去年最好的時候,收訂比是12左右,而我們一旦降價,全站的均收訂比肯定能降到10以內,甚至更低,根據我自己推算的價格和消費規律來看,到時候銷量不一定比現在低,而且讀者的消費習慣將會更好。”

李亢環顧四周,繼續說道:“至于降到什么價錢合適?直接降到底最合適,讓別家降無可降無從開啟價格戰!他們還在千字五分,而我們已經一分了,那可想而知其他網站的付費讀者,會不會蜂擁而至?減價大促銷,第一個吃螃蟹的最有效。現在網文這塊蛋糕越來越大,讀者多了網站的運營成本卻幾乎不變,那降價就是必然的趨勢。諸位,是我們先做還是等別家做了再跟風,你們考慮好了嗎?”

這番話讓會議室再次寂靜了,李亢這話確實是實話。

如果真的是因為價格原因讓讀者減少訂閱,在網站讀者大增,收益增加的情況下,大多數網站如果回過味來,肯定會降價以求增加銷量。

至于降價多少合適,千字多少錢才是其中的平衡點,那就是各家網站需要自己去驗證的事了。

但是毫無疑問,第一家降價的,必然會引來大量讀者,這件事啟點先做必然比跟風降價要好。

在場眾人本來覺得是兒戲的降價計劃,現在已經在李亢的數番引導下,變成了必須實行不可的了,所有人的重點已經發生了轉移,開始討論起了價格問題。

李亢心中不由有些自豪,小亢哥的話還挺有說服力的嘛。

“總編,一下子降到千字一分,是不是不太妥當?”

“千字一分是網文的底線,我們一開始就降到這個數,我們網站肯定還能賺錢,但是別家網站平均成本比我們高,能不能賺錢還真不好說。現在我們人均消費34塊,而一旦降到千字一分,讀者人均消費可能會達到40以上。看這個建模,是我特意找了DìDū大學經濟系的高材生做的。”

“這個價格……還是……”

“太低了嗎?我們不一次性降到底,怎么能讓其他網站沒有降價空間呢?”

李亢把他大學時心目中網文應有的價格,巧妙的用這種方式帶了出來。

價格看似嚇人,但是他也絕對是經過深思熟慮的。

啟點八千萬用戶,千字一分也能賺錢,甚至還能多賺錢,但是其他網站本來用戶基數就小,尤其是網文聯盟以往的那些網站,很有可能就就此沒活路了。

到時網站養不起作者,作者會去哪里?自然是最賺錢的啟點。

有了大量的作者,再有海量的讀者,哪怕千字一分,啟點也絲毫不懼。

就當是讓讀者團購了,反正文字這種東西,制造成本是固定的,但是銷量卻是無限的。

以本傷人,直接降到不能更低,讓你連更低都降價空間都沒有,可是你在賠錢我卻賺錢,那你活不下去了,我就會越活越好。

用戶基數大了,訂閱就多,要是真能達到李亢所想,這個價格甚至還能再降一降。

不過那時候再降也已經沒有意義了,千字一分之后價格已經不再是制約讀者訂閱的原因了。

到時候有正版意識的讀者,哪怕手上的錢不多,也完全可以任性的買買買,屆時啟點的訂閱必然會大爆發。

訂閱爆發之后帶來的是什么呢?除了大量的訂閱收益外,還有另一個渠道。

那就是廣告,到時啟點的廣告費必然漲價,不漲才是傻子。

同時因為看的人多了,作品的IP價值也將水漲船高,萬定和千定自然不是一個概念,作品本身的影響力都不是一個層面的。

和訂閱相比,這個才是大頭,只要能賣出版權,別說千字一分了,哪怕訂閱千字一厘,不要錢甚至倒貼錢,作者也會樂顛顛的同意的。

但是能改編的作者終究只是一部分,對廣大撲街來說,訂閱還是收入的大頭。

許多人指著這個吃飯,一看啟點抬手就砍了八成,作者很有可能會造反的。

所以在用種種理由說服了在場眾人之后,他們接下來的任務就是回去安排各個責編說服作者們,讓他們接受千字一分的新定價。

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